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换季类目在换季时节该怎么抢占市场?(换季要注意什么)

2021-12-25 17:29:10 公众号:多多电商圈 作者:翰林

简介大家好,我是青柠。时间已经快到8月份了,虽然天气依旧炎热,但对于换季类目的商家来说,却是已经到了开始准备换季的阶段了。有些效率高的女装店铺,甚至已经开始做上新宣传了:还没有动作的你,看完这篇文章后赶紧行动起来吧。说到换季,商家最头痛的主要有时间节点、换季款式以及新品预热这三个部分,今天的分享就针对这三...

大家好,我是青柠。时间已经快到8月份了,虽然天气依旧炎热,但对于换季类目的商家来说,却是已经到了开始准备换季的阶段了。

有些效率高的女装店铺,甚至已经开始做上新宣传了:

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还没有动作的你,看完这篇文章后赶紧行动起来吧。

说到换季,商家最头痛的主要有时间节点、换季款式以及新品预热这三个部分,今天的分享就针对这三个部分,来给大家分享一下换季的阶段我们该如何操作。

一、时间节点

换季的时间节点选择的正确与否,直接关系到我们换季的成功或失败。

原因在于,如果换季节点选择的过早,虽然这样我们会有充分的时间进行款式的设计与筛选,做好款式基础,但这一阶段市场流量都还没有起来,即使我们款式上新,相应的消费者购物需求也不大,平白造成新品权重的浪费。

而换季节点选择的太迟,那市场上的流量大部分都已经被同行所抢占,我们再来入局,很难抢占过同行,导致店铺数据提升缓慢甚至没有提升,除非花费更多的资金去争抢流量,导致资金无端的浪费。

说了这么多,我们要怎么样去确定换季节点呢?最好的方式就是通过市场大盘来确定,比如“秋款连衣裙”一般从7月份开始流量就呈现了一个爆发的趋势,在9月、10月处于爆发期,那根据这一节点来看,我们秋款上新最好的时间就是在7/8月份。

这一操作不仅仅限于女装款式,其他的换季类目都能同步适用。

二、换季款式

对于女性来说,服装款式是否能吸引她,是她是否会购买的主要因素,所以如何打造一个有潜力的款式,自然是换季商家在换季战场中获取好成绩的利器。

这里建议大家,在上新今年款式的时候,可以参考一下同行、同类型、同风格店铺中去年卖的好的款式,将其借鉴并打造成属于我们的爆款。

通常来说,在去年卖的好的款式,在今年也同样能够获取不错的成绩,不过想要实现这种操作,主要有两个注意点:

1、同类型同风格的店铺

我们要借鉴款式的店铺,必须是要与我们店铺同类型,同风格的店铺,只有这样,我们店铺与同行店铺之间的受众人群才是相仿的,在相仿的受众人群下,我们才能通过潜力款式获取优秀的数据。

2、及时收集同行爆款

想要借鉴同行爆款,肯定是需要我们在每一年都收集好同行优秀的款式,否则等到真正需要上新的时候,再去找潜力款式,一来时隔一年很难找到,二来时间太久我们也无法确定同行拥有优秀数据的款式链接,是否有被同行修改过主图、详情页,导致与原先爆款款式不符。

另外,我们还需要通过多款款式来共同操作,不要只简单设计几个款式就期待在这几个款式中能够出现潜力爆款,款式要多,有潜力爆款的概率才能更大。

三、新品预热

新品预热一方面可以为我们店铺秋款上新造势,另一方面,也可以根据消费者们对于新品的反响来判断款式的潜力。

但新品预热怎么去操作呢?其实做好新品预热的方式有很多,比如小红书、微博、鱼塘、公众号、短信等方式,通过这些方式来告知我们的老客户,我们已经开始做了秋款上新,号召大家感兴趣的来下单,这就是新品造势。

想要实现好新品造势,最主要的地方在于,我们的店铺是否有足够的粉丝。对于换季类目,尤其是女装类目来说,是很吃粉丝效应的。只要你的店铺有足够的粉丝数量,那我们无论是在换季,还是在活动、上新等等阶段,都能享受到粉丝的红利。

所以只要是做换季类目的商家,这里都建议大家可以去好好经营我们的粉丝。但经营粉丝不单单只是说发布一些上新资讯即可,发布的内容最好还是要从粉丝出发,以真正能为粉丝提供帮助的角度发布信息,比如穿搭指南、衣物护理等等信息皆可。

只有积累的足够的粉丝基础,才可以实现更好的新品预热效果以及实现完美换季。

一般来说,只要我们在换季的时候能够做好上面这三点,我们就能够实现不错的换季效果。

Tags: 多多开店

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