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新手电商现在做淘宝好?还是做拼多多好?

2020-07-25 23:04网店知识库 公众号:电商小白说 作者:平头哥

简介淘宝和拼多多 看似相同 其实有很多不同 做淘宝好? 还是做拼多多好? 下面我们从不同的维度来比较一下。 数据比较 拼多多截止至2019年3月底,年活跃用户数量4.4亿,较去年同期的...

淘宝和拼多多看似相同

其实有很多不同

做淘宝好?

还是做拼多多好?

下面我们从不同的维度来比较一下。


数据比较

拼多多截止至2019年3月底,年活跃用户数量4.4亿,较去年同期的2.949亿净增1.484亿。卖家人数360万;较2018年3月31日的约100万活跃商家增加260万。

淘宝截至2019年3月底,淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿,比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。截至3月底,年度活跃消费者达6.54亿,比去年同期增长1.02亿。卖家人数1057万,天猫店铺24万。

平头哥点评:拼多多卖家数量只有淘宝的三分之一,从竞争激烈程度上看,无疑拼多多上面的竞争明显小于淘宝,而且平台的算法维度上面也会相对少很多,从这一点上来讲拼多多更适合新手卖家。

优势比较

拼多多优势在于新起之秀,平台扶持比较多,竞争强度并不是很大,比如流量的扶持,优秀新品的扶持,拼多多在流量上,也就是获客上的成本相对便宜。

淘宝商业化平台体系日趋完善,流量没有最贵,只有更贵,刊例价月月创新高,新兴店铺在淘宝想要有一席之地,需要有完整的供应链以及一整套严密可行性方案,淘宝上各行各业商品该有的都有了,蓝海市场已经由于商家陆续进入的饱和变得“红图”一片,平台为了盈利,阿里妈妈对花钱的客官已经没有免疫力,广告投入比较大。

平头哥点评:淘宝的优势在于竞争相对公平,除了流量获客难一些,转化率还是相对靠谱,产品有优势,在淘宝上还是能够成为后起之秀。

玩法比较

拼多多比较简单干脆,一个字刷,和京东的有些类似,相对平台监控模型和搜索机制不是很完善。

淘宝拥有一整套反刷单监控模型,所以刷单在淘宝上只能是借力工具。

拼多多主要走的是走量的产品做爆款,淘宝现在想靠爆款很难,主要是拼的是供应链,现金流和人才团队。

人群比较

拼多多人群大多贪小便宜,而且拼多多商品在这部分人群心智里形成的印象就是便宜货。拼多多流量社交属性比较强,很多是通过微信上的砍价分享来的;

淘宝曾经也和拼多多一样,贴满了山寨,假货的便签,垄断市场后,做出了一系列改进方案,勉强摆脱了假货,地摊货的形象。淘宝流量还是电商属性强一些,购物意向和购物认知都很不错。

费用比较

拼多多目前是0元入驻,分个人店与企业店,个人店保证金是2000元(水果生鲜和美容个护两个类目10000),企业店是1000元(水果生鲜和美容个护两个类目10000),保证金可以等后期店铺营利了再交,比较适合新手。

淘宝个人店铺保障金普通类目目前还是1000元。部分类目于2016年10月9日起上调:家具类目的保证金,从1千元上调至5千元、珠宝首饰类目从1千元上调至5千元、平板电脑/MID类目保证金从1千元上调至5万元、3C数码类(包含手机)从1万元涨至5万,大家电保证金已经从1千元上调至2万元。

写在后面:

平头哥掏心窝的话

如果你有能够低于市场均价的产品,又爱折腾,能够忍得了一天发个几十上百单,那拼多多蛮适合你。

如果你没有这样的低价产品,只能靠网上比如1688找货源来做一件代发,那就去研究淘宝,在淘宝,只要产品塑造的好,几块钱的产品可以卖几十块。

如果个人想兼职开网店赚钱,拼多多不建议做。他的罚款机制让人受不了。比如快速回复率太低要罚款(快速回复率是客服的响应速度)。发货必须24小时或者48小时,超时罚款。除非你全职做。

在我看来如果有实力的话,可以在多个平台尝试,产品好不好,在那个平台的表现怎么样?试水过一段时间就知道了。

最后提醒电商小白,别去碰什么无货源店群,尤其什么采集软件。因为做电商不是上了产品就能卖出去,虽然产品确实非常重要,但是如何运营才是关键。做无货源还不如去1688,一件代发是免费的,只要自己去找对应的产品谈合作铺货就好。

总之既有卖家做拼多多赚到人生第一桶金的。也有开淘宝赚到人生第一桶金的。我觉得做电商,一定要有一个良好的学习的心态,提升自己就是最大的竞争力。

Tags: 淘宝开店  拼多多开店 

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