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淘宝新店只能上同一类目的产品吗?运营干货分享

2020-07-22 18:50网店知识库 公众号:花和尚聊电商 作者:花和尚聊电商

简介​新开店铺,只能上同一类目的产品吗?这并不是“绝对”的,因为每个卖家、商家的“自身条件”及“经营目的”不同。 比如:有人钟意“小而美”精细化运作、也有人乐于“无货...

新开店铺,只能上同一类目的产品吗?这并不是“绝对”的,因为每个卖家、商家的“自身条件”及“经营目的”不同。

比如:有人钟意“小而美”精细化运作、也有人乐于“无货源”店群玩法、更有人基于“渠道优势及资金优势”全品类拓展。

这都以“自身条件”、“运营目的”出发,量力而行。

我曾分享过《如何选择蓝海优质货源,提升80%赚钱机会!》一文,强调新手们想以“淘宝开店”赚点零花钱,最好从“小而美”开始,深挖“细分产品”,上架15-20个宝贝/产品,已足够。

其中“同二级类目”的“主营宝贝/产品”占比10-15款、其他相关性“宝贝/产品”占比2-3款即可;除特殊类。

因为,新手不具备“运营能力”、也没有“渠道优势”、更不敢“投入巨额广告”,这个阶段应重于“学习及摸索”,别消耗太多精力。

所以,我与徒弟们、粉丝们私下交流时,不要心高气傲的全品类推进,产品不在多、在于精、能赚钱,就行了。

比如,我知乎的徒弟“小志”3万资金、三心淘宝店,我推荐“网红牙膏”---“生e经”截图如下

比如,我另外个徒弟“小弓”2万资金、2心淘宝店,做的“成人积木”---“生意参谋”截图如下

也有一些新手们,属于“传统老板”,具有一定的渠道优势、灵活充沛的资金,甚至具备“入驻天猫”的资源,那肯定“操盘”的起点与结果,就不一样了。

比如,我曾在知乎直播分享过的“利姐”,新天猫、女装类---“生e经”截图如下

再比如,我公司新天猫、母婴类的婴儿睡袋---“生e经”截图如下

在店铺的“实战经营”中,我发现一个“怪事”,在同店铺、同步推广两个“不同品类”的产品时,“流量分化非常严重”,不仅消耗非常大的广告费,效果也并未达到预期。

比如:我公司母婴大类下的两个二级类:睡袋、书包。我主推书包,睡袋流量下滑;我掉过头再推睡袋,书包就下滑;我同时开刷、开车,两个产品的流量就是上不去。

这个现象,与题主所问到的“人群标签”息息相关。平台会根据“主营占比”的侧重性,将“流量倾斜”于店铺产品。

当然,这是我实战后的总结,不信邪的卖家们,可以试一试。

“无货源店群”的玩法,与传统电商零售不一样;其中关于“产品上架”层面上,“无货源店群”几乎全品类采集,自然“千人千面”很正常。

在知乎直播也好、公号“花和尚聊电商”也罢,我苦口婆心的提醒新手们:

一定要注重“店铺产品布局”,哪个产品是主推款的、哪个产品用于低价引流的、哪个产品又是定位利润款的等等,结合“平台七天下架”的特性,提升“店铺综合赚钱能力”。

请读者们,翻上去看看列举的案例,多理解这句话,就能感触我的用心良苦。

1、主推款,2-3个链接;

一个店铺的良性发展,一定要有一个主推款。主推款也就是我们平时说的爆款。

主推款的特点是:销售爆发力强,引流效果好,搜索排名好,客户反馈好,有一定的利润。这样的产品可以快速的提高自己的形象度。

因为主推款合理的利润及其高转化,适合做直通车等付费推广。

主推款做的好,以后可以转化为利润款。

2、引流款,2-3个链接;

引流款是店铺流量的基石。

特点是:访客量大,利润很低,很大的曝光量,,引流效果强。

弱点是:利润低、客单价、风险大,虽然转化会很高,但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。

如果引流款数据维护好的话可以转化为活动款。

3、利润款,2-3个链接;

利润款是一个店铺必不可少的款式,它是一个店铺正常运行必不可少的。

特点:产品本身质量好,退货少,备货压力小,但是利润较大。

弱点:转化率低。

这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化,突出优势、特点。

4、形象款,2-3个链接

形象款存在的目的店铺定位及打标。它得特点是:定位精准,流量不错,转化率高

主推款如果数据很不错的话,可以通过优化主推款直接转变成形象款。

5、活动款,2-3个链接

活动款是店铺业绩提升必备款,它的存在就是报活动,报一切可能报名的活动,用来提升店铺层级。

活动款一定要受众人群大,这样活动才有意义。活动款小类目可以不做。

这类宝贝的操作就是不停的报名活动。

注意:通常下,我们都侧重在“主推”“辅助”宝贝/产品中操作,其他产品每周、半个月象征性拉一拉销量即可。

最后,苦口婆心提醒:淘宝已不是早几年“粗暴增长阶段”,想在淘宝赚钱,将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架;如果,你只想躺赚、侥幸的选择开店,我真心建议好好工作、原理淘宝。

以上,今天就是给大家分享的内容,更多免费电商干货知识,请关注微信公众号:“花和尚聊电商”

END

Tags: 淘宝运营  淘宝开店 

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