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淘宝小众产品怎么做(小众产品类目怎么推广)

2021-12-03 17:34:24 公众号:电商前沿君 作者:电商前沿君

简介淘宝标品小类目的实操案例,学会这些操作你也能快速打破流量瓶颈小类目行业流量较少,对于很多做小类目的卖家来说,提升流量是难点也是痛点,这篇文章的主题就是针对性地讲解小类目如何做到访客的快速提升,当然流量破壁玩法也会细致讲解,老规矩,还是结合一家店铺来针对性与大家一起探讨,话不多说,直入主题:操作一个链...

淘宝标品小类目的实操案例,学会这些操作你也能快速打破流量瓶颈

小类目行业流量较少,对于很多做小类目的卖家来说,提升流量是难点也是痛点,这篇文章的主题就是针对性地讲解小类目如何做到访客的快速提升,当然流量破壁玩法也会细致讲解,老规矩,还是结合一家店铺来针对性与大家一起探讨,话不多说,直入主题:

操作一个链接时还是需要根据实际情况去初定操作方向

如果产品是新品,本身类目不大,产品无基础,无论是低客单还是高客单,都是不会有转化的。除非是店铺基础特别好,有老客户回购或产品视觉效果特别好,但是一般而言,新品转化率是有一个低值的,特别是小类目标品,本身标品同质化严重。更加注重视图差异化、产品基础、排名,买家人群对产品属性了解程度高、决策效率高、价格敏感度高、排名敏感度高、店铺认可度低、退货率低,用户在购买时往往会比非标品有更高的对比性。

所以小类目标品首先第一个要解决的是“产品基础问题”这直接关系到产品是否有基础转化率。其次在获取流量的过程中可以是根据手淘搜索的情况做标题优化、视觉优化、基础设置、如果真实成交产出不够,基本是拿不到更多的自然流量的。在操作过程中还可以进行一定量的合理干预,针对主词、核心词、属性词做关键词入围,在操作前也要做好竞品分析(流量结构、自然流量&付费流量比例、主要流量关键词、竞品转化、关键词转化、坑产)。然后依托计算的坑产值需求去排单,注意资源的安全性和有效性,一个周下来基本上流量会有不错的突破,小类目标品能拿到的搜索是有限的,所以需要多渠道引流,直通车、引力魔方都是可以去做多渠道引流的,同时转化的优化维护是尤为重要的。

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以这个产品为例:本身类目不大,主推产品是有一定基础,基础销量评价买家秀还可以,因为是低客单标品,所以转化相对是可以的,说白了任何产品最核心的两点就是“流量”和“转化率”。转化率决定产品能否成功,流量决定产品爆款的高度,所以当一个链接有一定流量与产品基础时,同时有一定量的转化,那么重点就要放在如何让流量爆发并且在过程中不断对转化率进行合理优化。

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如图所示,手淘搜索从386提升至2552,直通车从155提升至1509,商品日访客从单日800提升至5062。从上图中其实能看到目前的主要流量渠道就是手淘搜索+直通车,本身在这个产品在上手前是有手淘搜索流量和直通车推广的,产品基础也不错,主要还是转化不高,流量也无法提升。所以在做流量破壁的时候其实就是针对手淘搜索流量的提升优化+直通车深度引流的同时优化提升转化。

转化率是如何优化维护?

影响转化率的因素:产品因素包含产品基础、价格、视觉效果;流量因素包含流量的精准性和人群的精准性;外部因素包含客服回复、用户购买习惯。

所以在对转化率进行优化维护时,重点关注产品因素和价格因素,外部因素也是要有关注的,产品基础越好基础转化率就会越稳定,至于价格就不用说了,标品用户比对价格敏感度高。价格对于转化的因素也是很重要的,但是不是绝对性因素,产品是有细分的,对应的人群和精准的流量同样也是很大程度的影响转化率的高度。维护转化率时需要精准引流,人群是关键词基础上的精准流量,关键词一定要精准有效,精准触达产品对于引流时的排名是有所要求的。至于视觉效果更不用说,本身标品同质化严重,对图的要求会更高,获取的流量也会更有效,最好是有短视频全面有效讲解产品的用处,这样对直接转化更加有好处。

转化优化提升是有方向的,而流量破壁完全教依据实际数据情况进行合理调整并且创造有利条件,前面也说了这个链接主要做的是手淘搜索的深度梳理+直通车的深度引流。

手淘搜索的深度梳理具体是怎么做的呢?

本身产品是有基础的也有一定的流量,虽然量不大,但是转化还可以,所以我们要对自然流量有个深度优化梳理过程。手淘搜索的深度优化梳理过程主要是两点:关键词、干预。

关键词大家其实都能理解,首先标题是由30个字组成,30个字内包含产品大词核心词属性词场景词热词等,每一个关键词代表一个流量入口,不同的关键词流量高度和权重排名都是不一样的。所以有的关键词有流量,有的关键词完全没有流量,那么第一步就要做好关键词的删选,对关键词有删选还不行。因为权重是需要数据表现累积的,关键词的产值越高,反馈与关键词本身,能获取的流量也就越多,尽管产品有一定权重,但是新添加的关键词权重和排名都不高。所以这里会需要做好一定量的数据干预,关键词流量入围,关键词流量入围实际上就是做坑产,对于需要深度优化的关键词根据直接竞品的数据和店铺自身情况去操作,计算超越竞品所需周期单量去排单。

以这个竞品为例:主要的流量关键词没有去特别放大,因为产品是有做了一段时间,数据都比较稳定,在一个周期内持续上升对于链接来说反而风险会更大,本身手淘搜索的转化在13%,所以在操作时,对流量词干预至15%,重点是对新添入标题的热词做深度操作,在排单是先做了一个周期的安排,共计是80单,数据确实是往好的方向在走,但是数据始终是需要真实转化来支撑提升的,所以必须要拿到更多的流量和真实转化单量,让单品权重得以累积上升从而反馈与自然流量本身。为了拿到更多的流量和真实转化单量,本身这个链接是有在做少量的直通车推广,在确立好操作后根据店铺和产品情况进行了直通车的深度引流。

访客从155提升至1509过程是怎样的呢?

实际上直通车的计划建立就是一个流程化的东西,根本就不难,难点在于根据实时数据表现和产品目标做动态调整。计划上预算在持续增加,地域上删除了一些无用区域。关键词上全部换成了流量产出词,新添入标题的热词、以及核心属性词,本身类目不大,所以这些词有大有小,大词的流量其实也太高,整个计划内目前只有8个词,全部是卡排名,ppc高一点我是不介意的,因为这段时间我要的是转化,拉的是产出,全力去降ppc反而影响我做权重积累。

人群主要用智能人群+长期高价值人群+浏览为购买店内商品+生意参谋内主要购买人群的自定义集合访客,其他人群目前全部关闭,这四个人群效果确实在这个计划上表现非常好。整个计划梳理下来主要的关键词表现不错,在增加预算的同时做高产出,最后拿到的数据如图所示:

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整体看下来无论是在手淘搜索还是直通车推广上优秀数据反馈在单品权重上,再加上不断维护优化的转化率,所以让整体访客持续拉升。目前店铺操作上还在持续进行中,这篇文章不是要完全地灌输你应该如何做,而是希望大家能了解到根据店铺实际情况选择最合理的方式来操作产品,这样实施起来也会事半功倍,不驰于空想,不骛于虚声。

Tags: 标品小类目

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