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​淘宝产品的新蓝海怎么找:高客单价工业产品

2020-07-13 21:05网店知识库 公众号:公众号:淘格瓦拉 作者:作者:司令的小钵

简介淘宝产品的新蓝海:高客单价工业产品 司令的游击体系中选品的核心点就是要高客单价。只有高客单价,才有高利润的可能。十几块,几十块的产品,即使有90%的利润,一单也是赚十几...

淘宝产品的新蓝海:高客单价工业产品

司令的游击体系中选品的核心点就是要高客单价。只有高客单价,才有高利润的可能。十几块,几十块的产品,即使有90%的利润,一单也是赚十几块,几十块,需要大量的数量才能获得可观的利润,非常劳心劳神,也显然和司令的游击体系的思想背道而驰。

实事求是的说,现在小类目,冷门产品也比以前难做了一些。一方面是产品生命周期越来越短,以前一个产品做半年一年,现在有的几个月大家就杀的没利润了;另一方面,小类目里的商家也是越来越做差异化了,不吹嘘的说,起码一半以上的小类目商家看过了解过司令的小卖家游击体系,其中一个比较有意思的是,很多小类目的商家的主图,都是用的司令提供的模板,很多朋友给司令在微信上发消息说看到他做的产品的卖家的主图,就知道是看过司令的这套体系的。

之前大家包括司令,很多都是做的个人消费品。不管是仪器、滋补品等等,99%是卖给个人买家的,针对的消费群体还是个人。最近司令发现一个新蓝海市场:

高客单工业产品

大家应该都知道,工业产品的客单价很多都是非常高的。比如做面包的商用烤箱、压缩机、拖拉机、家用电梯,很多都是一单上千甚至上万几十万。虽然不知道具体的产品的利润有多少,但是只要客单价高,利润就不会太寒酸,再不济的话,这种高客单价的工业产品,厂家也能按销售额给返点。

所谓工业产品,就是面向的客户群体不是个人,而是商户或者是公司。而商户和公司显然比个人的消费能力要强。现在淘宝销售工业产品的主要还是厂家或者厂家的代理居多,个人卖家做工业产品的很少,大家还是扎根在个人消费品上。

高客单价工业产品相对于高客单价个人消费品,有以下几点优势:

01

售后完备,不用操心。工业产品基本上自带售后,厂家会有专门的售后部去对接售后,作为卖家来说,会节省很多的售后精力。而有些个人消费品,厂家完全对售后不重视,需要卖家自己对接售后。

02

教育时间花费少。购买工业产品的商户或者公司,本来就是做这行的,基本不用花大量的时间教育他们怎么使用产品,即使后续使用上有些小问题,厂家的售后部门也会协助解决。而有些个人消费品,买家在之前根本没接触过这类的产品,你要花大量的时间去教育顾客。

03

转介绍客户多。个人消费品,尤其是设备、仪器类,属于没有重复消费的产品,顾客如果觉得产品不错,也只能介绍身边的几个朋友、同事来买。而工业产品,商家和公司都是从事的这个行业,平常的交流圈子也都是这个行业的,如果产品好的话,会介绍不少兄弟企业来购买产品,一传十,十传百。

Tags: 淘宝蓝海产品 

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