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淘宝选品分析哪些数据(老司机教你如何做好选品)

2021-07-08 13:35网店知识库 公众号:胖猴创业网 作者:胖猴

简介电商老司机在日常选品工作中是怎么做的?会参考哪些重要指标?废话不多说,咱们直接上干货: 一、选品工作要注意哪些方面的问题 1、保持足够的信息阅读量。从各种新闻事实到坊...

电商老司机在日常选品工作中是怎么做的?会参考哪些重要指标?废话不多说,咱们直接上干货:

一、选品工作要注意哪些方面的问题

1、保持足够的信息阅读量。从各种新闻事实到坊间街头的热度话题,要有能够随时迎合市场热点的能力和反应速度,并且要擅长将热点转化为流量并且为企业服务。

2、综合比较信息并进行优化和筛选。产品的重点在于比较产品的价格、质量和特点,然后综合考虑进价、运费、管理费等等成本,再给产品设定一个合理的并且具有竞争力的价格。

3、拥有良好的敏感度发掘产品的增值属性。要能及时寻找并抓住自己的产品能够区别于竞争对手的卖点,并快速实现流量的转化以及价格的增值。

二、选品工作要着重分析哪些数据

1、搜索排名。搜索排名顾名思义,就是通过搜索引擎找出那些热度很高的关键词,根据该关键词所展示的产品进行评估,包括销量、人气、搜索占比等等,综合判断该经营该产品的可行性。这种选款方式主要的作用在于甄别出产品中可能出现的爆款,因此最好是有一定眼力和经验的商家来操作。

2、类目细分。一个行业分为很多类目,大类目下也有很多小类目,你可以根据行业类目的大词然后去选择符合客户喜好、搜索更多的产品。首先可以根据价格去选择,价格太高或太低选择的客户自然就很少。选择好符合大众需求的价位,自然流量也就最大。

3、平台活动。通过平台的各种活动来选款是比较明智的选择,像双十一和聚划算等。一般来说能够参加这些大型活动的产品都是商家们特别挑选出来的,目的是为了做好引流和冲销量,因此这些活动产品几乎无一例外的自带爆款属性,而且可能是商家们经过长时间的试错和铺设而总结出来的产品,因此可以作为重点参考对象。

4、销量排名。这也是目前大多数的中小商家所使用的选款方法,直接通过平台排名的方式查找销量最高的产品。该方法的长处是非常便捷、没有任何技术含量,即使是没有操作基础的商家也可以做到,而且选出的产品通常都是比较大众化、市场接受度高的产品。

5、线下销售。有的时候,线下的需求也能很好的反馈出线上的哪些款式销售好,有条件的商家可以通过线下的方式多去批发市场做调查,看什么款式线下走的最快,走的最快那么说明这个款式很有市场。为了确保款式确实好销售,先做一个测试,然后再销售。

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Tags: 淘宝选款 

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