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淘宝如何选品的案例分析(淘宝实战数据分享)

2021-07-08 13:34网店知识库 公众号:胖猴创业网 作者:胖猴

简介很多淘宝老手都说,做淘宝,如果选品失败,则注定失败。选品环节是淘宝店铺的日常运营内容之一,主要工作是保持店铺内产品的及时上新和更换。对于现在的淘宝商家来说,随着淘...

很多淘宝老手都说,做淘宝,如果选品失败,则注定失败。选品环节是淘宝店铺的日常运营内容之一,主要工作是保持店铺内产品的及时上新和更换。对于现在的淘宝商家来说,随着淘宝平台的竞争压力越来越大,想要做好自己的淘宝店铺需要付出比以前更多的时间和精力。

实践才是检验真理的唯一标准,而一款产品到底好不好卖、值不值得我们去做,也只有市场需求才能决定,因此,把握好选品环节对于店铺的运营是至关重要的。那什么样的选品思路是正确的呢?网上关于选品的文章数不胜数,今天咱们干脆抛开那些枯燥的理论知识,分享一些淘宝老手的选品案例吧。

有电商经验的老手通常会选择竞争小的蓝海产品去做,咱们就以海参为例吧。打开一款选品软件并挑三个比较关键的数据进行参考,这里咱们选比较有代表性的数据给大家解释一下:

1.搜索人气,代表着一定时间内有多少人搜索了这个商品,这里选的是单日数据。

2.在线商品数,简单易懂,一共有多少个商品。

3.商城点击占比,也就是说这些商品中天猫店占得比例有多少。

从以上的代入数据来看,也就是说如果你想要做海参这个产品,你需要跟5五万家店铺抢夺这一万个客户,或者说你有五分之一的概率可以获得一个客户访问。当然,这是比较理想的情况。而实际情况是,大多数的有效订单,都来自头部卖家,也就是销量靠前的几家店铺,而且大部分都是天猫商城,也就是马云的亲儿子。

仔细想一想,你作为一个连刷单都玩不明白的小白,凭什么去和他们竞争?你能做到一个月刷三四千单不被抓么?你有那么多的资金支撑你走淘客或者AB单么?所以,做淘宝,一定要根据自己的实际情况给自己做一个定位,不要盲目送人头。

那是不是新手就没有机会从淘宝上赚钱了呢?肯定不是,我们再来看一个产品——俄罗斯海参:日搜索量781,而在线商品数却只有1239,最重要的是天猫商城占比仅为百分之一,基本上可以忽略不计。那么我们是不是就可以判断为俄罗斯海参这个产品,是一个竞争较小的产品?

可以看到,虽然销售量少了,但是产品单价却并没有比普通海参低到哪去,也就是说,利润空间还是足够大的。换言之,在海参类目里,你刷300单,可能都进不了排名前一百,但是在俄罗斯海参这个类目里,你只需要刷一百单,就可以排到销量前四,成为头部卖家。

这就是一个典型的蓝海产品。

最后,靠谱项目推荐:

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Tags: 淘宝选款 

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