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如何做好选品数据分析(菜鸟进阶必备)

2021-07-08 13:34网店知识库 公众号:胖猴创业网 作者:胖猴

简介对于商家而言,在网店的日常运营过程中做好选品数据分析是一件十分重要的工作,从市场行情到客户需求,商家需要掌握尽可能详实的数据对运营政策进行及时调整,而一件产品的市...

对于商家而言,在网店的日常运营过程中做好选品数据分析是一件十分重要的工作,从市场行情到客户需求,商家需要掌握尽可能详实的数据对运营政策进行及时调整,而一件产品的市场行情好不好,能不能做得下去,有没有潜力也需要商家通过自己的经验自行判断。

一、有哪些重要的数据需要分析

如果想做好选品工作,商家应该注意分析和参考哪些数据?这里提供四点建议:

1、产品分类数据分析。一种产品在线上销售往往要分为很多类目,大类目下也有很多小类目,你可以根据行业类目的大词然后去选择符合客户喜好、搜索更多的产品。首先可以根据价格去选择,价格太高或太低选择的客户自然就很少。选择好符合大众需求的价位,自然流量也就最大。

2、活动数据分析。通过平台的各种活动来选款也是比较明智的选择,像双十一和聚划算等。一般来说能够参加这些大型活动的产品都是商家们特别挑选出来的,目的是为了做好引流和冲销量,因此这些活动产品几乎无一例外的自带爆款属性,而且可能是商家们经过长时间的试错和铺设而总结出来的产品,因此可以作为重点参考对象。

3、线下需求分析。有的时候,线下的需求也能很好的反馈出线上的哪些款式销售好,有条件的商家可以通过线下的方式多去批发市场做调查,看什么款式线下走的最快,走的最快那么说明这个款式很有市场。为了确保款式确实好销售,先做一个测试,然后再销售。

4、销量分析选款。这也是目前大多数的中小商家所使用的选款方法,直接通过平台排名的方式查找销量最高的产品。该方法的长处是非常便捷、没有任何技术含量,即使是没有操作基础的商家也可以做到,而且选出的产品通常都是比较大众化、市场接受度高的产品。

二、选品的数据分析原则

1、产品品质。所谓品质,即是产品的质量,也就是我们常说的好坏优劣。作为消费者,在选购产品的时候肯定希望能购买到质量还不错的产品。即便对质量要求不高的消费者,最基本的合格线还是要满足的。在相同类目的同样价位下,品相和材质如果能更具备优势,那么它的销量肯定会更好。

2、产品价格。很多时候,价格都是消费者选择一件商品需要考虑的一个重要因素,像拼多多就是专门的价格战平台。在产品相同的情况下,如果我们占据了价格优势,那么销量肯定是会优于同类商家的。现在的淘宝也是一样的,即便像天猫的定位是面向中高端人群的,也还是需要考虑价格因素,尤其像是面对今年这样国民经济下行的大环境,更低的价格已经成了市场趋势。

3、产品特点。产品特点,是指我们的商品一定要有辨识度,至少能够给消费者留下印象,最好是有异于甚至优于同类产品的地方。即便有相同的货源,但如果我们在宝贝详情上做得更细致,那么也就领先一层了。

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Tags: 淘宝选款 

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