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淘宝选品公式是什么(选品技巧干货分享)

2021-07-07 12:36网店知识库 公众号:胖猴创业网 作者:胖猴

简介相信经营过淘宝的商家们都知道,淘宝店铺的日常运营算得上一门很深奥的学问,从经营模式到营销套路都有很多的细节需要讲究,但其中最重要的环节就是选品了。好的选品不仅能保...

相信经营过淘宝的商家们都知道,淘宝店铺的日常运营算得上一门很深奥的学问,从经营模式到营销套路都有很多的细节需要讲究,但其中最重要的环节就是选品了。好的选品不仅能保证店铺的销量,也能使日常的经营工作事半功倍。

如果将选品的标准代入一条数学公式,那就应该是“优质选品=产品品质+产品价格+产品特点”。下面我们来详细阐述一下这条公式的几个组成部分。

一、产品品质

所谓品质,即是产品的质量,也就是我们常说的好坏优劣。作为消费者,在选购产品的时候肯定希望能购买到质量还不错的产品。即便对质量要求不高的消费者,最基本的合格线还是要满足的。在相同类目的同样价位下,品相和材质如果能更具备优势,那么它的销量肯定会更好。

在选择产品时,我们一定找质量有保障的供货商拿货。另外,好的产品在品相上一定是足够让人产生购买欲的,在材质等属性上也必须是过关的。优质的产品不仅能为店铺带来持续的销量,也能累积更多的口碑和流量,而这些往往是店铺最重要的资源。

二、产品价格

很多时候,价格都是消费者选择一件商品需要考虑的一个重要因素,像拼多多就是专门的价格战平台。在产品相同的情况下,如果我们占据了价格优势,那么销量肯定是会优于同类商家的。其实不管做哪个电商平台,都要考虑价格因素,尤其像是面对今年这样国民经济下行的大环境,更低的价格已经成了市场趋势。

在给产品定价时,我们需要综合考虑进价、运费、管理费等等成本,然后再给产品设定一个合理的并且具有竞争力的价格。比如我们通过市场批发进货,那么大部分产品的进价都是比较低的,因此在降低商品售价的情况下,不仅能够争取到更多的顾客,并且也还能获取一定的利润。

三、产品特点

产品特点,是指我们的商品一定要有辨识度,至少能够给消费者留下印象,最好是有异于甚至优于同类产品的地方。即便有相同的货源,但如果我们在宝贝详情上做得更细致,那么也就领先一层了。

产品特点最好体现在产品的增值属性等方面。所谓增值产品就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点,而这个卖点是能够帮助你转化的,是可以让你实现增值的,并且这个增值点最好是独一无二的,也就是说,并不是每一个卖家都能提供,至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。

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Tags: 淘宝选款 

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