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淘宝店铺选品需要考虑哪些因素(3分钟学会选品套路)

2021-07-07 12:25网店知识库 公众号:胖猴创业网 作者:胖猴

简介店铺选品是日常运营中十分重要的环节,那么选品时需要考虑的因素以及总体思路有哪些?废话不多说咱们直接上干货: 一、店铺选品的基本要素 1、产品品质 所谓品质,即是产品的质...

店铺选品是日常运营中十分重要的环节,那么选品时需要考虑的因素以及总体思路有哪些?废话不多说咱们直接上干货:

一、店铺选品的基本要素

1、产品品质

所谓品质,即是产品的质量,也就是我们常说的好坏优劣。作为消费者,在选购产品的时候肯定希望能购买到质量还不错的产品。即便对质量要求不高的消费者,最基本的合格线还是要满足的。在相同类目的同样价位下,品相和材质如果能更具备优势,那么它的销量肯定会更好。

2、产品价格

很多时候,价格都是消费者选择一件商品需要考虑的一个重要因素,像拼多多就是专门的价格战平台。在产品相同的情况下,如果我们占据了价格优势,那么销量肯定是会优于同类商家的。现在的淘宝也是一样的,即便像天猫的定位是面向中高端人群的,也还是需要考虑价格因素,尤其像是面对今年这样国民经济下行的大环境,更低的价格已经成了市场趋势。

3、产品特点

产品特点,是指我们的商品一定要有辨识度,至少能够给消费者留下印象,最好是有异于甚至优于同类产品的地方。即便有相同的货源,但如果我们在宝贝详情上做得更细致,那么也就领先一层了。

二、店铺选品的总体思路

1、选择蓝海类产品

蓝海属性的产品大体上都具备一个显著的特征,即无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。这类型产品的特点是,线上宝贝数量不多,但是搜索量很可观。因此,经营蓝海类产品的同行竞争更少、市场更容易拓展、利润也更高。


2、选择市场细分类产品

淘宝的市场太大了,想要在茫茫商海中站稳脚跟,最好能够先找到一个立足点。因此,在创业前期我们要注重市场和产品的细分,先努力做好一个类目的产品,再尝试打开相应的市场。

3、选择应季类产品

应季类的产品主要有两个优势——旺季刚需以及季节差异。旺季刚需通常意味着你不用担心自己的产品没人买;而季节差异会直接导致在旺季来临前,自己店铺的新品和其他店铺的新品差距会很小。

4、选择增值类产品

所谓增值产品就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点,而这个卖点是能够帮助你转化的,是可以让你实现增值的。你所提供的增值点,可以是虚拟的东西,也可以是现实的东西。并且这个增值点最好是独一无二的,也就是说,并不是每一个卖家都能提供,至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。

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Tags: 淘宝选款 

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