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淘宝如何选品和测品(浅谈淘宝运营的基础知识)

2021-07-05 14:21网店知识库 公众号:胖猴创业网 作者:胖猴

简介不得不说,现在淘宝的竞争压力实在太大了,想要做好一家淘宝店铺往往需要花费巨大的时间和精力。电商的运营有很多需要注意的环节,比如运营和推广方法。但在初期阶段,最重要...

不得不说,现在淘宝的竞争压力实在太大了,想要做好一家淘宝店铺往往需要花费巨大的时间和精力。电商的运营有很多需要注意的环节,比如运营和推广方法。但在初期阶段,最重要的环节就是选品了,把握好选品环节不仅能保证店铺的销量,也能使日常的经营工作事半功倍。

一、淘宝店铺如何选品?

其实选品主要依靠的是商家自身的思路,不同的商家应该根据自身的条件和形势做出具体的选择,这里可以给大家提供几点参考意见:

1、选择自己喜欢的产品。俗话说的好,“有钱难买爷乐意”,如果做的是自己钟爱的产品,我相信绝大多数人会在经营过程中投入极大的热情和耐心,而这两点对于创业者来说是非常重要的,对日后的事业会有很大的帮助。

2、选择自己了解的产品。对大多数中小规模的创业者来说,在没有条件聘请专业销售和客服人员的情况下,做一款自己了解的产品是十分必要的。且不说对顾客的发问能做到心中有数、对答如流,最起码不能一问三不知。所以如果你想长期从事电商行业,建议一定要做自己了解的产品。

3、选择蓝海类产品。蓝海属性的产品大体上都具备一个显著的特征,即无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。这类型产品的特点是,线上宝贝数量不多,但是搜索量很可观。因此,经营蓝海类产品的同行竞争更少、市场更容易拓展、利润也更高。

二、淘宝店铺如何测品?

1、添加关键词和创意。首先要做好商品规划,可以选择一些精准的长尾关键词,并且大词先不要添加,定向跟智能匹配也可以先关闭,创意可以添加四个,并且创意标题选择一致比较好,尽量能够覆盖主推关键词,还可以带动权重提升,但是创意需要开启轮播方式进行。

2、关键词出价。这个没有确定的技巧,要根据根据类目具体定价。如果是非标品的话,那么最好是出价在行业平均水平以下就可以了,然后人群溢价可以开得高一些;标品的话,那就需要卡位,至少也要拥有一定的流量,而日限额都是为了保证展现而设定,可以观察1-3天的相关数据,如果没有展现,或者是展现太少,就可以把价格提高一些。

3、观察测款产品流量。在对产品进行测款的时候,大家需要根据流量来作为参考的对象,至少要达到100-200个流量踩能够帮助到确定,通常来说流量越高,就意味着数据越精确。

4、参考直通车数据。直通车上面的数据,需要根据产品的收藏加购率和转化率来进行判断,同时也要对产品的搜索词、人群和图进行测试,但是收藏加购率需要商家自己去计算。

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Tags: 淘宝选款 

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