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淘宝怎么做蓝海商品选款?生意参谋选品攻略

2020-07-11 22:05网店知识库 公众号:公众号:一次机缘 作者:作者:李彦斌

简介本文分享:蓝海电商产品的选款方法——生意参谋选款法。相信我!看完这篇文章,你也能找到,竞争小,利润高的蓝海产品了。 用生意参谋来选款: 这个选款方法需要购买生意参谋...

本文分享:蓝海电商产品的选款方法——生意参谋选款法。相信我!看完这篇文章,你也能找到,竞争小,利润高的蓝海产品了。

用生意参谋来选款:

这个选款方法需要购买生意参谋的市场洞察的,价格是1188元/年。

购买服务之后,就点开生意参谋的市场,然后在点开搜索分析。

就可以搜索产品关键词了。

我们做蓝海产品的,可以根据淘宝的类目来搜索。

在淘宝的首页有大类目,然后每个大类目鼠标放上去就会出现下面的子类目。

而子类目的关键词就是我们下面要拿来搜索的了。

这次我选择面膜来上生意参谋去搜索。

在搜索的结果页面选择相关分析,

然后有三个地方要改动下:

1取消点击率,点击人气,点击热度。勾选在线商品数,商城点击占比,直通车参考价;

2左下角选择每页显示100条;

3商城点击占比按照从低到高排序。

设置好了之后,就可以来选择关键词了。

选关键词有几个要求:

第一:搜索人气大于1000,太少了没什么人购买。

第二:在线商品数量小于搜索人气,这样的产品竞争小。

第三:商城点击占比不超过50%,这样的就没有多少天猫竞争。

第四:直通车点击费用低,这样后续需要付费推广,成本就不高。

下面我还是举3个例子:

1.ib蚕丝面膜

这个产品搜索人气是1859,在线商品数是114,商城占比零,直通车点击费用为0。

这就符合我上面说的几个标准了。

然后就可以去淘宝搜索这个关键词了。

还是按照销量排行,研究下前10名的月收货人数,这款月收货人数120人就能做到前2名。

然后进入详情页对这个产品进行一个初步的了解,这是一个日本进口产品。

客单价是398元,而且没有其他同行乱价的。

这样就可以纳入我们的待选产品中了。

2.蜗蜗洗发水

这次我换了个关键词,用的是洗发水。

然后查到了这个产品,蜗蜗洗发水。

这个产品搜索人气是3113,在线商品数是733,商城占比3.17%,直通车点击费用为2。

符合我前面所说的标准,拿到淘宝上面去搜索。

按照销量排序,月收货人数470,可以做到前五名。这个产品销量在蓝海产品里面算是中等。

点开产品详情页,发现这个产品是可以销售套餐的,用套餐去提高利润。

客单件在100-550左右,这样就纳入我们的待选产品了。

3.cemoy防晒

第三次用的关键词是防晒,然后找到了cemoy防晒。

这个产品搜索人气是5835,在线商品数是504,商城占比0.39%,直通车点击费用为1.73。

直接再去淘宝搜索:

还是按照销量排序,研究收货人数,还有产品详情页。

现在7月份,防晒的产品正是最好卖的时候。

客单价是139元,没有同行乱价的,那就直接纳入我们的待选表中。

然后在生意参谋里面,没事的时候也可以找找,多观察,多总结,多积累,到处都能找到我们想要的蓝海产品。

我们基础检查蓝海产品没问题之后,选入待选表格。

做一下常规的数据录入。

一般就是产品,单品毛利率,直通车,展现指数,付款人数,收货人数,天猫占比,问题。这几个角度去录入信息。

Tags: 蓝海商品  生意参谋  淘宝选款 

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