您现在的位置是:胖猴创业网 > 卖家干货 > 淘宝开店 > 网店知识库 >

淘宝天猫卖家如何选品更容易打爆流量

2021-01-02 23:07网店知识库 公众号:子干 作者:子干

简介在初期的淘宝,做电商是不需要会运营的,随便来个商品,拍个照片,写几个字,标题就直接写大词或者核心关键词,价格随便设置个差不多的,就可以了。 有人问,这样搞一下就有人...

在初期的淘宝,做电商是不需要会运营的,随便来个商品,拍个照片,写几个字,标题就直接写大词或者核心关键词,价格随便设置个差不多的,就可以了。

有人问,这样搞一下就有人买?对!就有人买!还不少!

淘宝天猫卖家如何选品,打爆流量

后来做的人多了,商品多了,很多商品就竞争烂了,就需要开始学点运营的东西,选点暴利的产品又没啥人知道的,夹缝中求生存。

选品牛逼、不懂运营也会飞。

选品一般般,黑搜直通车淘客也能赚一番。

选品二逼,类似累活还是亏。

不管再牛逼的运营,每天就在搞3件事情

访客*转化率*客单价=支付金额

这里面唯独客单价是死的,选品就注定了你的客单价!

选择大于努力!

选品常见的认知错误。

1:我熟悉什么资源或者周边有什么资源我就卖什么。

我亲戚是开袜子厂的,那我就做袜子。

我们这是橙子之乡,我肯定做橙子啊。

我是渔民,我只能卖海鲜。

2:看别人什么卖的好我就卖什么

屌丝同学以前和我一个屌样,无意做了蜂蜜发财了,变成高富帅,我也要变成高富帅,我也去做蜂蜜卖。

这家店铺的这个销量怎么会这么高?这么火爆这么好卖?这玩意我知道哪里拿货啊,我也去搞!

这个商品他卖20元,我这边认识厂家,成本才5块,我去进一波货,卖15他不就完蛋了。

3:自己喜欢什么就卖什么

我喜欢穿衣打扮,我就开个网店,卖我自己喜欢的衣服,肯定很多人喜欢。

4:所谓权威人士误导

有些讲师还在说什么成人用品、土特产、算命占卜这些是蓝海,这些你就当是吹牛逼就行了,真好做他早自己偷偷做了。

就拿成人类目来说,是很难做的。

首先直通车和你没关系,开不了,双11这类大促全民狂欢,你只有自己用打折工具自嗨,和你也没关系。

搞个直播弄不好都会被禁播,同质化非常严重,低价劣质产品围着好产品群殴,你卖个套套还需要有《第二类医疗器械经验备案凭证》和营业执照的,套套破了一个差评让你回到解放前。

图片经常会持续排查有无违规,做的好的商家,快速复制一个又一个分店。

你能生存下去都不错了,还说是蓝海?

先来看一下常用的3种选款法!

方法1:常规法

淘宝天猫卖家如何选品,打爆流量

打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词

需要看4个指标:

搜索热度、在线商品数、商城占比、支付转化率(按日)

淘宝天猫卖家如何选品,打爆流量

在线商品数降序排列

寻找日搜索热度5000以上,你如果要看搜索人气的话就当日2000以上。

在线商品数要低搜索热度

商城占比低于60%

如果你们用过去7天看的话,那么参考数值记得要乘以天数参考哦。

也可以用计算精准度的方法。

产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数。

竞争度参考数值为0.5,小于这个值的一般是不建议做了。

商城占比低于60%。

也可以在生意参谋中,选自己的类目观察,转化率10%以上,在线商品数又少的产品。

然后1688找一下货源 看下利润多少。

有人会问,这都是先要输入个关键词,然后根据关键词相关分析数据来判断,那我去哪里有那么多关键词可以搜呢?

淘宝主页----淘宝分类,里面符合你的关键词都可以一个个拿去生意参谋里面搜。

淘宝天猫卖家如何选品,打爆流量

淘宝天猫卖家如何选品,打爆流量

方法1:进阶法

录音笔:展位很多,每家的咨询需要录下,特别是产品名称、品牌词、拿货价,方便回酒店后整理。

笔记本电脑:上网查这个产品能不能做。

首先单笔利润要有100-150元的才有搞头,这就意味着我shua10个单,只要能卖一个单,我就不会亏!

而且用直通车打,我也容易做到保本投产,只要做到保本投产,日限额都可以不设置。

类目第一的付款人数不超过5000,像什么大几万销量的,我根本不考虑,因为产品多的是,为什么要死磕重量级的竞争对手。

展销会上的商品基本都有品牌,但是未必在淘宝上可以收到!

举例,假设这家展位上的商品的关键词是A,品牌叫叉叉。

那么我们先从生意参谋-市场-搜索分析(按日)

搜索关键词:XXX

搜索看看热度,一定是看搜索热度。

热度在3千至8千,如果你干到第一那有小钱赚,

热度大于10000的,如果你干到第一那还不错哦,

热度大于20000的,如果你干到第一那是赚大钱!

[小钱:大几十万/年 还不错:1-2百万/年 大钱:3-5百万/年]

热度每日在3000以下的就放弃,换下个展位开始搜索。

如果没有品牌词,那么就把关键词A去淘宝搜

按销量排序和按综合排序都要看一下

看这个产品的付款第一名是多少人,卖多少钱。

算一下坑产,看自己口袋有没有这么多钱可以撬动这个产值和付款人数,有就可以做。

根据直通车的关键词转化率可以大致算出他真实出货量是在多少。

因为我们看竞争中的对手转化率是非常不准的,他可能黑搜或者其他操作了,但是我们去看直通车里面的关键词转化率是比较精准,毕竟没多少人会去shua直通车数据。

直通车--流量解析---输入关键词---竞争流量透视----查看移动设备支付转化率(过去14天)

对手真实出货量=直通车关键词支付转化率*百分之70*对手的搜索访客

以我个人来举例,我就喜欢找那种客单价在300以上的产品,单笔利润可以赚个100-150元,类目第一销量低于800。

方法3:跟踪法

其实你按照2的方法玩过几次后,你就很熟练了,你会碰到同样有人和你在做这些商品,这就是你的对手。

他们能这样玩注定也是老手,你如果要偷懒那太简单了,你就盯着他们的店铺动向就完事了。

他们上新什么你就立马去生意参谋验证一下这个商品的数据,验证方法就是方法1说的,如果OK,就跟屁虫做老二,他吃肉你喝汤。

这种做法可比你做微商爆款,小红书爆款,抖音爆款来的稳妥,虽然说这些都是自带流量,但是都是短命的。

就拿抖音爆款来说,等你知道的时候厂家都没货了,厂家有货,价格已经烂大街了。

淘宝新手卖家标题怎么优化?让流量暴增的技巧

非标品如何运营?做好这三点让你快速起爆

淘宝店开店推广引流办法有哪些(这7个技巧一定收藏)

Tags: 打爆流量 

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

标签云

站点信息

  • 文章统计1422篇文章
  • 标签管理标签云
  • 微信公众号:扫描二维码,关注我们