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淘宝直通车如何精准测款?两招教会你

2020-12-21 18:41网店知识库 公众号:长山 作者:长山

简介大家好,我是长山。今天给大家分享直通车高质量测款的标准流程。在大规模的操作我们的产品之前,首先了解产品自身的点击率和转化率的素质是怎么样的是非常重要的,因为我们操...

大家好,我是长山。今天给大家分享直通车高质量测款的标准流程。在大规模的操作我们的产品之前,首先了解产品自身的点击率和转化率的素质是怎么样的是非常重要的,因为我们操作的时候是解决了访客的问题,但是这些访客能不能被我们充分的消化达到很好的数据效果,就需要我们对产品的素质提前做了解了。

对于测款用什么去测试,怎么样测试得到的数据才精准,这个是我们今天主要分享的内容。

淘宝直通车如何精准测款

01

多款中选择主图款式

1、智能计划测款模式:智能计划的测款是比较粗放的,因为这个里面是用什么词跑的是系统给我们推荐的,(智能计划测款的时候我们是不加关键词的)我们在用智能计划测款的时候智能计划有一个均匀测款的场景,系统就会给我们推荐测款的词包,通过词包跑出来的数据拿到的反馈好的款的数据也会很不错的。

这里我们是分类来测款的。比如说我们测款的时候T恤和T恤一起放在一个测款计划,外套和外套一起放在一个计划,裤子和裤子一起放在 一个计划,总的来说就是同类的商品放在 一个计划里面,不要弄乱就行。

跑出数据以后每个产品拿到的点击量应不低于30个,越高越好。比如说我们的目标单款的点击量是50个,那么先跑到50个点击的产品我们可以先暂停,然后等后面的款都跑到50个点击了在在同样的点击量的情况下对比产品的转化和收藏加购的情况。挑出好的去做。由于是新品测款权重是很低的所以在这里测款我们点击率可以先忽略。

如果遇到一个智能计划里面加入5-10个款,每天的日限额都跑到一个产品里面去了,其他的几款产品拿不到流量的情况,这个时候一般能拿到流量的款式不会差,可以提前拿到标准计划里面加长尾词提前精细话的测款测图了。具体的可以根据实际情况和跑出的点击量情况决定。

2、标准计划测款:标准计划测款的时候就会比较精细一点了,还是和上面的一样,产品之间做好分类,相同类别的产品放在一个计划里面。然后在开始测的时候我们在每个产品里面加上适合的大词3-5个进行跑数据就行。

创意图就一张,使用我们的主图。精准匹配是最好的,这种匹配方式的优点就是测试的比较精准,劣势就是比较烧钱,因为产品是新品权重是比较低的,精准匹配的情况下我们就需要高出价,保证我们能拿到点击。

另外就是广泛匹配,优点是ppc相对比较低,但是这种方式可能精准性没有那么高,在做的时候要注意观察进来的具体的都是什么词带进来的流量,如果进来的流量和我们的产品偏差比较大的话就要考虑切换到精准匹配去做。否则的话偏差比较大测试出来的效果可能也不大好的或者说有偏差。

02

单款测款测图

单款的测试是精细化测试,这个时候需要看的数据是点击率,收藏加购率,转化率,词路,创意图等等各个维度都需要我们去观察了,这个时候我们要的是全方位各个方面都优秀能够打造成爆款的产品。因此在设置的时候和上面的选款是有一定的差异的。

1、词的设置:在选款的时候我们不管是哪个维度,都要求测试的时候不受约束或者少受约束,所以选款的时候加的词大词,这样展现的几率就会大一点,广一点,需要达到的就是了解一个产品的全面的素质。现在在精细化测款的时候我们需要加进去的词是相对比较精准的长尾词,以求加进去的词尽量的贴合我们的产品。后期可以从不同的词的数据表现上面找到产品的适合操作的优势的词路。来精准的指导后期的发力的方向。

2、创意图的设置:选款的时候主要是需要认识到款的优劣程度,所以我们只需要以产品的主图放在里面去测试就行了,但是精细化测款的时候我们是需要把这个产品往爆款的方向去打造的,所以这个时候我们可以放进去1-4张创意图不等,测试的时候一般流量分配方式上面选择轮播。尽量的测试出点击率高于行业至少1.2倍以上的图片,这样有利于我们在后期推款的时候更好的利用系统给我们分发的展现,达到更好的数据效果。

精细化测款的时候我们需要达到的目标是最大程度的找到我们的产品在后期发力的方向,也就是我们的词路。最大程度的优化好图片的点击率,目标就是找到词和图的最佳的组合做好点击率和转化率的优化,核心需要做的就是优化,发现哪个数据维度不行就去优化哪里。以达到最终这个产品能推爆的目的。

03

总结

测款就是我们对自己的产品链接的摸底排查,从最初的选款开始到最终的测款测图优化,最终为我们的爆款打好前奏。这个环节往往不被重视。导致很多人在打造的时候会走很多的弯路。往往测试好了,了解自己的产品本身的素质,在后续打造的时候才能更有底气。少走弯路,从而加快爆款打造的节奏。

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