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为什么我的产品推广了还是卖不动?

2020-12-21 17:31网店知识库 公众号:钱文强 作者:钱文强

简介第一,产品卖不动是有原因的 我们来剖析一下,看看产品从决定被你拿出去销售那一刻开始,一直到推广,再到成交,都经历了哪些你注意和没注意的过程。 这里不是推广不重要,再...

第一,产品卖不动是有原因的

我们来剖析一下,看看产品从决定被你拿出去销售那一刻开始,一直到推广,再到成交,都经历了哪些你注意和没注意的过程。

这里不是推广不重要,再好的产品,没人看到,也是不行的,所以推广当然重要。但是,只有在经过一系列精心准备的条件下,才能在推广以后起到不错的成交效果。

当一个产品被老板选中或是开发出来打算销售的那一刻,这个产品的命运,其实基本已被决定了。那为什么这么说?

你仔细想想,在网上销售一个产品,我们总要现拍照片,先做出产品介绍页面,先定出一个价格吧?

好,问题来了。以在淘宝销售为例,在未做任何推广宣传之前,宝贝定价(原价、常规价、小促价、大促价)、标题优化、照片(广告推广图、详情页大图等)、产品文案描述、详情页设计、关联销售等等,在你产品上架的时候,就基本完成了这些第一轮的工作。虽然这个后续会不断地优化调整,但是我们这个调整也是根据上架后新品的反馈数据再来调整的。

接着,卖出去了一些,那这个时候出现了客户评语、打分、销售数量等

这些,是不是基本上都是在大力推广之前,你都基本完成了的事情?这里不说这些基本你做的有多好,而是不管好坏,你都已经做了,对不对?

那除了这些“幕后”基础工作,剩下的推广工作,对于大部分产品来说只是“锦上添花”!

因为真正决定这个产品好不好卖的80%因素,是由你要做推广之前的那些“幕后”基础工作决定的!如果你不理解,那再好好看看我之前说的那些,仔细理下思路和步骤,是不是这样的?

理解了这个,你也就明白了为什么大部分时候,“为什么我推广了,也有顾客访问了,但是就是一直没人买”,这个纠结问题所在。

好多人说,为什么我花钱做了广告,还是卖不出去东西?

我想说,凭什么你花钱做广告,就一定能卖出东西?

花钱做广告,属于“推广”这个范畴。既然是推广,那就请认识推广的本质:从严格的意义上讲,推广是不包括一些列策划,营销等方面内容的,推广就是让你的产品或信息让更多的人看到。推广仅仅是引来流量,增加访问量和曝光度。

也许你不认同,你认为推广包括一系列网络营销所要做的工作。这个没有关系,怎么定义推广两字,不是我们讨论的重点。但是有一点毋庸置疑的,那就是,人家看到,不代表人家就一定有兴趣购买你的产品,愿意了解你的信息。

所以很多人老是问为什么做了百度竞价没有效果,做了淘宝直通车没有效果,为什么流量进来,广告费花了,就是没人买。

答案这里已经给出。把这个问题想明白了,你就可以想明白很多问题。

那既然知道为什么,接下来,我们要怎么做?

选款、价格、图片、文案描述等等,都需要我们用心思考的。

Tags: 产品推广  卖不动 

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