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为什么你的淘宝店铺没流量没转化?

2020-12-18 21:19网店知识库 公众号:美女时钟 作者:美女时钟

简介在淘宝中,大卖家所关心的总是如何在一轮接一轮的大促中获取佳绩,在经过双11、双12的洗礼后,现在已经在准备下一轮年货节的爆发了;而小卖家的话,无论大促与否,似乎都与他们...

在淘宝中,大卖家所关心的总是如何在一轮接一轮的大促中获取佳绩,在经过双11、双12的洗礼后,现在已经在准备下一轮年货节的爆发了;而小卖家的话,无论大促与否,似乎都与他们没有太大的关系,因为他们的主要问题永远都是没有流量、没有转化。

大卖家的事情今天暂且按下不论,先给大家唠唠没流量、没转化这两个问题,可以说是中小卖家最大的两个痛点所在。

其实小店铺在初期没有流量是正常的,因为你的单品上架不具备相应的“权重”,所以没有“产品排名”,也就相当于没有“展现”或者说“曝光”(通俗来说就是没有顾客能在淘宝搜索某个关键词的时候看到你的产品)那么更加不会有人“点击”,从而形成“流量”。

那么很多人就会说了:用直通车等这种付费推广怼不是一样会有流量?说的其实没错,不管是直通车还是超推都会给你的店铺带来“曝光”甚至是“点击”形成流量。但是这些都是“付费流量”!

很多新的中小卖家都会有陷入一个误区,我的主图、详情页、店铺装修什么的都做的极好,产品性价比也很高,就去开直通车,心理美滋滋的想着可以拿到淘宝平台的流量了,就会有人下单购买,想法是美好的,现实是残酷的!

我换一句来形容:淘宝销量为0的店铺或者产品你会去看,会购买吗?

我不会!

除非全网只有这一家我非买不可,或者朋友店铺捧个场,否则全网这么多高性价比的产品、有态度的店铺,我实在找不到理由,非要去购买销量0的店铺或者产品。

类似直通车这些“付费流量”说白了,不能直接带给你有效的自然搜索权重和自然搜索排名,最后你会发现该没有免费流量的还是没有免费流量,只能治标不治本。如果你实在钱多,花大钱推广也是能够砸出效果来的,量变引发质变这个道理是相通的,但是对于我们中小卖家,真的有必要花大钱推广吗?能不能回本都另说。

要是一直停留在原地等着淘宝给你有效的免费流量的话,你的淘宝店铺永远都做不起来,想要开淘宝店赚钱,你就要先学会要怎么样以最低的成本来换取最大的利润。

自然搜索流量,也就是消费者搜索某个关键词,淘宝检测到你的宝贝中包含这个词,并且这个关键词权重高,使得你的产品展示在消费者搜索页面靠前的位置,进而被你的主图给吸引,产生了点击,这就是完整的流程。

从概念引申到方案,办法有很多种,我们先举一个最简单最粗暴见效最快的方法——补单。很多卖家排斥补单,认为补单有危险,会被查,不如开车或者走淘客,但是上面已经说过了,没有销量、评价、信誉等这些数据做支撑,有付费流量进来也很难转化,更何况付费流量对权重和排名几乎没有帮助,这些花销相当于浪费掉了,那么最直接的办法就是补单。

补单是更加有技巧的刷单,绝大部分指的是新品阶段的关键词权重积累,而根据淘宝搜索引擎排名规则:权重决定排名!只有关键词的权重获得更高的权重,才会获得更靠前的排序,产品从而得到最大化的曝光和展现!

1、店铺权重将影响单品权重,哪怕你的单品权重很高,但是因为店铺权重不高,原本可以获取百分之九十的流量展现,可能只获取到百分之五十。通过补单可以避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级。刷副链接,提高店铺动态评分、潜移默化的提高店铺销量基数,模糊、降低退换货等指标。

2、单品想要获取免费搜索流量,就必须要做关键词排名,让关键词排名靠前。关键词想要获得好的排名,就必须获得精准人群标签的匹配,人气、成交、确认好评等一系列的完整体验。

大部分的买家都是根据商品的评价和销量来决定是否下单的,为了降低买家的考虑,在新品上架之后以最短的时间做好基础销量评价,最简单暴力的就是补单,不需要去考虑是否需要去给老顾客折扣,不需要去做老顾客的复购营销方案,不需要去推淘宝客,只需要付佣金就可以让买手做好。

3、单品的基础销量、基础评价、问大家、信誉、dsr等。这些能够辅助提升店铺转化率的强有力因素前期一定要做扎实,特别是不要出现中差评等因素。否则对单品转化影响很大。当然,有时候宝贝被同行攻击卓和被买家恶意评价时,也可以通过补单来解决。

补单主要是辅助店铺增加一些数据,比淘宝刷单更有目的性,也能准确的发现店铺的缺点在哪里。找一个靠谱的平台补单也是非常重要的,可以保证补单的安全性,可以私信我或者在美女时钟平台多了解。

做好了基础销量,基础销量只是我们引入系统流量的第一步,在引入流量后,我们就要考虑转化的事情。

转化这点,就是由产品内功来体现,也就是评价、买家秀、问大家这几块,这几块我们应该随着基础销量的累积就同步做好,需要注意的是:买家秀也格外重要,一定不要忽视了不单单是要没有差评,还需要描述的足够好才可,我就不另外说了。

在做好基础销量和基础评价后,你的产品才会有淘宝流量的供应,以及算是有了去竞争流量,实现转化的资格。如果连这最基础的都没做好,坐等淘宝给流量,用户自动下单,就现在的淘宝市场环境而言,是很难的一件事,望大家共勉。

所以说,淘宝真的是一个非常系统,非常繁琐的活,每一个步骤都是环环相扣非常重要的,一步没做好可能就会前功尽弃。如果你还有哪里不明白或者想了解的,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。

Tags: 流量  淘宝店铺  转化 

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