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手淘推荐流量很大,但是没转化怎么办?

2020-12-12 23:02网店知识库 公众号:秋秋 作者:秋秋

简介有很多同学会问到我:秋秋老师,我的手淘推荐流量很大,但是没什么转化怎么办? 如图所示:一位学员的推荐流量是最大的,但是转化率远远低于其他0.07%,那这种如何处理呢? 这些...

有很多同学会问到我:秋秋老师,我的手淘推荐流量很大,但是没什么转化怎么办?

如图所示:一位学员的推荐流量是最大的,但是转化率远远低于其他0.07%,那这种如何处理呢?

这些同学,我经常会说,你需要了解手淘首页之后,才会提高转化率。

一、手淘首页推荐流量只是上半场

手淘首页推荐流量,或者超级推荐流量,其实只是上半场,上半场是不会对转化负责,上半场是拉新的工具,一个完整的玩法是两部分组成。就像是足球有上半场和下半场,第一部分上半场是拉新,只要你的加购收藏成本,低于客单价的10%,就是划算的。你可以简单理解为微信加粉。

二、两个角度看加购收藏转化率

但是我们还有一个没有仔细看,不是在超级推荐里面,也不是在手淘推荐里面,在哪里看呢?我们关注下,在日常的时候,还会有人通过加购,和收藏二次进入到店铺,对产品产生购买,不过这时候的购买,成交转化是计算在加购收藏,这里的转化率会很高。

比如:如图,淘内免费是1.77%转化率,付费流量是3.24%转化率,而我们看到的自主访问,我的淘宝是12.85%转化率,购物车是22.21%转化率,这个超高的转化率,是比其他渠道要高很多的。

我的淘宝,你可以简单理解为收藏来的,购物车,你可以理解为加购来的,那这时候有一个问题,这些超高的转化率,流量是哪里来的?是从天上掉下来的吗?当然不是,这个是从日常,我们引入流量里面,暂时没有购买,但是做了加购和收藏里面来的。

如果没有前端的流量,这里是不可能有访客,也不可能有转化的,相信这个道理,大家都很清楚。就算日常你什么都没有做,这里都有超高的转化,这个是从好的角度来看,但是我们从另外一个角度看,那就不是一个好事情了。

有没有同学反过来看看。我的淘宝都转化10%多了,购物车转化都20%,很多几乎收入囊中了,可是为什么?90%左右的我的淘宝,80%左右的购物车都跑了呢?这个不是很可惜吗?不是最最大的损失吗?跑哪里去了,跑到你的对手那边去购买了,在货比三家中,你被比下去了。

三、你如何做下半场

第二部分下半场是收割,是需要你通过活动,去激活已经产生加购收藏的买家,通过活动的营销方案,让商家在限时限量的情况下,督促下单购买,如果你没有任何的活动,他在购物车里面,依然没有购买的欲望和想法。

很多商家其实是没有活动营销意识的,按照线下传统企业来说,一般是设计好营销方案,包含什么活动,然后再开始做推广广告。但是很多淘宝商家,习惯上来直接就是直通车,无太多营销手法。而且营销需要有理由的,如果师出无门,买家也是不会相信你,为什么凭白无故的降低价格,是你的质量不好吗?

所以我们要找理由,通常官方的活动每月都有,比如情人节,38节,618大促,99大促,双11,双12,元旦,圣诞,年货节,

自己也可以做活动,周年庆,每月会员日等等,

我们做好活动营销方案的设计之后,再通过工具超级推荐来收割,把之前手淘推荐触达的人群再次召回,加购收藏的人群再次召回,才会有比较强的收割能力,而收割最终好坏,取决于你前期拉新的人数,和营销活动的方案策划。

所以我们很多商家,只看到了上半场,手淘推荐流量很大,但是没转化。而没有去做下半场的策划,当然不会有好的结果。

Tags: 没转化怎么办  手淘推荐流量 

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