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怎么正确结合单品打爆与全店动销

2020-12-08 17:25网店知识库 公众号:电商群星会 作者:电商群星会

简介大家好,我是翰林,上篇我们说到结合单品打爆与全店动销的方式是以单品-全店的顺序来操作。 很多商家朋友一直在催促我说想了解一下从全店-单品的方式该怎么操作,想要了解一下...

大家好,我是翰林,上篇我们说到结合单品打爆与全店动销的方式是以单品-全店的顺序来操作。

很多商家朋友一直在催促我说想了解一下从全店-单品的方式该怎么操作,想要了解一下两种方式哪种更适合自己。

于是翰林在筹备双十二的当下,也抽出了一个晚上的时间来给大家码字!

与单品前期就要推出爆款不同,全店-单品的操作方式在操作技巧上会更简单一些。翰林总结了下,从全店到单品,我们需要做好三个阶段的事情。

全店产品布局

做全店动销的商家要明确一点,切忌产品太统一,我们一定要转变思路,从【精准产品】转为【精准人群】。

这两者是什么意思呢?我们知道淘宝都在鼓励小而美的店铺。于是很多店铺都只销售一类同功效的产品,比如卖衬衫的就全店都是衬衫,这样就是【精准产品】。

那这样为什么不好呢?其实淘宝有一个“同店打散”的原则,就是说在一个关键词下,搜索结果最多只展示一个店铺的2款产品。如果店铺内产品同质化严重,都扎堆在同一个关键词下,那这样的店铺就注定无法做好全店动销。

所以我们就要从【精准产品】转为【精准人群】,精准人群的意思就是针对同一类人群来挖掘需求。比如我们销售键盘,那购买键盘的用户还可能会有鼠标、音响、散热器这类需求,我们再根据这些需求去布局,才可做好全店动销。

针对于【精准人群】布局的产品,在可以实现动销的基础上,每个产品所对应的核心关键词也完全不同,不存在扎堆情况,也就不会有任何的竞争关系。

这样一来,才可以做好全店动销。当然,如果有足够的实力,在每一类型的产品下,我们可以打造一个系列的款,将店铺塑造成多系列多款式的全店动销型店铺。

其实说到这里,大家会想到女装店铺很多就是这种类型的。没错,一般来说女装店铺都会在卫衣、毛衣、西装、风衣、针织衫等多个系列打造多个款式,形成全店动销来做好店铺。

另外,在这种情况下,通过系统的推荐机制,我们还可以看出哪个款式最有潜力,间接达到测款的作用。

那这样会触犯到上面翰林说的“同店打散”原则吗?会的。但我们要明白,“同店打散”是指在同一系列下最多展示我们店铺的两款产品。但我们店铺中还有多个系列的产品在不同关键词下获流,这样一来,同样是可以做好全店动销,不会受到单一关键词下获流受限的困扰。

筛选爆款

做全店动销的店铺,是很难通过正常的测款操作测款的,一来款式太多我们没有足够的精力,二来即使有足够的精力,也无法承担对众多款式测款的成本。

所以全店动销想要测款主要有两个方式,一是直接通过不断上新新款让其自动获取系统流量,通过系统给予的数据来判断款式;二是通过上了新款后,直通车开低价引流为款式引入流量进行测款。

哪种更好呢?想要不花钱可以第一种方式来操作,但这种方式引入流量较少,想要测出数据需要较长的时间。第二种则在免费流量的基础上,还会增加付费流量的供应,相较第一种能够实现的效果更好,也更快。

但别忘了,在进行测款前最好要做好产品基础。因为无论是上新还是直通车,能做的也只是为店铺引入流量,想要实现转化,终究还是要看产品基础、产品内功的。

在这里我要提一下,大家在做全店动销的时候,要把控全店动销的核心。一定是通过全店动销累积流量及销量,拉升店铺权重,从而再通过店铺权重去反哺全店的宝贝流量。

所以在操作的时候,如果是没有一定的店铺基础、权重,那最好不要光靠上新等着系统自动给予流量了。还是要以直通车来获取付费流量为前期来做好产品。

单品打爆

在全店动销大概成型后,我们就要根据测款的数据,在全店产品中抓取出几款高潜力的来打爆,从而在全店动销的基础上打出几款爆款来。

通过前期的产品基础打造和测款,我们已经很明确了店铺内各个款式的潜力。于是可以直接以直通车来拉升潜力款式的数据,推爆款。

这里拉升的数据,不是低价引流中主要关注的投产,而应该是该产品在精准关键词下的关键词权重。

我们知道,低价引流是无法给计划,给产品带来足够搜索权重的,而我们想要打爆款,又是需要产品能够在精准关键词下获得高排名的展现。所以打爆款还是要建立标准计划,针对精准关键词去投放才可。

总的来说,全店动销-单品的方式来做店,就是先做好店铺各个款式的横向布局后,再针对单一款的产品来做好纵向拉升,达到大爆款+动销款共同为店铺获流的情况。

Tags: 单品打爆  全店动销 

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