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双十二淘宝大促付费推广技巧揭秘

2020-12-07 18:10网店知识库 公众号:雯静 作者:雯静

简介每年的最后2个月,是商家最紧张的时候,因为双十一过去,紧接着就迎来了双十二。对于大多数运营来说,双十一忙碌期已过,各大电商团队目前要做的就是抓紧时间做复盘,为即将到...

每年的最后2个月,是商家最紧张的时候,因为双十一过去,紧接着就迎来了双十二。对于大多数运营来说,双十一忙碌期已过,各大电商团队目前要做的就是抓紧时间做复盘,为即将到来的双十二进行备战。

今天是双十二预热的第一天,从今天开始,便是处于大促前最重要的时间点了。

为了做好一年中最后的一次大促,接下来给大家简单介绍下付费推广的整体节奏以及各节点的注意事项

流量趋势图

成本趋势

转化率

ROI趋势图

从以上截图可以得到的以下结论:

流量;在大促前微增,到大促前一天,流量猛涨,大促后,显著下降;

点击成本;在大促前,会持续微增,到大促当天达到最高,隔日会显著下降;

转化率;在大促前、大促后都保持稳定,大促当天会激增;

ROI ;转化率 * 单价 / PPC。ROI在大促前稳定,大促中猛涨,大促后微涨;

直通车

首先是大促前,直通车的操作手法

1、对重点宝贝发力投放,不要关心ROI,只关心收藏加购率;

2、通过分时折扣适当提高出价(50%+),日限额不设上限;

3、暂停测款、测图、养分动作,尽量提前规划,避开当前时间段;

4、智能功能加持。确保打开“智能投放”、“智能出价”、“智能创意”、“流量智选词包”、“智能拉新人群”、“智能拉新人群”和“大促活动相关人群”;

5、打开智能推广。把所有参与活动的宝贝,全部扔进去,选择适价引流(行业平均PPC的60%-80%);

然后是大促中(12.10-12.12)

这3天,是流量的高峰期,也是转化率的高峰期。

直通车的操作手法

1、充值,加钱。花钱会很快,确保不会因为预算不足而下线;

2、及时调整分时折扣。有可能会因为同行的加价,导致点击不出去,这时候要定时看一下实时报表;

3、12.12当天,去忙接单。预算充足就好,不用动直通车;

最后是大促后(12.13-12.19)

大促后,大盘会呈现流量剧烈下滑,然后缓慢回升的过程。预计持续一个星期。

消费疲软,商家也削减了预算,所以直通车流量和PPC双双下滑。但是,好消息是转化率并不会下滑。

直通车的操作手法

1、将日限额改为平时日限额的60%-80%;

2、从直通车里及时下架不推广的产品;

3、重新开启之前暂停的测图、测款计划;

4、以ROI为优化目的,删除不合理的词和人群,降低一些词的出价;

5、关闭活动相关人群、关闭效果不佳的“智能推广计划“;

超级推荐

关于超级推荐,在这里想要提醒下大家,千万不要拿直通车的调价思维去优化,直通车是关键词形式的竞价,核心逻辑跟人在竞争,争的是排名。

而信息流场景下的竞价,其实是“机器参与的多,人参与的少”相当程度是与“机器”在博弈。而大家需要做的是创造让机器去尝试的环境,让它更积极地去试错。

下面是大促中,超级推荐的玩法,大家可以参考下~

大促前(12.7-12.9)

1、缩短冷启动时间;新建计划出价比系统建议出价高30%

2、缩短冷启动时间;账户提前充值,每个计划的日预算提升50%,账户余额要尽量充足,大于计划的日预算(就算你不打算真正短时间内花很多钱,也在预算设定上多增加,钱花的差不多了,再手动关)

3、——计划——单元——人群多位置进行测试,投放初期,不要做太细致的人群定向

4、一旦上了一个广告,不要在短时间内随意调整,尤其是对于已经有流量的广告,如果要调整,不如上一个新的计划跟它并列跑

5、一旦确定了出价,不要随便改动。

优化逻辑:先做日预算调整,再动分时折扣溢价,最后做人群出价及位置溢价调整

大促中(12.10-12.12)

这3天,是流量的高峰期,也是转化率的高峰期。

超级推荐的操作手法:

1、充值,加钱。花钱会很快,确保不会因为预算不足而下线;

2、四个步骤:

打开超级推荐所有推广计划的“智能调价”;

把推广中的智能调价修改为“30%”;

把推广计划中的营销参数修改为“促进成交”;

把推广中所有计划加上双十二的成交人群

3、把日常计划一键转为活动计划,添加活动人群并溢价

4、12.12当天,去忙接单。预算充足就好,不用动超级推荐;

大促后(12.13-12.19)

大促后,大盘会呈现流量剧烈下滑,然后缓慢回升的过程。预计持续一个星期。

消费疲软,商家也削减了预算,所以超级推荐流量和PPC双双下滑。但是,好消息是,转化率并不会下滑。

超级推荐的操作手法

1、把日限额改为平时日限额的60%-80%;

2、活动计划转为日常计划【注意系统会自动调整】;

3、关闭活动相关人群,智能调价由原来的30%降低为10%;

4、重新开启之前暂停的测图、测款计划;

5、以ROI为优化目的,放大优质的人群及资源位计划,智能溢价不变,参数场景从“促进成交”改为“促进收藏加购”,后续观察优化

总结语

大促对付费推广的影响,就是不同时期关心不同的指标。

大促的转化率高,抓住机遇,大力引流。

Tags: 双十二大促 

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