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淘宝卖家怎么正确结合单品打爆与全店动销?

2020-12-05 17:14网店知识库 公众号:电商群星会 作者:电商群星会

简介大家好,我是翰林,在之前一篇文章中,我说明了做店单品打爆和全店动销的区别和适用类目,但在文末也说过,这两种做店方式其实是不矛盾的。今天我就给大家分享一下, 该怎么正...

大家好,我是翰林,在之前一篇文章中,我说明了做店单品打爆和全店动销的区别和适用类目,但在文末也说过,这两种做店方式其实是不矛盾的。今天我就给大家分享一下,该怎么正确结合单品打爆与全店动销。

在说正文前,我们先来回顾一下两者的区别。

单品打爆能通过单品来获取高流量,但将全店的流量及销量都聚焦到一款产品上风险性太高;全店动销的话则是通过全店多款产品分别获取流量、销量,以多款产品汇聚数据来获得流量和销量,风险性较低。

乍一看全店动销的优势会更大一些,做店能够获取稳定的流量和销量。但看过翰林上篇文章的朋友应该会知道,全店动销没有一款产品是能够去竞争类目排名,从而获取高流量高销量的。

所以做店铺最理想的方式,就是将两者结合起来,让店铺中既有多款产品动销,又能有几款小爆款、大爆款去竞争类目排名,获取高曝光、高销量。

淘宝卖家,单品打爆,店动销

那我们该怎么样把这两种方式结合起来呢?

将两种方式相结合,在操作方面自然也会有一前一后的区别,翰林今天先以单品-动销的方式来叙述。另一种动销-单品的方式,我会在后续发出,不过最近双十二比较忙,时间就不一定了,如果有想了解的,也可以咨询我。

单品-动销,简单来说就是通过做起单款爆款后再以单款带动其他款式流量。但说着简单,真正想要做好一款爆款是挺不容易的事情。具体操作我就不再多说,我之前也分享过类似的文章,这边和大家提几点需要我们注意的地方。

款式

既然我们整体的运营规划是单品+全店动销,那我们就要清楚,前期做起爆款的主要目的是为我们店铺引入足够的流量。所以在款式的选择上,就一定要以方便快速打爆为标准。

既然要快速打爆,我们的款式就要满足以下几个条件:

受众广;

性价比高;

款式好;

产品基础完善。

这几点中前三点大家都好理解,但第四点我要说明一下,这里的产品基础不仅包括产品标题、主图这些链接元素,还包括基础销量、评价、买家秀这些产品基础。

这些内容不是说做了就可,还需要做好,并时时完善才可。

如标题,我们每个阶段产品权重所能够获得的流量不同,主打的核心关键词自然也要是不同的,这就需要我们根据不同阶段去优化。

但是在优化的时候也要注意,最好在0点修改,并且临近这种大促节点,就最好不要去改动了,否则在系统重新收录产品的时候,你就会错过很多流量了。

另外,如果我们无法保证单款产品的款式就是足够吸引人的,那我们也可以通过多上几款产品,按照实际测款的数据来测试款式的潜力,最终以潜力最高的产品作为我们第一款主打。

流量

想要打造成爆款,前期无法获取到足够的流量是一个很常见的问题,那我们要怎么解决呢?

这里就鼓励大家通过多渠道获流,这个引流不单单是通过免费流量,付费流量,活动流量都是需要我们去考虑到的。

当然了,这点大家都知道可以通过多渠道引流,关键点在于,很多人无法正确判断在什么阶段需要以什么流量供给为主。

一味地引流,流量不精准也是没有用的,而且很多商家在引流方面也颇为小气,淘客不想舍弃太多利润,直通车开几天停几天,超级推荐也是。

比如我最近遇到的一名商家就是,开直通车开了一段时间把自然流量带动后,又为了省钱把车停了,流量就出现了断崖式的下跌。现在后悔又重新开车,所获得的效果自然大不如前。

直通车如果能够实现流量拉升的效果,最好就一直开车,能够一直为店铺实现拉升的效果。如果不想开车,也最好不要直接断掉,可以每天开个几十块钱维持住即可。

在多渠道获流的同时,我们还要注意维护产品内功,也就是转化率。只有把流量转化两者兼顾,才能切实拉升产品权重,从而获取自然流量。

在成功实现单品爆款后,我们就要逐步开始往全店方向去走。在爆款逐步趋于稳定的情况下,我们就要通过大爆款的流量数据,来筹备好第二款、第三款产品。

注意,这里说的第二款、第三款不是指数量上的第二款、第三款,而是指我们计划打爆的准爆款。因为像我刚才说的,我们无法保证单纯上新一款产品就是有潜力打爆的款式,所以会需要多上新一些款式来测试出潜力爆款,再根据潜力爆款来打造。

后续的产品类型、筹备需要注重与第一款爆款的互补性,有互补,才能通过第一款产品的关联营销来辅助第二款产品的流量获取。

由于有了第一款产品的流量辅助,第二款产品在打爆方面所需要的成本就会比第一款低很多。当然了,我们同样还是要对第二款产品做好其他方式的引流才可,否则单凭关联销售引入的流量,第二款产品成长起来的速度会慢很多。

通过前期的几款爆款我们打造成小爆款群,再跟上其他款式,实现全店动销,这就是单品-全店的方式流程。

在前几款产品,最好还是以我刚才第一款产品的定义来筛选,在拥有了多款爆款后,就可以逐步推出一些利润款来为店铺获得主要盈利来源了。

因为在这个阶段,通过多款爆款能够为店铺引入足够的流量,且在后期,店铺销量权重、层级也都逐步上升,店铺新品也能在上新后即获得较高的产品权重从而获得系统自动的推荐流量。

今天关于单品-全店的运营思路就分享到这里,我在这里分享的是以思路为主,且默认操作的类目是适合单品以及全店两种玩法的。大家在选择这一思路前最好还是要清楚类目的特征是否适合。如果是小类目标品的话,还是以单品走爆款的模式较好,做全店动销还是比较困难的。

Tags: 店动销  单品打爆  淘宝卖家 

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