您现在的位置是:胖猴创业网 > 卖家干货 > 淘宝开店 > 网店知识库 >

淘宝运营:时效性很强的产品怎么做?这样快速做起产品权重

2020-11-20 21:35网店知识库 公众号:电商群星会 作者:电商群星会

简介大家好,我是翰林,双十一刚过,双十二也已经临近了,今天咱们不说这些大促,来说说年节吧。 等双十二一过,我们就迎来一个节日颇多的时间段了,12月25日圣诞节,1月1日元旦,再...

大家好,我是翰林,双十一刚过,双十二也已经临近了,今天咱们不说这些大促,来说说年节吧。

等双十二一过,我们就迎来一个节日颇多的时间段了,12月25日圣诞节,1月1日元旦,再接着就到过年、春节了。

这些节日看似和我们没有什么关系,但对于销售年节、节庆产品的商家,旺季可就已经近在眼前了。

哪些东西算是节庆产品呢?就是只针对这一个节日来销售,时效性很强的产品。比如端午的粽子、中秋的月饼、圣诞平安夜的苹果、还有过年的春联、灯笼、剪纸、年画等。

这类产品一般属于标品,所以在有着超高时效性的同时也具备着标品的特征,如看重销量,看重评价等。在这些特性的结合体下,我们该怎么样做好这类产品的销售呢?

时间节点

由于是年节类产品,所以我们一定要抓准这个产品流量上升的趋势,在流量趋势上升前,做好产品基础,蹭到最大的流量红利。

其实这点我们可以理解成非标品类目的换季,非标品类目,我们同样要根据新季节的时间节点来操作,卡到流量上升的阶段获取流量红利。

流量在什么时候会出现上升呢?我们可以在生意参谋后台市场-搜索分析中,搜索产品主关键词,之后点击按月查看,就可以查看到之前12个月该关键词的搜索人气。

比如在上图中,我们搜索春联这个关键词,该关键词的流量就在去年10月-11月的阶段开始出现小幅度上升,在11月-12月增长迅猛,最终在2020年1月份迎来了爆发。

不过这里要注意,根据节日的不同,我们对流量节点增长的预期也要有所不同。如果是农历节日,那我们就应该以农历的时间节点来计算。

比如去年过年的时间是在2020年1月份,但今年过年的时间就变成了2021年的2月份,我们就按照这个时间节点来往前推移计算。去年是提前两个月出现流量上升,那今年从2月份往前推,预计在12月份左右就会逐步出现大幅流量上升的趋势了。

那我们要抓住这样的时间机遇,现在开始筹备上新冲销,就是一个比较能够踩住热度的阶段。

冲销

既然是标品,那肯定是注重销量的,而且这类年节类产品,关键词的数量也很少。针对这种类型的产品,销量就显得尤为重要。只有把销量权重做好,才能够在流量爆发期,在大词下获得最高的流量及转化。

冲销量的方式有很多,主要有淘客/淘宝直播/直通车等几大方式。

1、淘客

对于这类强需求产品,淘客是一个比较合适的渠道,但想要利用好淘客,前期肯定是要提供给淘客较高的佣金及优惠券的。

如果不愿意亏损,以很低的佣金及很小的优惠券来操作,一来很难吸引到淘客帮你推广,二来,也很难吸引到用户进入链接实现转化。

尤其是在流量上升前期,在大家需求还没到阶段的时候,想要通过淘客冲出销量,就一定要有一个能够吸引他们提前购买的优势。当然,对于淘客来说,这个优势最好就是价格。

2、淘宝直播

淘宝直播坑很多,但如果找对了合适的主播,所带来的效果也是很不错的。

如果商家自己开设直播间可行吗?其实不是很建议,因为商家自己开设直播间,很难在短时间内获取不错的效果,想要快速实现销量,还是以靠谱的主播为主。

当然,商家自己也可以坚持开设直播间,能增加一些销量总是好的。

3、直通车

对于淘宝直播和淘宝客所带来的销量,只是为我们产品增加销量权重,是没有搜索权重的,所以一定要搭配直通车来辅助做好搜索式流量。

在现阶段虽然市场整体的搜索流量不高,但已经呈现出一个上升的趋势了,且只要用户有搜索这一关键词,那说明他就是有需求的,可以实现一定的销量以及搜索权重。

4、其他

如果店铺有些线下大量拿货的客户,在这一阶段也可以引导这些客户们从线下转到线上成交,辅助我们实现销量以及坑产。

注意事项

在选好时间节点以及做好冲销后,还有些一些事情是需要我们注意到的。

1、大词

这种年节类快销式产品,其实就是小类目的产品,用户在搜索的时候,也是以类目中的主要关键词为主。

所以我们在塑造搜索权重的时候,一定要注意,也是要以大词的权重为主来塑造。

要注意的是,虽然现阶段市场流量尚未爆发,但商家们已经开始筹备了,所以针对大词的流量,竞争热度已经在逐步增长。同理,ppc也在同步增加了。

如果预算有限的话,翰林建议大家可以针对附带核心词的二级词、三级词来开展推广。在成交后销量的权重会分散到该长尾词中的每一个词根去,同样能够实现核心词的关键词权重。

2、点击率

对于这类在短时间内爆发的产品来说,流量的利用率非常重要,那在用户搜索流量并实现转化的阶段里,其中每一个环节我们都要牢牢把握住用户。至于这第一个环节,就是点击率了。

所以商家要利用前期的阶段,把自己的主图给测好,把点击率做到行业优秀,这样才能在系统供给展现的情况下,拿到最大程度的进店流量。

告诉大家一个打造主图的小技巧,对于这类节庆产品来说,节日的氛围是很重要的,所以我们在主图中要展现出我们将这些节庆产品使用的实际效果,才能吸引到用户。

当然,在主图中展示产品的实际效果这点,除了节庆产品,对于其他类产品也同样适用的。

3、产品内功

点击率做好后,我们就要针对转化去做好产品内功,产品内功包含的因素很多,但主要还是从评论、买家秀出发。

在做好评论、买家秀的同时,还要注意在评论以及买家秀版块,同样要以节日氛围为主。营造节庆氛围,做好产品转化。

以上就是我们做好节庆类快销式产品所需要注意的事项。

Tags: 淘宝运营 

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

标签云

站点信息

  • 文章统计1147篇文章
  • 标签管理标签云
  • 微信公众号:扫描二维码,关注我们