您现在的位置是:胖猴创业网 > 卖家干货 > 淘宝开店 > 网店知识库 >

淘宝运营爆发性和持续性兼具的产品:高价复购品的选品和玩法

2020-11-19 00:39网店知识库 公众号:淘格瓦拉 作者:淘格瓦拉

简介爆发性和持续性兼具的产品:高价复购品的选品和玩法 之前的文章司令写过,之前做过的高价产品有一个比较蛋疼的地方就是没有复购,或者说复购非常少。虽然单次的利润比较高,但...

爆发性和持续性兼具的产品:高价复购品的选品和玩法

之前的文章司令写过,之前做过的高价产品有一个比较蛋疼的地方就是没有复购,或者说复购非常少。虽然单次的利润比较高,但是因为复购确实比较少,这些购买过的老顾客也没有完全把他们的效力发挥出来。

思路打开以后,可以发现高价复购品非常适合小卖家,即保证了单次、单笔的利润,可以产生爆发,又可以慢慢的积累,持续性也比较强。那么怎么来选择这些高价复购品并作出差异化呢?司令准备带来上篇和下篇来教大家如何选择高价复购品和相应的差异化玩法。

要说的是,因为有复购这个因素存在。你在客单价的选择上,可以稍微的下探一点,但是也不要去做那些几十块一百来块的东西。我举个例子,比如你做高价复购品中的自酿酱香白酒,售价在两百多元。对于我之前讲过的传统的高价冷门小众产品来说,两百多元的产品基本不会选择,因为利润对半一单也就一百元。但是高价复购品,存在复购,后续复购的利润会弥补你单次利润的缺失。但是也不要去做十几块、几十块的白酒,因为买这些便宜白酒的买家消费能力很差,后续不太会有太大金额的复购。但是购买两百多白酒的买家,就像我上篇文章写到的那样的,后续是会有买家购买一百多瓶,甚至几百瓶的复购的。

高价复购品的选择原则,除了我之前写过的通用的高价产品的选择之外,只有一个:

不要考虑成本,产品力本身要强

所谓的产品力本身要强。指的是你选择的高价复购品本身的产品效果、效用好,当然在此基础上在配合上精美的包装更好。选择高价复购品的产品的时候,不要考虑它的成本或者说进货价格,产品本身的产品力是第一考虑要素。

举一个例子,比如高价复购品中的滋补品。海马大家都知道,补肾,活血化瘀,对男人女人都是很好的滋补品。如果你想做海马滋补品这种这类的高价复购品,它的效果一定是要优先考虑的。

海马是论对卖的,一对一起服用会用更好的效果,一般国内的也就是几百甚至便宜的几十元。

但是司令微信上有个小兄弟是在非洲埃塞俄比亚做贸易的,埃塞俄比亚的海马是全球知名的,一对不管是个头还是效果都是秒杀国内的这些海马的,但是价格也不低,一对海马成本就是千元左右。如果你想做高价复购滋补品,就一定要选择这样产品力好的产品。成本不怕,就算成本一千元,我们可以卖两千元、三千元,只要效果好、产品力强,照样有复购。但是前提还是这个产品力的问题,你一定要让买家感觉到你卖的这个三千块的海马就是比几十几百的海马效果好,如果买家感觉不到的话,那么就成了一锤子买卖了。

其他的高价复购品也一样,比如你做几百块的蜂蜜,你一定要让买家体会到、感觉到你的就是比几十块的蜂蜜强很多,这样才有后续复购,你卖几百块的蜂蜜给买家的体会跟几十块钱的蜂蜜一样,那下次谁还在来买你的蜂蜜呢?

综上所述,高价复购品选择的一个很重要的工作,就是要找好这些产品力强的产品。传统的高价小众冷门产品,只要不是太坑爹,就可以做,因为复购也不多,随时随地都会有新流量进来。但是高价复购品,保证了爆发性的同时,更看重的是复购的威力,如果你的产品产品力不行,那就没指望消费者再来复购了。

Tags: 选品  淘宝运营 

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

标签云

站点信息

  • 文章统计1029篇文章
  • 标签管理标签云
  • 微信公众号:扫描二维码,关注我们