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电商还能做吗?小卖家的出路在哪里?

2020-11-14 16:56网店知识库 公众号:电商技术每天分享 作者:电商技术每天分享

简介有一淘宝老卖家,跟我诉苦说,淘宝C店越来越难做了,双十一连100单都没出,2020年马上要过去了,成本还没赚回来,再这样下去要回老家了。 这位卖家从14年大学毕业后一直做淘宝,...

有一淘宝老卖家,跟我诉苦说,淘宝C店越来越难做了,双十一连100单都没出,2020年马上要过去了,成本还没赚回来,再这样下去要回老家了。

这位卖家从14年大学毕业后一直做淘宝,赚了房子车子,也结了婚,现在夫妻一起做,但自从19年开始,流量越来越少,越来越不赚钱,对于一个上有父母要养老,下有儿女要养家的他来说,让他放弃淘宝,重新找一份工作,从零开始,已经太难太难。

今天,我们就现实中存在的这类问题,给大家进行一个分析,然后再给各位指个出路。

从电商大环境上来说,电商从淘宝一家独大,到现在淘宝、京东、拼多多、苏宁、唯品会、抖音、快手等百花齐放,线上消费流量不断的进行分化。从淘宝内部来说,90%的头部流量已经分给了各品牌的天猫商城卖家。就流量形势和趋势来说,淘宝C店的小卖家,越做越难。

但是这个难是相对而言的。那些墨守成规的,还按照以前的套路玩淘宝的卖家,肯定是越来越难,因为规则已经变了,不是那个上了链接刷几单,就能赚钱的图文年代了,也不是一个死守一个产品怎么玩都赚钱的时候了。

平台在变,规则在变,你不变,就会被淘汰。就风口而言,天猫、直通车、人群标签、短视频直播、公域付费转私域鱼塘,已经这么多了,任何一个风口把握住了,都能赚很多钱,而大部分小卖家还停留在刷单1.0年代,佛系的等订单。

就目前而言,淘宝卖家应该有把公域付费流量转化为私域流量的能力,做起来也很简单,可以通过微信群、公众号、微信号等方式圈住这些老顾客,然后用这些老顾客补单,选品,直播,都是目前为止最好用的流量获取方式。公域流量A转化为你的私域流量A,不仅带来了后期的消费机会,而且可利用私域流量A,裂变出公域流量B和私域流量B。

举一个典型的例子:知名主播李佳琪,是以微信为依托,建立自主流量池的,通过关注他的微信公众号,获取微信粉丝群、然后再到个人微信号。目前粉丝群已经达到了800多个,以一个群近500人来算,光是微信群的私域流量就达到了40多万人,通过在群里发布女生心愿清单,收集粉丝期待的产品,再去选品,通过微信群发布直播信息,让这些私域流量带动平台流量的进入,然后平台流量再去转化为私域流量,而私域流量还可以通过微信群或者直播再裂变,这就是李佳琪一场直播能卖上亿元的根本原因。

从李佳琪回归到你自己,你是否能把平台的流量放到私域流量里面去运营,有没有去自主经营用户。如果你没有做,那现在抓紧把电商平台的用户转到社交平台上,然后去做社交裂变和运营,我认为如果你坚持这样去做,电商这个职业有你赚不完的钱,而且可以做一辈子。

Tags: 电商运营  数据分析  淘宝开店 

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