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如何销量猛增10W单?精准引流,精准转化

2020-11-10 19:31网店知识库 公众号:鱼爪网 作者:鱼爪网

简介如今进入了内容时代,流量越来越贵,获客成本也越来越高。 获取有效流量成为重中之重,那么如何获取有效流量呢? 有人的地方就有流量。 从社交到娱乐到购物,流量在我们周围的...

如今进入了内容时代,流量越来越贵,获客成本也越来越高。

获取有效流量成为重中之重,那么如何获取有效流量呢?

有人的地方就有流量。

从社交到娱乐到购物,流量在我们周围的每一个角落。小鱼儿挑选了目前最热门的几个头部平台,一一说下如何利用这些平台来获取精准流量。

01微信公众号:塑造品牌

微信公众号改版后,文章的打开率逐渐下滑,但这也说明了高质量内容的重要性。

对于已经有一定粉丝基数的品牌来说,通过公众号活动维持老粉活跃度是很好的渠道。

目前微信头部大号单价高、数据不透明,就带货来说性价比确实不算高;但公众号图+文+视频的内容呈现形式适合深度阅读,非常适合传达品牌理念、塑造品牌形象。

因此微信公众号非常适合客单价比较高的产品,如汽车、美容仪等,投放调性一致的大号,能够有效地深度种草、传达品牌态度。

02微博:美妆、快消品

微博可以直接链接跳转至淘宝天猫,在种草环节的流失率比较低,因此比较适合低成本的快消品、美妆产品等。

电商商家可以通过微博的付费推广和KOL,找到垂直领域对应的潜在客户,不过投放KOL要注意筛选真实粉丝的账号,避免踩坑。

95后常常把微博当百度用,因此维护好产品在微博的口碑非常重要。

03抖音、快手:服装、快消品

作为短视频界的两大巨头,抖音和快手的带货能力都很出色。

抖音的女性群体比较多,服装、美妆、零食等快消品在这里有天然的优势;抖音推出了一系列带货工具,配合抖音的流量分配机制,让商家和测评类博主在这里得有一席之地。

而快手面向三四线城市人群较多,并且它的分发逻辑让粉丝与创作者之间的连接更加紧密,对小商家引流更友好。

04淘宝直播:直接带货

用户边看边买已经成为了一种习惯,只要在选主播、展示、优惠折扣方面足够到位,品牌知名度和销售转化都能得到提升。

但小鱼儿要提醒各位商家一句,直播间冲动购物比例较高,退货率值得关注。

05小红书:种草集中营

小红书有天然的电商基因:完美日记、元气森林等都是从小红书发源,成为了爆品。

目前,小红书的长尾小号还是很值得品牌批量投放、铺量造势,通过大量的素人评测进行背书。

小红书的同城功能,可以当做女生版“大众点评”,通过同城KOL探店发布优质笔记,打造一个网红店也是相当有效。

06B站:深度圈粉

B站有商家最喜爱的Z世代、高消费人群,并且由于b站用户注册具有一定的门槛,UP主的质量整体都比较高。

而品牌入驻B站,更适合打造接地气、有趣有料的形象,容易和年轻人打成一片。

07知乎:软营销

这是一个看“盐值”的平台,在知乎,主要是通干货分享吸引关注,在个人简介、文末留下微信公众号进行引流。

目前知乎管控越发严格,如果内容水分太多,也就是营销信息太多,账号权重会被降低。

因此知乎也更适合高客单价商品,如扫地机器人、知识付费内容。

Tags: 精准引流  资讯  转化率 

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