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淘宝运营有哪些误区雷坑?说不定你正在犯错中

2020-09-02 12:49淘宝开店 公众号:数据蛇 作者:数据蛇

简介做电商,淘宝开店是必不可少的选择,店铺运营的细致化也是淘宝市场竞争激烈的产物!做好淘宝运营,首先要避开以下7个“雷区”,千万别踩雷! 1.盲目跟风,无特色 许多中小型企...

做电商,淘宝开店是必不可少的选择,店铺运营的细致化也是淘宝市场竞争激烈的产物!做好淘宝运营,首先要避开以下7个“雷区”,千万别踩雷!

1.盲目跟风,无特色

许多中小型企业在进入电商市场时,觉得卖什么都很热门,没有考察市场发展趋势,上架前也没有做好衡量准备工作,进入竞争激烈的类目,再加上自己产品没有特色,没有自己的风格,最终得到的结果就是产品卖得不尽人意,销量达不到自己预期。究其原因在于产品本身和店铺受众对应不起来,有着不可调和的差距。

2.店铺产品越多越好

大部分商家在入驻淘宝时,一次性上架大量产品或一直持续更新,因为他们觉得商品多了,曝光的几率更大,商品的出镜率越高,也会带动销量的增长,这种想法是错误的。

持续的店铺更新的确能够提高店铺的活跃度,但是淘宝对店铺的评估会综合比较整体的转化率、动销率、跳失率和浏览时间等。大量的上架产品,会使产品陷入不稳定,销量也随之下降,店铺的权重也会一直降低。

3.产品详情页页面布局

随着短视频的爆火,详情页的比重逐渐降低,但视频的加入可以成功提高店铺的的转化率,前3屏一定要讲产品细节解释清楚,将细节完善到极致。

并非所有的买家都会详细地将产品详情页浏览完,但是如果前三屏能表达大多数的产品信息,抓住人群的痛点,让买家产生购买欲望,那么产品的交易概率会增加很多倍。

4.前期亏本,后期补回来

许多店主本着前期把价格定低增加销量、随着销量的增加提高价格的策略。这种方法小编不是很赞同,不要轻易尝试。

每个店铺的情况不同,中小企业采取这种策略,把价格压得很低,一旦提高价格,你会发现流量和转化率都消失了,利润也低,赚不到钱,毕竟中小企业是无法与那些资金雄厚的大企业比的。

5.运营为王

虽然运营在店铺运作中处于核心地位,但是产品的质量、服务的态度、供应渠道和资金周转都是需要考虑得到的方面。有时我们需要搞活动来增加销量,但我们同时也需要保证参与活动的商品供货充足,有的时候成本差几元就能决定“开车”是否成功!

6.直通车与自然搜索流量成正比

现在业内有两种说法,一种说法是:直通车流量的增加了,会带动自然搜索流量的上升;另一种说法是通过直通车能给自然搜索增加权重,这两种说都是不正确或是不完整的。

影响自然搜索排名的决定因素是店铺综合质量得分、产品自身的得分情况两种。直通车中的点击率、转化率、关键词质量得分、直通车账户权重提高,对搜索引擎中的产品很有帮助,也可以为产品提供更多的自然搜索流量。

7.亡羊补牢

不要等到店铺出问题了才去优化,事实上,这是人性的缺点之一,只有等出问题了才去解决。就好像一个人不生病时,不会注意自己的饮食,只有生病了才去看医生。一个好的店铺运营不应该扮演者一个“医生”的角色,而是当一个优秀的“营养师”,哪里缺东西补哪里。

那一个健康的店铺,如何做到未雨绸缪?主要还是看以下3个节点:

1.开店前准备充分

首先要决定自己卖什么,店铺什么装修风格、目标人群是哪一种类,不要想起卖什么就卖什么,淘宝卖什么都能赚钱的的时代早就过去了。

2.上架商品时

优化标题、上下架时间、主图、详情页?错了!当你上架商品时,你就要选词,卡最好的上架时间、首图和详情页面,也就是说,一开始你就要想清楚要和谁竞争,怎么竞争!

3.随时监控数据

要经常监视数据,不要等到数据下滑严重后才发现原来我的数据如此糟糕!要找到问问题的根源,扼杀问题!另外就是,淘宝官方禁止的事情尽量不要做,做了就要承担相应的后果。

总结

在经营店铺时,不要道听途说,有时我们也很难凭直觉去做起一家店铺,但只要我们脚踏实地,我们一定能经营得很好!最后祝生意兴隆,早日实现自己的电商梦!

——END——

Tags: 店铺运营  淘宝运营  电商运营 

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