淘宝直通车如何分析和优化指标数据？电商总监亲述心得

著作：特邀嘉宾—周校

相信有不少的朋友都有在开直通车或者是有开过直通车，但是，相信有不少的朋友在开直通车的过程中会遇到不少的烦恼！在日常推广的过程中会遇到不少问题不知道怎么去优化，越开越没用信心，甚至最后直接就把直通车停掉了，那么，今天就带着大家了解一下，日常大家遇到比较多的问题。

一、展现量优化

首先，先讲解一下展现量的问题，这个是不少直通车新手朋友会问到的一个问题，为什么的直通车展现量这么少，甚至有的计划连展现都没有，这个是什么情况？

这里面呢？我们首先要去看一下，我们投放的关键词背后的展现指数是多少。路径：直通车--工具--流量解析。

如果，在直通车流量解析里面查看，发现这个关键词的展现指数过低，那么这个也是会导致我们很难获取展现机会。

还有的就是我们的关键词出价了（在这里面大家要清楚一个点，那就是新店新品在一开始相对来说，关键词出价是要出到一个偏高的价格才可以拿到流量，为什么会这样呢？其实，这个就是关乎到我们权重的影响了，如果，我们有留意就会发现，有些店铺的直通车出价不需要多高，就可以获取比较多的流量，同时关键词的质量分大多数也是比较高的，这个就是权重的影响，当我们的权重上来了，相对应我们获取展现的能力就会提高。当然，我们也要看一下我们也没有出现违规行为，如果有的话，很可能是系统屏蔽了你的流量。）

除了这些因素，还有没有其他因素会影响到展现量呢？还是有的，时间折扣、地域投放、投放平台这些都是会影响到我们的展现量。

不知道大家在推广的过程中，直通车展现量突然会爆涨，有的时候展现量会在短短几天就迅速下滑。

首先就是买一个关键词突然间上涨，首先是突然的上升，有很多时候是某一个词的展现量突然增长了，就好像直通车--工具--流量解析的新词排名里面看到的“三十而已”这个关键词一样，因为一个新的电视机原因导致这个关键词上升。而有些关键词下滑，就很有可能是某一个关键词的热点或季节过去了，所以，会导致关键词展现量下滑。所以，我们在开直通车的时候，不要单一的去重点培养一个关键词，很容易出现问题。

二、点击率优化

有不少的朋友会在纠结我的点击率到底是属于高还是低，这一个我们就需要去看一下竞争对手的平均点击率是多少了（整体），路径：直通车--工具--流量解析。

也可以是看一下（单一）关键词的点击率是怎么样的，路径：直通车--工具--流量解析，如果点击率太低建议这种关键词还是不要进行推广。

同时，我们也要知道影响点击率最大的是图片，一张好的图片能够快速提升宝贝的点击率。所以，我们在制作图片的时候，一定要注意我们的人群和主流关键词，不要产生太大的偏离，比如：店铺的主流人群是18-24，但是你弄了一个40-49岁的人群风格图片。

还有的就是投放时间和投放地域都会产生影响，我们可以根据生意参谋--流量--访客分析查看。

三、转化率优化

转化率低，首先我们要去看一下，店铺人群有没有出现问题，比如：年龄出现混乱，未、新、老的年龄段都不一样，未支付的主流年龄段是18-24岁，新买家的主流年龄段是31-35岁，老买家的主流年龄段是51岁以上。如果，店铺人群出现混乱是会导致直通车转化率低，或者是特别不稳定。

然后，我们还要去看一下关键词背后的人群是怎么样的，和我们定位的人群一不一样，如果，不一样那么这种关键词建议还是不要进行添加推广，不然你的关键词转化率也不会好到那里去。

同时要记住，看数据不要看单一维度的，数量占比和转化效果都要去看，不然容易出现问题，比如：在数量占比占比看到这个关键词的年龄段最高的是95后，但是，有可能在转化效果里面95后的效果反而是最低的。

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