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淘宝店铺如何做好基础优化?这几招教你提升转化率

2020-09-01 22:42淘宝开店 公众号:电商易壬 作者:电商易壬

简介相信有不少的朋友都是会对店铺转化率过低产生不少的苦恼,因为,转化率的一个高低对我们最终的盈利是息息相关的,所以,今天,就带着大家了解一下,如何优化我们店铺基础,从...

相信有不少的朋友都是会对店铺转化率过低产生不少的苦恼,因为,转化率的一个高低对我们最终的盈利是息息相关的,所以,今天,就带着大家了解一下,如何优化我们店铺基础,从而提高我们的转化率的机会。

到提升转化率,可能很多人都会从价格、利益点、促销、优质的评价晒单,专业的客服售前咨询等问题下手去解决,这样就会提高店铺宝贝的转化率。

这几个点也是没错的,也是必备的条件,但是很多商家都可能做不到极致,例如你的宝贝标题,店铺人群都是精准的吗?

1、人群的精准性

你的人群不精准,就会导致进店访客需求与自家宝贝情况不匹配,也就不会有转化。

转化率的指标提不上去,达不到行业的平均水平以上,自然搜索权重就起不来,也就无法获得好的排名和大量的自然流量。

2、标题

标题肯定是需要跟宝贝本身相关,每个关键词都是需要一个个精心挑选出来的。一定要选精准的关键词,如果关键词不准确,店铺质量分无论如何都是上不去的!质量分上不去,那转化率就别想了。

如何选词呢?选词工具有很多,如手淘下拉框、直通车、生意参谋以及市面上各种选词网站等。

3、产品价格需要贴近市场行情

产品价格要在保证利润的前提下,同时要尽量贴近市场行情来定,可以参考搜索页面中的价格区间去定价(如图):

当店铺转化率出现下滑时,我们可以去看生意参谋首页-竞争情报-流失竞店的情况(如图),去对比产品定价的情况,以此来初步判断,店铺转化率下滑是否是因为定价不合理引起的。

4、产品主图

可能很多商家都会认为主图就是那5张方图,其实不然,除了这五张方图,还有800*1200/750*1000的长图,3:4的长图上传是基于你上传了3:4的主图视频的情况下,你才能进去放3:4的长图;

而主图上面放这几点肯定没错的:产品卖点、活动利益点、售后服务等,有些标品类的产品会有质保等,这就需要根据自己的产品去进行提炼了。

5、产品详情页要针对受众人群去优化调整

详情页的美观度是第一步,再一个就是要展示产品的卖点、优势点,买家会从详情页去了解你产品。

所以详情页更要抓住买家的痛点,这就是对自己的产品足够的了解,再就是参照优质同行,找到抓住吸引买家的点。

6、评价晒图很重要

买家在买东西的时候都会选择看评价区来决定自己是不是选择这个商品或者说选择你的店铺。

所以当店铺出现差评的时候,一定要及时跟买家沟通,了解买家的需求点,进行调节,避免因为这一条差评而导致进店访客的流失,转化的下降。

——END——

Tags: 电商运营  店铺运营  淘宝运营 

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