淘宝直通车不同路径如何选词？精准选词策略分享

著作：特邀嘉宾—周夏

打造一个爆款，上新的期间就要给宝贝打上关键词标签，所以选词也是很重要的，选择符合宝贝的关键词，买家就能通过搜索想要的宝贝，宝贝就会展现买家的搜索页面，才能产生点击，达到成交，选择关键词是一项难度不高但也很重要的工作，关于到宝贝后面拿到的搜索流量，可以看下这个案例，直通车想要做好，选词一定要对，关键词是基础，好的关键词不光点击率好，质量分高，转化也不会差，稳定的流量往往能带来稳定的单量。

ppc端搜索下拉框

无线端搜索下拉框

我们首先在pc端或者无线端搜索框中输入一个核心的词，比如搜索“雪纺连衣裙”下拉框就会出现很多延升词，如图。这个时候我们就可以根据产品的相关性把符合的词做个表格拉取出来分析是否投放

生意参谋（付费版）—市场—搜索排行

生意参谋选词的话是要开通标准版生意参谋，在图上我可以得出这个细分类目词的市场搜索词排名，后期想要拿到搜索的大流量排名靠前的符合产品的词是少不了的，同时可以大概了解到关键词的点击率转化率作为参考，热搜词和飙升词要懂得区分，热搜词流量是相对稳定排名靠前竞争越大。飙升词是近期搜索量快速增长的关键词，某些视频也可以带起热度，前期直通车预算少的情况的尽量避开大词，可以考虑有一定流量的长尾词。

生意参谋（付费版）—市场—搜索分析

通过在搜索分析一个大词如“电风扇”可以得出电风扇相关词的的数据，这些数据可以拉取到表格分析，最好以30天累积的数据为主，注意词要符合宝贝，过滤掉不符合产品的词后，以搜索人气排序，参考词的转化率，转化率肯定越高越好，前提要有搜索人气，商场点击占比百分比越高所以搜索词天猫店的点击比较高，集市店尽量选50%以下的词，根据自己是猫店还是集市店去判断自己要选的词

直通车选词

直通车系统推荐词一般用的人也是最多的，相对来说选词易操作，比较实用，加词的话要注意以下几点：相关性，关键词相关性满格的话，质量分相对来说是不低的，词的展现也不能太低，展现太低推广过程中就会拿不到流量，如果用直通车去测图，选的词流量不够大，迟迟拿不到点击，耽误推广进度。市场平均出价，决定了你后面推广中的预算以及出价。重点是结合点击率，转化率，尽量保证选的词优于行业的数据，预算不够的情况下新品尽量不要推大词，转化跟的上没问题。

宝贝推荐词指标解析

【潜力】：这里指的是有一定展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词

【热搜】：热搜词一般都是搜索指数比较大的词

【质优】：点击转化率或者ROI比较高的词

【趋势】近期搜索量快速增长的关键词

【同行】同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词

【扩展】搜索词的细化拓展，同步“搜索框下拉推荐”

【联想】搜索词的相关联想词，同步“您是不是想找”

【新品】带有搜索新品意图的词如：“连衣裙 新款

【小镇】小镇用户喜欢搜索的关键词

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