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淘宝如何通过直通车打造爆款?学会这七步即可出爆款

2020-08-31 21:59淘宝开店 公众号:淘宝天猫电商彭哥 作者:淘宝天猫电商彭哥

简介一个店铺,不管是新店还是老店,想要快速打造起来,按照以下步骤操作,就可以做好单品的数据的提升。 第一步:选款 1、热销属性分析:选择具备市场容量大、性价比高等特征的宝贝...

一个店铺,不管是新店还是老店,想要快速打造起来,按照以下步骤操作,就可以做好单品的数据的提升。

第一步:选款

1、热销属性分析:选择具备市场容量大、性价比高等特征的宝贝。

2、市场竞争分析:对比自己与竞争对手的产品优劣势,寻找突破口。

3、款式基础点击率测试:假如宝贝点击率在0.1%-0.3%,一般不具备爆款基因。

4、咨询与成交分析:引入大量流量后,却无人咨询也无成交的宝贝一般要放弃。

5、售后与反馈分析:用户反馈差、退货率高等严重售后问题会让爆款半途夭折。

(如果是新店,选择1-2款资料齐全的宝贝,视频,主图,白底图,详情介绍等)

第二步:基础优化

1、标题优化:前期以精准词为主,修饰词、热词为辅。

2、价格定位:推广前期可价格稍低,关注同款,占据价格优势。(淘宝搜索同款,关注)

3、基础销量:不建议零销售就上车推广。(新品上架3天之内破0,保证每天有10+访客)

4、攻心评价:利用好评返现获得真实、中肯的评价。(最好是带图好评)

5、详情页优化。(详情页的规范模板我这里有,有需要我可以发给你)

第三步:挖词、选词、加词

1、挖掘相关关键词:可利用工具淘词.(市场洞察)

2、筛选精准关键词。

3、添加关键词:前期建议关键词的匹配方式都改成精准,基础质量保持得分7分以上。

(关注直通车质量分的优化建议)

第四步:四个基础设置

1、日限额设置:测试期可减少点击率以免浪费资金。

2、投放平台设置:站内搜索、无线站内搜索一般必开。

3、投放时间设置:根据行业购物高峰时段特征合理设置。

4、投放区域设置:根据产品的地区特征加大投放力度。

第五步:创意主图设计、创意点击率PK

1、参考竞争对手高点击率主图。

2、二个创意点击率测试:一张图片一般测试1、2天,不断替换寻找点击率最好的创意主图。

第六步:关键词拓展

1、挖掘高转换词的相关词

2、添加一些低竞争飙升词

第七步:优化关键词

1、关键词的提价、降价操作:

a)高点击率、高转换率、高ROI关键词提价获取更多成交;

b)低点击率、低转换率、低ROI关键词降价,降低亏损。

2、关键词的删除、添加操作:

a)无展现量、无点击量、无转换率词删除;

b)高转换相关词、高转换引导词、低价飙升词添加。

3、关键词的匹配方式修改:

a)关键词本身是精准的,可以改成广泛匹配;

b)关键词本身是宽泛的,可以改成精准匹配。

以上是直通车7步打造一个爆品的方法,各位掌柜先看看。然后把第一到第七步每一步落实好,你也可以做出一个爆品

——END——

如果卖家的你还没有看够,想学更多淘宝运营知识。推荐你先看这两篇文章。

  1. 淘宝卖家如何设置淘宝客最有效?卖家必知淘客运营规则

  2. 淘宝直通车数据如何分析最有用?想精准投放得这样分析

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Tags: 电商运营  淘宝运营  店铺运营 

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