淘宝卖家如何做好收藏加购和购物车营销？金冠卖家经验分享

任何大型促销活动，第一波带来销量的流量渠道一定是购物车和收藏！

销量=访客*转化率

想要做好销量，除了访客，就是要做好转化率。而淘宝网上大部分流量的转化率都在10%以下。但是，有那么一波流量的转化率高到逆天，做的好，可以高到20%，甚至30%，40%。所以希望各位掌柜认真对待。

一，购物车，我的淘宝。访客不高，但是转化率非常逆天。首先，我们要明白，正常情况下，主动收藏加购我们宝贝的，都是准意向客户，他们当时会因为各种原因没有立即购买（比如要与其他产品对比，或者当时手头比较紧），所以我们要找到这部分人群，针对性他们的刺激购买欲望。

二，生意参谋--品类--全量商品排行，找到店铺中收藏加购件数最多的几款

三，如何刺激买家的消费欲望。打开我们的手机淘宝，你会发现加购收藏的商品会出现很多红色的小字提示，比如：比加入时便宜X元，库存紧张等等。

四，找到店铺中收藏加购最多的几件宝贝，针对性做活动。

比加入时降价X元，可以通过折扣软件对该商品进行打折处理。不建议直接调一口价，影响宝贝的权重和定位。

库存紧张的设置就需要自己调试，不同的类目在客户端出现库存紧张的数据是不一样的。你可以用朋友或者家人的账号收藏加购自己的该件商品，通过调整库存件数，看看客户端在什么数据的情况下会出现“库存紧张”。

五，如何提前引导访客收藏加购。发布宝贝页面进行相应的备注，或者在主图上做相应的文案，或者在详情页里放相应的图片做引导。

详情页添加收藏加购图片和链接

把复制的链接粘贴到“3”的框里，保存好。当访客点击这个图片的时候，就会自动跳转到收藏的页面。

六，收藏加购有利于增加访客留存率，宝贝权重和客户的二次转化，所以希望大家认真做好！！！

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