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2021年,淘宝流量还够商家平分吗?

2021-01-02 16:28淘宝开店 公众号:莫莫 作者:莫莫

简介对于真真切切做店铺的人来说,一天真的很忙,想写点东西,都得晚上下班后! 我们说一下淘宝流量多不多的问题。 首先这是一个竞争性平台,现在或是以后来说都是,如果你没想过...

对于真真切切做店铺的人来说,一天真的很忙,想写点东西,都得晚上下班后!

淘宝,流量,商家

  我们说一下淘宝流量多不多的问题。

  首先这是一个竞争性平台,现在或是以后来说都是,如果你没想过竞争,那么别做淘宝和天猫,但竞争问题的主要核心在于产品而不在于低价。所以你想低价格又不参与竞争而得到买家这里行不通,这里的价格只有合理的利润空间,如果你没有利润你会玩不起竞争。

  但同时我也说过淘宝在排除竞争关系,但现在没有办法,因为通货比重太高,商家自我意识不足,正如前几天说的,一个品卖几年的情况,这个平台不好换个平台的人大把,换了平台,价格就全乱了,但事实上平台之前本身存在货比,商家则认为是平台人群质量问题。

  从这几点入手,想要简单的运营事实上你只要认准一个平台就足够了,当你足够强大,买家只能在一个平台买到你的产品的时候,平台强大了你会更加强大,这也就是之前没说完的一个总结

  现在问题来了2021年中小卖家在这个平台有没有机会,这点我还是坚持说有的,中小卖家的机会在于平台的公平机质,而不是低价机制,但你要参与到平台的公平,要认清自己的缺陷,因你的竞争对手并不是一般人,而是中大型商家。

  很多人说比服务,笑话,你比毛哦,比价格,人家可以拼多多5元包邮,你做嘛,人家直通车5000一天,你估计一个月就5000块工资。

  但这些企业同样存在问题,比如一个店只挣500块的事他们不做。因为他们投入的人力成本远大于这个水平,所以中小卖家搞竞争时需先明确自己要做到什么水平。这样你的车子才不会出现大面积的亏损,当然学费你跑不了,在产品没优势的情况下,我都天天交学费,更不要说一些小白了。

  我们只能说电商的门槛会越来越高,但手法越来越简单。不多说了,一个店起步,通货。只做一件事,拍照。好了别说我没有教你们。上足100链接的人可以来找我

  再来说说最近操作店铺过程中的一切想法吧,最近在做一家高价格产品纯开车,这种产品建立条件是放弃搜索的加权,也就是说我们根本不考虑价层问题,也是我最近做的一家店铺出来的数据!

  产品的价格在市场的合理范围内130-245元,而我们的产品是1099元。行业直通车流量表现为3-4元左右,点击率一般5%左右,这个价格是有问题的,店铺只做过统一化进程,因为所有市场平均价格和活动这个店均没有太大的空间去操作,大流量进入,转化还是很差,间接成交基本上不存在。

  选择这个价格的产品主因是市场上主价格产品的店车子占比基本上达到40-60%的付费流量支持,而这个价格的产品很少在推广,产品价格只要达到500左右,搜索基本上只有1%的转化,超级推荐更是低到万分之一。

  从商家的角度是希望该产品进入盈利,因为没有产品可以达到市场要求,也就是高不成低不就,那么从我的角度来说是希望达成另一种数据,当然这个东西不能直白和老板说。

  首选要明确的是建立高价流量是否在直通车身上会出现问题,这个价格来测试非常少了,很多人开车做的价格都是合理范围内,顶破天在行业1倍价格就不错了,这个产品基本上达到了5-8倍水平。

  按现有理论数据车子价层是存在流量分配的,就是500元的产品一般不会和50元的产品在同一搜索当中展示,但展示是因人而异的,也就是千人千面原理,那么在用户不成交情况下,也有很大机会参与到展现当中去的,并且做到高位排名。

  由于价格较高,参与的关键词必须是核心词或是大词,那么只有二个词有这个条件,点击率在起步不达10分情况下,不会做冲顶操作,也就是说产品只要是正的点击率就可以投入,分要上的话事实上难度很大,所以分不是核心指标,这里同时解决现在搜索和车子纯竞争关系的分系,这点后面说。

  产品进入这一数据状态潜伏期是1个月,就是说我1个月前就在测划这个投入,刷单评价建立,但要让老板投入还是花了不少心思,对其团队进行了深入培训,可以说现在除了老板一知半懂,因为他不来开会,运营团队完全在我的掌控当中。

  当然要让老板相信这一模式,同行的数据是必不可少的,所以这次数据准备花了很多时间。

  这是这个产品的核心关键词的基础数据。

淘宝,流量,商家

淘宝,流量,商家

  这是选择主词操作的数据,两个关键词,出价5元,2天成果,第一个是大词,涉及多属性词,不转化正常,第二个属性相关词,可以看到第二个词数据给力,这里我并没有去刷哦!

淘宝,流量,商家

  再看质量得分,分并不高。现在说一下数据表现,这是一天的强化数据,费用可以说不高,核心关词出了大量的展现,点击率为正数,但低于行业表现,平均排名不高,钓到大鱼一只,但真的是钓鱼吗?

  购物车表现事实上不错的,收藏也是,按流量来说,这个数据在这个行业里应当说还是可以的。老板是很满意这样的数据,因为投产在8,所以本周开会完全会我相信这个车子会有更大的投入进来,那么从我的角度来说,100流量最怕是没有成交,但这里有成交,有加购,有收藏,点击率为正,那么只能说明一件事,这货还有上升的空间。

  因为以我的对车子的了解,现在我的排名不高,我的费用还没有达到行业1.5-2倍的水平。这个词的市场有近5000的流量,单词竞争直通车是可以做到3分之一的流量吸收能力。也就是说这个词的真实投入应当是1500个流量,9000的费用。以产品的转化率1.5来说是22.5件,以产品价格来说销售就是2.5万水平左右。

  那么搜索的扶持是20%,这个店的基础盘是60,那么300是跑不掉的。这里出来的销售是3300左右,店铺加成附带大约是10%,因为店够烂,也就是再加个3000销售进来,那么这个品完整投入产出是一天3.2万左右的水平,车子和全店关系是1:3左右,品牌扶持力度完成,并且车子不亏。

  上面我算的这是理论的数据。这个店具有一个特性,就是够烂,牌子够差,这里要验证的东西二点,第一买家感观和品牌认识,这里用于解解详情质量问题及效率问题。第二淘宝高价产品怎么卖的问题,要知道一个体质不好的店,卖高价是什么风险如何解决。当然我私心是存在的,你们所有的车子都在我的监控内,店和车子的匹配关系问题,也是重点!

Tags: 流量  淘宝  商家 

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