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拼多多的搜索排名逻辑(搜索关键词排名怎么算)

2022-01-16 17:31:48 公众号:多多电商圈 作者:小星星

简介很多商家是不是一上新宝贝就会去搜索一下,这一搜不当紧,全标题都找不到,立刻着急上火去咨询客服,客服很官方的给了句:“上架后没超过2小时,分类放错,标题里有错别字,运费模板设置问题,标题跟竞品标题重复等”。这个时候相信很多商家都会去检查标题,一个字一个字去抠,最后终于用全标题搜索到了。但这一顿猛如虎的操...

很多商家是不是一上新宝贝就会去搜索一下,这一搜不当紧,全标题都找不到,立刻着急上火去咨询客服,客服很官方的给了句:“上架后没超过2小时,分类放错,标题里有错别字,运费模板设置问题,标题跟竞品标题重复等”。这个时候相信很多商家都会去检查标题,一个字一个字去抠,最后终于用全标题搜索到了。

但这一顿猛如虎的操作,真的是你想要的吗?真实的买家真的会用全标题搜索宝贝吗?绝对不会。搜索的逻辑实际上就是关键词的搜索,商品是否排列在用户搜索关键词的前列。关键词的排名才是搜索的核心要素

拼多多流量的最大的来源:一是资源位的展现,另一个就是搜索,搜索流量可以说占到商品总流量的30%以上。而且都是免费的,这也是中小卖家更倾向于做搜索流量的原因。

文章开篇就讲了一个情景,这里就涉及到一个问题,为什么商家会那么紧张商品搜索不到?因为全标题都找不到的宝贝,更不用说买家用简单的一个两个关键词就可以撞大运找到了。

归根结底我们关心的是如何让买家更快更容易看到自己的商品。说到这里就涉及到了搜索的展现和排名的问题了。

拼多多综合搜索排名的逻辑

点击率、转化率、销量(特别是标品)、商品的售后数据、DSR评分(一定要注意客服的回复速度)和宝贝评价等等。每个因素对搜索结果影响的权重大小各不相同,但是想把店铺长长久久的做下去,这里的每个因素都要去优化好。作为新店和新品,在没有基础数据的情况下,可以先把重点放在:宝贝的曝光、访客和销量上。

打开拼多多APP搜索任一关键词,排列在1,7,13……,1+6n的位子是搜索推广的广告位,不像淘宝会有个灰色的“广告”标志,拼多多是没有的,这也告诉大家一个事实,拼多多里面的商品搜索推广和自然搜索排名二者同时执行,而且用户很难分辨。这些都和宝贝链接的权重挂钩,也就是前面所说的因素:点击、转化、销量等等。

想让用户购买宝贝,首先链接要有曝光,有访客。而曝光就是搜索系统分配的,分配给有潜力的商品。那拼多多是怎么定义有潜力的商品呢?

其中一个最重要的指标就是坑产,宝贝相比其他的商品能够带来更多的产值,平台肯定很乐意把资源位倾向给你。根据的公式:产值=客单价*销量,客单价基本上可以算的上了定量了,那变量就是销量,我们再把销量拆分,得到的就是点击率(曝光和访客)、转化率(访客和订单量),每个指标在进行权重的重新分配,对应的就是店铺的各项数据了。以上就是曝光量分配的原理了。

举个例子:店铺访客直接对应的就是宝贝的点击率,比如平台给A宝贝1000个曝光,点击率50%,那么就是500个访客。但是这1000个曝光给了点击率20%的B商品,则只有200个访客,A&B相比,明显访客的流失率减少了40%。平台的流量肯定会更偏向于A宝贝。

搜索展现也遵循千人千面的原理。搜索的曝光和排名从另外一个角度去分析就是关键词宝贝标签和人群标签的匹配程度。比如新品的权重一般都很低,也没什么曝光,这个时候我们就可通过直通车提高出价进而提升曝光和排名,人群标签可以通过市场去验证,我们建议前期是通过高出价,低溢价的形式快速圈定人群,根据数据反馈,再去调整出价和溢价的比例,跑个3-5天,精准人群基本就能圈定了。剩下的就是持续优化推广计划,关键词的曝光量、点击量和转化率等,进行增删和调整出价。

宝贝要想让用户购买,前提肯定是要有曝光,有了访客之后慢慢提升宝贝的点击率,提高关键词的质量分,这样系统才会给予更多的曝光。老店新品呢?可以利用鱼塘单、老客户营销等方式提升宝贝链接的访客和转化率。

上面讲的搜索逻辑其实是有一个悖论,好的搜索排名肯定要有高的权重,但是新品新店高权重从何而来?一下子就陷入了一个两难的境地,这个时候肯定有些人脑海里徘徊着两个字“SD”,但是SD是一个高投入,高风险的做法,一些机构为了最大化的引流,最后导致店铺标签混乱,到时候又该有掌柜的抱怨,“没有转化怎么办?”

所以,我们一般推荐商家去使用多多进宝和直通车配合去推广,付费购买展现和排名。

这些案例都是我们之前操盘过的店铺。刚接手的时候店铺基础都不是很好,要不然也不会交给我们。都是通过付费推广直通车去打配合推起来的。

而且在推广过程,店铺的精准人群也已经测出来了,不会像一些黑的方法,弄乱店铺标签。现在的这些店铺基本上都步入了正轨,连补单都不用去做了,平时只需要配合开开车,店铺数据都在稳定的上涨。

具体实操过程大家可以用智能创意去测图测款。智能创意是搜索推广的一项新功能,主要通过平台大量用户及商品数据累积,根据消费者特性展现最适合的广告创意(图片+标题),提升广告点击率从而提升广告投放效果!

可以简单理解为广告创意层面的“千人千面”,如上图。(比如给A用户展现的是主图第一张,B用户展现的是主图第二张),增强商品对于目标消费者的吸引力从而提升点击率提升投放效果。

在搜索推广里面还有一个商品诊断工具,可以了解竞品的动态,如果想要拿到更多的流量和点击率,也可以采纳诊断工具中提供的方案

另外,在搜索推广的推广计划列表页、计划详情页以及推广单元详情页均可找到店铺目前需要优化的推广单元。

这里要插播一句,推广手段只是辅助手段,让更多的用户知道那些深藏酒巷的宝贝,所以宝贝的品质很关键。详情页也好、评价也好,如果产品本身质量不行,真的没有推广的必要。让闻到酒香的人群了解宝贝的品质,我们也可以拿实物去证明,通过竞价的活动方式,积累原始的评价,但是要做好适当亏损的准备。

更多拼多多小知识点▼1、个性化首页/9.9/爱逛街/秒杀/推文等都是吸取自然流量的最佳途径。2、拼多多的运营模式和淘宝有点不太一样。拼多多追求快/准/狠,出货能力要快/选品要独特/单量产值要迅速。但cps模式基本上一致,多多进宝的权重与主站是1:1,淘系权重较小。3、运营阶段侧重点:前期多多进宝为主(cps),需要做基础销量与评价,达到上各种活动的要求,养权重和维持日销。中期多多进宝为辅,需要靠直通车来顶单量/长期霸屏资源位达到一个稳定的创收(直通车也是有权重,中后期是主玩cpc),后期结合多多进宝的大推手配合直通车稳固单量与产值并冲击流量翻倍的活动资源位!日销单量与产值达到一个基准线后系统会自动灌稳定的流量。

Tags: 宝贝 访客 权重

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