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拼多多产品运营方案(运营思路极其详解)

2022-01-16 17:38:34 公众号:多多电商圈 作者:夕夕

简介抓住拼多多的双十一,想要做出一定的销售额绝对是没有任何问题的,很多商家可能完全不懂拼多多双十一的一些玩法,也不懂拼多多双十一需要什么样的商品和店铺,导致错过双十一这个大好机会,今天这篇文章主要是给大家分享店铺的整体运营思路和一些常走进的误区。01商品贵精不在多很多商家的店铺都会做很多的产品,觉得商品种...

抓住拼多多的双十一,想要做出一定的销售额绝对是没有任何问题的,很多商家可能完全不懂拼多多双十一的一些玩法,也不懂拼多多双十一需要什么样的商品和店铺,导致错过双十一这个大好机会,今天这篇文章主要是给大家分享店铺的整体运营思路和一些常走进的误区。

01

商品贵精不在多

很多商家的店铺都会做很多的产品,觉得商品种类多,数量多,自然能吸引更多的用户。实际上这并不是很理想的做法,随着平台和消费形式的升级,再做“杂货”的店铺肯定是不切实际了。

就像我们不会在日系风格的女装店铺购买欧美风格的衣服一样,消费者也不会在一个“杂货铺”耐心地去选自己喜欢的商品,因为平台上其他可选的选项实在是太多了。

因此店铺在前期的时候就要做好定位,保证店内商品的风格统一,这样再不断优化店铺的人群标签,权重自然就会提高。进店的访客即使对链接的产品不合心意,但ta肯定是这个产品风格的精准用户。这样一来,当ta查看店铺其他宝贝的时候,实际上流量就被二次利用了。

其次就体现在推广计划当中了,比如女装店铺,有做大码女装的,也有做修身连衣裙的,胖一点的女生可能会选购大码女装,但是她极大可能不是修身连衣裙的顾客,反之亦然,那这个时候推广计划到底要圈定哪一人群呢?

但是如果店铺风格统一,这样店铺针对的目标用户就很明确,推广计划也知道重点要把宝贝展现给哪类用户。这样付费推广撬动自然流量之后,系统也知道要分配哪些精准的流量进店。这里我们可以参考优衣库的店铺,店内商品的风格都很统一,走的都是简约风格,单品都是基础款,几乎没有任何花哨。用户在想购买简约单品的时候,就会想到优衣库了。

02

了解流量架构、商品引流更精准

不要认为S单,把链接的销量权重做上去了,你的双十一就成功了,今年淘宝国庆就严查了一波,本月的15号,又查了一波,多少商家以前觉得没事,现在大意被抓哭凄凄。

其次因为引流渠道不精准,真实销量也少,人群标签更是不准确,这样的数据无论是放在双十一还是日常引流上,都没有一点的好处。

流量我们都知道时分为免费流量和付费流量,付费流量细分下来又是搜索流量和场景流量,我们在平台上卖给顾客东西,而平台是卖给我们流量,我们喜欢什么样的顾客上门——能下单购买产品的访客对吧?实际上平台也是一样,所以中小卖家不要一上来就想要什么爆自然流量什么的?你想想啊,现实吗?

只有前期通过付费推广,把店铺的销量、dsr动态评分、创意图这些内容优化好,让系统知道产品是非常有竞争力的,这样平台才会给予自然流量的倾斜,虽然现在爆款的周期是缩短了,但是一个链接这样能做起来,其他的链接照样可以,一个爆款倒下了,第二个爆款顶上去,以此类推,源源不断地给店铺供给流量,同时积累的老客户也做好日常维护,后期作为新品破零,冲销量的流量池。

03

不推车还想要免费流量?——双十一基本与你无缘!

这是一个误区,相信很多卖家都存在的。想着不推车,只要免费流量。那这里问题来了:免费流量怎么来呢?那么多店铺,系统凭什么就给你分配流量呢?

我们先来了解一下,一个单品的流量为什么能够起来?是因为这个单品创新能力强、差异化大,同类目产品竞争力高,根据店铺运营的各个方面的整体数据给予宝贝搜索权重排名。

店铺的运营数据要怎么来?前期就需要付费去推广,说白了就是花钱买流量,让商品消化掉这部分流量,系统一看卖给店铺的流量,产品都能转化,心想可以啊,这个产品肯定能帮我留得住更多用户,商家梦寐以求的自然搜索流量和拼多多首页推荐位置不就来了,加上产品性价比过关,这样的产品再不爆,那真的是没理由了。

另外,通过直通车推广,增加商品被系统收录的机会。持续的优化直通车数据,优化进店的人群标签,这样单品的引流渠道会更加精准,免费流量起来也会更快。

很多人不愿意付费推广,无非就是觉得花钱没效果,投产上不去,换个角度想,付费流量大家都没办法搞定,系统会相信店铺能消化掉免费的流量吗?

因此我们不能单靠免费自然流量,因为那是不切实际的想法。只有配合直通车引进更多的精准流量,从而提高单品的权重、展现,才能让免费流量的精准度更高。而且车子开得好,投产上去了,直通车本身就能达到不亏损的状态。

04

人群标签不精准还想流量爆发?

前面也说了,很多商家做不好推广的原因就因为后期转化率、投产上不去,实际上这是一个引流的误区,“垃圾流量”你花钱让他们进店干嘛?不是流量越多就越好,而是流量的精准度越高越好。店铺引流是要把商品展现在精准人群面前,用最少的钱获得更多精准用户,虽然现在拼多多人群包还没有淘宝那么完善,但是也一直朝着这个方向不断优化,所以我们也应该紧跟着平台的玩法,测试出最适合自己店铺的推广渠道,测试出最精准的人群标签,扩大店铺的精准流量池。

05

拼多多活动知多少?

拼多多上的秒杀活动。绝对是一个很好的资源位。不过这类型活动适合低价商品。这个是我手里的一家卖抱枕的店铺,新店也没啥基础,就帮他报了9.9的秒杀资源位,经过两天的活动,成功带动了自然流量暴增,其次通过关联销售,让店铺的其他产品消化掉进店爆发的流量。这就是我上面所说的通过付费的推广,带动链接的销量、dsr动态评分数据的起来,自然搜索排名权重自然就会上来,免费流量也就爆发了。

06

直通车搜索推广

搜索推广不管是哪一个类目都是可以做的,通过直通车搜索推广的关键词,还可以加大标题中关键词的权重。有些人会用直通车场景推广去测款,但是我个人是更偏向于搜索推广去测,一方面通过关键词的选择去圈定人群,这样让目标用户去测图测款,数据会更加准确。

另一方面就是场景测款我们没办法去准确地判定数据好坏,我们都知道直通车场景最大的特点是什么?展现大,但是点击率会很差,这样我们就没办法去用点击率判断图片和款式是否符合市场的眼光。

其次,前期推广计划中关键词不建议大家选取太多,5~10个就可以了。做店铺运营久了,大家就会知道,关键词后期能做起来的也就是那几个,利用集权法,重点去做相应的关键词,这样质量分很快就会上来,推广花费反而会降下来。最后提醒大家一点,刚开始一级词不要怼太多,花费大,转化也不会很好,特别是中小卖家,大词,一个两个就好了,把关键词的重点放在产品的黄金长尾词上。匹配方式的话,大类目以精准为主,小类目以广泛为先。

07

直通车场景推广

其实场景推广这块前面也说了很多次了,很多人做场景转化率基本上都是惨不忍睹,有的甚至是0产出,这就说明了商品展现给的用户并不精准,其次就是商品的竞争力度不大,性价比不高,因为场景推广是定向到竞争对手的商品里面,如果你的产品价格、款式都比不上竞品,那怎么能得到很好的转化。

因此我一般是做好搜索推广之后,再适当去开场景,刚开始限额不用很高,80就够了,先看看数据的表现情况,再去优化场景推广的计划

Tags: 流量 店铺 精准

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