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拼多多店铺分析从哪里入手(店铺数据分析主要分析什么)

2022-01-16 17:31:05 公众号:多多电商圈 作者:夕夕

简介看了很多经验贴,说的都是天花乱坠,看的时候连连点头,但一到自己操作的时候就一脸懵逼,该犯的错误,一点都没错过。也是很无奈。这篇文章也不给大家分享什么长篇大论,咱们就直接看店铺的数据,拿一个店铺来具体分析,到底是什么原因导致店铺数据起不来。我们自己在运营店铺的时候要怎么操作和在操作中要怎么做才能规避前...

看了很多经验贴,说的都是天花乱坠,看的时候连连点头,但一到自己操作的时候就一脸懵逼,该犯的错误,一点都没错过。也是很无奈。

这篇文章也不给大家分享什么长篇大论,咱们就直接看店铺的数据,拿一个店铺来具体分析,到底是什么原因导致店铺数据起不来。我们自己在运营店铺的时候要怎么操作和在操作中要怎么做才能规避前人踩过的坑。

看到这样的店铺数据是不是很崩溃,想立刻脱离拼多多这个平台,实际上这个掌柜也是一样,心灰意冷地最近连直通车都不开了,任由店铺野蛮生长。但又不甘心才找到我这边帮忙分析一下店铺数据。

首先这是一个卖女装的店铺,因此我第一件事情就问他:“有没有测款?”答案是“no”!!!我能说啥?

对于女装这类非标品不测款就推,90%就是在浪费钱。

剩下10%?

一是在女装这行已经干了很多年了,有一定的市场敏感度和行业眼光,类目经验老道。

二就是传说中的玄学,真的是老天爷赏饭吃。羡慕也没办法。

但是像我们这样“平凡的人”,还是老老实实精细化操作店铺吧。稳中求进才是王道。针对他店铺的问题,接下来我就给他具体说了一下拼多多测款的技巧,下次千万不要还没测就去推。

0拼多多测图测款

实际上测图测款是直通车必经的过程,我个人也经常看别人分享的帖子,有的人会在场景测,但是我个人是比较倾向于搜索去测,这样数据会更精准。

测图测款这个时期就要尽可能的争取更多的展现量和点击量。有足够的展现和点击才能准确分析测试结果,基于数据才好调整接下来的运营规划。

具体操作:

前期关键词进行一级和二级分类整理

标品添加至少15个关键词

非标至少25个关键词

(别问了,类目关键词实在不够,那就尽可能的多加。)

创意图进行轮播

日限额在200左右

测试时间点尽量均匀地分布到一整天去投放

测图测款大概是观察7天的店铺数据,就算是前三天数据不太理想,也要坚持下去。

一两天的数据没办法来具体判断数据的好坏,如果想要缩短测试周期,就要相应的增加日限额。

如果点击率和收藏加购达到行业的均值,就可以开始下一步运营计划了——养分拖ppc,做权重。

好了写着写着就歪楼了,我们还是接着分析他的店铺吧。

大家可以看一下这个宝贝的链接,销量和评价的数量都不是很高,甚至达不到报活动的门槛,这个店铺前期也是开过车做过补单的数据(看文章的第一张图)。

但是都不理想,前面也说了,他这个店铺直通车没有推起来的具体原因,最重要的就是没有测图测款,前期补的数据,后期没办法承接流量,也就沦为了炮灰。

其次就是引流不精准,我也看了他之前的推广计划。关键词选择的不太适合店铺,导致流量一直没办法稳定进店。

这里给他的建议就是先去测图测款,做全店动销。同时直通车不能停,要不然真的凉凉了。

不说让人看着心疼的店铺了,大家看一下我这边操作的店铺。

这个店铺刚接手的时候和上面那个店铺基础差不多,都是没什么基础,哈哈哈哈。恰好这个也是做女装的,不过类目更小,卖汉服。前期就像我上面讲的,测图测款,然后新建计划去养分做权重。现在因为权重做上去了,推广花费到是比以前降低了很多。

因为前期店铺的基础不是很好,就是直通车和多多进宝相互配合。当店铺基础做起来了,就帮他报了一些活动。目前看效果还不错啊!起码自然流量可以稳定进店了。

现在宝贝的自然搜索排名也是前列,虽然流量不能和一些大类目相比,但是这个流量放在这个类目绝对是可以的。

Tags: 店铺 数据 也是

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