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拼多多商家都应该注意的点有哪些?

2021-01-02 23:04拼多多知识库 公众号:田文波 作者:田文波

简介你好,2021 WELCOME 当下正属于互联网发达的时代,不少的人都放弃了打工的生活而自主做起了电商行业的工。电商行业,就是在互联网的帮助下在网上开店铺卖东西赚钱!大家应该也知道...

拼多多商家,应该注意的点有哪些

你好,2021

WELCOME

当下正属于互联网发达的时代,不少的人都放弃了打工的生活而自主做起了电商行业的工。电商行业,就是在互联网的帮助下在网上开店铺卖东西赚钱!大家应该也知道,现在拼多多平台的发展趋势也能够与淘宝、京东一相比较了!现在对消费的人群也越来越多,因此不少的商家都看中了拼多多平台的发展机会而纷纷入驻!那么,作为拼多多商家,你有注意过:

拼多多商家,应该注意的点有哪些

熟悉的技巧

1. 选品

“七分靠选品,三分在运营”,可见选品在运营中多么重要,拼多多中的选品我们可以在淘宝的生意参谋上看产品新品排行榜,近 30 天有没有突然起爆的产品,然后去拼多多搜索下,如果没有 10 万加的或者只有 1-2 个 10 万加的,那我们就可以去做了。

2. 产品定价

产品的定价在拼多多中还是很重要的,因为拼多多中主要的消费人群是三四线城市以及农村市场,更加偏好低价的产品。

3. 创意图

很多人在做拼多多时都会习惯用淘宝的思维去做店铺,比如在设计创意图时不仅要考虑消费者的真实需求,目标人群的喜爱偏好,还要考虑如何展示产品的差异化。

4. 基础销量

销量在电商平台的权重想必大家都清楚,在拼多多上也不例外,影响产品的排名,这也是为什么商家们热衷于“改销量”。


南墙撞了再撞

误区一:场景推广和搜索推广同时开

是开搜索推广还是场景推广,这可能是商家最困扰的问题,很多时候开场景推广之后搜索流量没有上升反而在下滑。

误区二:只要是活动都要报名

很多商家对于没有报上活动很是着急,担心自己是不是价格定的太高,还是坑产不够,其实在拼多多中不是报上活动就是好的,有的活动能上,但有的活动是坑,比如9.9活动邀请你来做,建议你不要做,这是坑。

误区三:这个玩法只适合低客单价的类目

在拼多多上不只有低客单价产品,还有高客单价产品,很多人怀疑这个玩法只适合低客单的类目玩,那你就大错特错了,当然对于高客单来说也不能照搬照抄,需要稍加改动就可以了。

拼多多商家,应该注意的点有哪些

貌似注意到的点

1、保证货源的充足以及质量的优质!拼多多平台是以薄利多销的方式来运营的,所以说往往在拼多多上面卖出去的商品就会很多,要是你的库存不够的话,那么就会很影响营销!而且质量也是一个点,不要说上面拼多多这么便宜,质量好不好都无所谓,其实并不是这样的,任何消费者都想要买到比较佳美物廉的商品的!

2、商品的选款、测款!选款、测款在现在看来也是很重要的一个步骤!如果拼多多商家随意就上架一款商品,并不考虑到它的一个属性、热销性、优质性等等的话,那么很多时候这些商品是很难运营卖出去的!所以说在上架一款商品之前一定要仔细考虑过商品是否属于热门热销产品,在上架之后也要进行测款,往往自己想的和实际的又会有所偏差!

3、拼多多发货规则要熟记!在售商品一旦成团,订单必须在48小时内发货;若在48小时内不能按时发货,应当设置成预售模式。预售商品发货时间为7天内;添加了快递单号,24小时内必须有揽件信息;揽件后的24小时内必须要有物流运送信息,否则就会被拼多多判为虚假发货及延迟发货,根据违规的订单量多少,按虚假发货及延迟发货的处罚比例罚款。所以要时刻关注着物流的信息。

4、前期多多进宝推广有必要!拼多多新店刚开始是没有多少流量的,商品没有销量,排名也很靠后,这是就要好好利用QQ、微博、微信等途径去推广,让亲朋好友购买及帮忙转发;在积累了基础销量和评价之后,就能够开直通车进一步推广引流了。

5、客服工作要做好!客服要做的就是及时回复买家的问题,同时还要精准,要是一问三不知,谁还会购买呢?客服回复率可是会影响活动的报名和商品的权重哦。拼多多客服回复率:早上8点-晚上23点为平台客服回复率的考核时间段,在这个时间段内客服都要及时回复买家,广告记得也要回,自动回复是不算入回复率的。

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【避坑指南】拼多多店铺运营常踩八个“坑”

Tags: 拼多多商家 

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