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拼多多卖家场景推广配合省钱月卡玩法详解

2020-12-30 18:50拼多多知识库 公众号:青柠 作者:青柠

简介大家好,我是青柠。 今天想要给大家介绍一个我这边在店铺运营过程会操作的一个玩法——省钱月卡玩法。 实际上也不算是什么玩法,只是青柠这边在实际运营过程,发现效果比较不...

大家好,我是青柠。

今天想要给大家介绍一个我这边在店铺运营过程会操作的一个玩法——省钱月卡玩法。

实际上也不算是什么玩法,只是青柠这边在实际运营过程,发现效果比较不错,大家也可以结合自己店铺情况,选择性采用。

一、省钱月卡是什么?

我们知道平台早期通过微信砍一刀裂变拉新用户,快速积累了最原始的流量池,但是很少提到另外一个留存用户很好的资源位——省钱月卡。

拼多多卖家,场景推广,省钱月卡

用户每周可领取5元无门槛优惠券,这对于追求性价比的消费者来说,是很大的吸引力,其次,为了能占到优惠券的“便宜”,也会相应地提高展现产品的转化率。

最后,我们也可以从京东的省省卡,淘宝特省卡(仅定向邀约用户才有开通入口)看到在实际运用中,效果都不错,平台除了通过“优惠券”来提高复购和留存率,也在对用户进行分层,这对于商家来说,也更好地进行产品迭代和做好相应的营销推广。

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二、如何得到资源位?

在商家后台——店铺营销——营销工具——跨店满返创建活动就好。目前跨店满返有两种类型——日常跨店满返和活动跨店满返。

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对于消费者来说,跨店满返就相当于购物车——多件优惠了,一个自然日内达到60元,即可获赠6元平台券,这对于高于60客单价以及低客单价产品转化都是非常有利的,一是下单即可享受6元优惠,二是为了优惠券而选择凑单的行为。

而且跨店满返活动页只针对月卡用户开放,相当于筛选掉一批劣质流量,其次我们在运营策略上,也要明白,访客只有下单了,才能成为店铺的老客户,成为店铺后续成交转化的基石,连第一单都无法成交,老客户运营裂变根本无从谈起。

三、为什么参加了跨店满返效果并不好?

前面青柠提到过,跨店满返对于消费者来说就是凑单来达到享受优惠的目的,增加的只是转化动力,就像青柠看到一双保暖手套,毛茸茸的很可爱,但是现在已经有了一双,不过下单加上手套就能领6元,加上月卡优惠券,相当于东西免费领,对于用户来说,就会下单购买。

但是我们从销售角度分析,对于店铺来说,用户有了转化动力还不能达到大量成交,还需要用户基数。

所以跨店满返我们一般配合场景ocpx来进行操作,一是拉新成本低,能在短时间内快速汇聚流量池,用6元优惠券收割。

二是操作难度低,相对于搜索推广来说,场景的智能推广ocpx,操作门槛也比较低。

这里有个小技巧提醒大家。

我们在配合场景ocpx操作的时候,一定要多计划去开,以能烧出去的最低出价来进行低价引流推广布局。

这也是很多人在操作的时候,很容易忽视的点,其次如果我们店铺是全店动销性店铺,也可以场景计划,添加所有商品单元,搜索计划也是全部商品添加到一个计划,关键词200个加满,最好一个单元一个产品,便于后期看数据。

Tags: 场景推广  省钱月卡  拼多多卖家 

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