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拼多多中小卖家如何实现日出千单?手把手教你打造平台爆款产品

2020-12-19 17:10拼多多知识库 公众号:美迪君 作者:美迪君

简介打造爆款是商家的终极目标,日出千单,可以获得十分高额的利润,但是如何做到日出千单呢?别家店铺日出千单又是如何做到的呢? 爆款成就的原理 销量=访客*转化率 ,访客约等于...

打造爆款是商家的终极目标,日出千单,可以获得十分高额的利润,但是如何做到日出千单呢?别家店铺日出千单又是如何做到的呢?

爆款成就的原理

销量=访客*转化率,访客约等于点击量=曝光量*点击率,而点击率和转化率是前提,如果点击率和转化率不高,任凭曝光再大可能也无济于事;点击率和转化率可以达成,那么只要获得更大的精准曝光就可以得到更多的销量。

说到提高曝光,就必须通过2大主要层面,其一:排名靠前;其二:获得更多的展示位置机会,展示位置有非常多,比如首页、搜索、分类、直播、推荐、个人中心、活动、站外等。

拼多多中小卖家如何实现日出千单

如果均能得到以上展示位置那么将会有可观的曝光量。

排名提高的关键要依靠更高的权重,权重就像学生考试分,有高有低,平台根据权重分的高低来做先后顺序排序。

权重分的关键考核因素为坑产(gmv)即成交产出。如果一个商品卖得越好,权重就会越高,排名就会越靠前。如下图排名靠前的都是10万+的销量。

也就是说,如果想做爆一款产品,在满足这款产品本身点击率和转化率足够高的情况下,让产品在更多的位置可以展现同时在对应位置排名靠前。这样就可以达成打造爆款的条件。

打造爆款的具体操作

以上所述,展示位置及排名是关键,达成这些关键也需要分步走,可以说是相辅相成。

比如主要的展示位置,搜索、首页、活动等,如果均参加了那么展现量就会更大,自然就会有更高的成交量,从而有更高的权重,排名也会提高,而排名提高后销量就会更高,获得展示在更多位置的机会也会更大。

而如果不参与获得或者关键词搜索等,商品本身展示机会不多,成交效果也不好权重也不会高。理解了这些,其实打造爆款就容易很多。

比如农产品常用付费推广(多多搜索,多多场景,多多直播推广,多多进宝)、活动(秒杀、9.9特卖、竞价)、多多直播等作为第一阶段让商品获得足够的曝光产生成交,从而提高产品权重,获得更高的流量。

具体操作案例

首先,上架后可以先进行补单,销量破零,进行第一批交易;

其次,有了第一批交易后,可以通过分享好友或者老顾客进行第2批成交;如果开始分享产品的效果不好可以给予适当的优惠。

同时开启评价有礼积累早期的评价口碑。

1、利用多多进宝积累早期销量和权重

正常早期一个产品联系多多团长推广500-1000单。

2、开启搜索推广进一步保持销量稳定流量

①搜索添加主要关键词

②场景开启ocpx

大概保持一天2-3百日限制(持续5-10天)做好产品优化,如果推广效果稳定可以加大推广的花费。

3、开启多多直播并且每日做好直播推广

4、报名活动引爆商品

报名秒杀活动或者九块九或竞价活动均可以获得大量曝光,在结合之前的推广商品就有打爆的可能性,最后是否打爆取决于(销量=曝光*点击率*转化率)中的点击率转化率

本期干货分享就到这里,有任何拼多多运营问题,欢迎给我们留言。

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