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拼多多如何七天日单量破200?新玩法0基础也能起爆

2020-12-12 22:50拼多多知识库 公众号:圣淘 作者:圣淘

简介2018 年,拼多多凭借“拼团”模式在电商行业异军突起,随后更是以“新品牌计划”、“百亿补贴”搅动电商江湖。 如今拼多多已有超 7 亿用户,市值也已接近 1800 亿美元,并与阿里、...

2018 年,拼多多凭借“拼团”模式在电商行业异军突起,随后更是以“新品牌计划”、“百亿补贴”搅动电商江湖。

如今拼多多已有超 7 亿用户,市值也已接近 1800 亿美元,并与阿里、京东齐名成为电商三巨头之一。

拼多多在高速增长的同时,不少商家对此抱有怀疑的态度,低价格带来的利润空间缩小,加之“莫名其妙”的罚款,甚至怀疑拼多多真的赚钱吗?

但是就是有那么一群勇于尝新试错的人在拼多多中杀出一条血路来。

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不打无准备之仗

1. 选品

“七分靠选品,三分在运营”,可见选品在运营中多么重要,拼多多中的选品我们可以在淘宝的生意参谋上看产品新品排行榜,近 30 天有没有突然起爆的产品,然后去拼多多搜索下,如果没有 10 万加的或者只有 1-2 个 10 万加的,那我们就可以去做了。

另外,根据我们自己现有的类目,做主推产品时尽量选择利润空间大、差异化的产品,商品越来越同质化的情况下,一个商品具有自己独特的卖点,跟其他产品存在差异化,一定程度上能增大利润。

2. 产品定价

产品的定价在拼多多中还是很重要的,因为拼多多中主要的消费人群是三四线城市以及农村市场,更加偏好低价的产品。

如果我们的产品没有很大的利润空间,可以薄利多销,或者在定价时把产品价格抬高,然后加大优惠力度,利用消费者占便宜的心理,可以有效地促进我们的点击和转化。

3. 创意图

很多人在做拼多多时都会习惯用淘宝的思维去做店铺,比如在设计创意图时不仅要考虑消费者的真实需求,目标人群的喜爱偏好,还要考虑如何展示产品的差异化。

但是在拼多多中主图并没有那么麻烦,一张很严重的牛皮鲜图在拼多多中点击率更高,比如“买一送一”、“买一送二”、“低至0.1元”等这类字眼更易刺激消费者的眼球,增加点击率。

拼多多如何七天日单量破200?

当然在设计好创意图之后,我们还是要靠数据说话,不能凭自己的感觉,通过测图之后,我们要选择一张点击率最高的图。

4. 基础销量

销量在电商平台的权重想必大家都清楚,在拼多多上也不例外,影响产品的排名,这也是为什么商家们热衷于“改销量”。

一个产品链接的起爆绝不止于此,我们先来看看下面这个案例,七天访客已经突破 4000,日单量达到 200,这是怎么操作的呢?下面我们就详细的拆解这个案例,力图所有人都能看得明白,懂得其中的底层逻辑。

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操作七天访客突破4000

这次打爆的产品是 10.9 元的一个棉拖,在拼多多中属于普遍的价格带,整体的操作逻辑还是以递增的方式进行的。

第一天:设置 10 张 10 元的店铺关注券,开 300 元的直通车。

第二天:设置 30 张 10 元的店铺关注券,开 100 元的直通车。

前两天开直通车目的是让更多的人看到我们的产品,尽量的让消费者把券抢完,可能前几天只会有几单,没有关系的,只要有成交就可以。

第三天-第七天:把关注券换成立减券,设置 5 元立减券和 3 元立减券,两种劵结合着来,同时,券的数量需要逐日递增。

亏损主要集中在前两天,从第四天开始就已经处在不亏损的状态了。第七天的时候访客就已经突破 4000 了,每天的单量有 200 单左右。

如果流量要持续的爆发下去,那我们的还需要延长一个周期至 14 天。

注:主图是根据上面分享的内容进行设置的,第一天-第三天,设置的主图牛皮藓内容是“券后 0.9 元”(类似下图),抓住消费者的眼球,吸引消费者点进来。第四天开始更换为正常的创意图,点击率效果还是不错的。

在这里要特别强调一下,大家在更换主图时要在产品的前七天进行更换,超过七天以后就不要在更换主图了,影响流量。

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想要起爆

这些误区一定不要碰

误区一:场景推广和搜索推广同时开

是开搜索推广还是场景推广,这可能是商家最困扰的问题,很多时候开场景推广之后搜索流量没有上升反而在下滑。

搜索推广和场景推广不能同时开,等搜索流量起爆的初期过后,再开场景推广也是不迟的,这两者之间的平衡点还是要把控好的。

误区二:只要是活动都要报名

很多商家对于没有报上活动很是着急,担心自己是不是价格定的太高,还是坑产不够,其实在拼多多中不是报上活动就是好的,有的活动能上,但有的活动是坑,比如9.9活动邀请你来做,建议你不要做,这是坑。

误区三:这个玩法只适合低客单价的类目

在拼多多上不只有低客单价产品,还有高客单价产品,很多人怀疑这个玩法只适合低客单的类目玩,那你就大错特错了,当然对于高客单来说也不能照搬照抄,需要稍加改动就可以了。

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