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新手卖家拼多多大促要怎么运营?打破销量惨淡僵局

2020-12-06 21:10拼多多知识库 公众号:拼多多大学 作者:拼多多大学

简介很多新手商家,大促期间也是销量惨淡,根本原因:没搞明白什么阶段该做什么事! 最后的结果: 爆发前该做的准备工作都没做! 必须要在今天做的准备,却在10天后冷不丁想起来补...

很多新手商家,大促期间也是销量惨淡,根本原因:没搞明白什么阶段该做什么事!

最后的结果:

爆发前该做的准备工作都没做!

必须要在今天做的准备,却在10天后冷不丁想起来补上。

犯了以上大忌的新手商家,却还在抱怨:不是大促吗?为啥我没单啊?

为了让大家都不要再销量惨淡,今天就给大家分享一项非常重要的前期准备工作——多多进宝,关系着最终销量。

以下是多多进宝在大促不同阶段的用处,大家可根据不同用处,调整优化操作。

一、蓄水预热具体操作

根据不同时期的目的,设置不一样的佣金比例吸引推手帮你推广,设置不同力度的优惠券促进用户转化,为大促的前期蓄水,做好充分准备!

比如目前的重点:提升基础销量,攒够基础优质评价。到时大促爆发时,我们的转化会有相应提高。

多多进宝某商家案例:

7月2日起

商家开始设置佣金测款(具体数据请根据自己情况设置,案例仅供参考。)

7月3日起

提升佣金并且添加大额优惠券,聚焦流量爆发

7月4日

达成沉淀销量目的后,调整优惠券维持平销

7月5日-7月6日

持续调整佣金及优惠券,维持稳定输出。

案例小提示:

a.商家要有“测款”思维

b.实时观测推广数据,及时调整券佣,适当配合主站活动

c.推广期间可以挖掘推手资源,找合适的推手或者团长进行资源配合

二、多多进宝测款流程

测款是通过买家的行为数据(点击,领券,购买等等)来找到比较适合投入更多资金的款,测款方式有很多,这里简单介绍下多多进宝测款流程。

多多进宝测款流程图

多多进宝测款的数据,具体如何分析,如何得出结论,后续如何操作优化,请点击查看《超简单的测款方法——多多进宝测款》

三、如何与大促资源进行配合?

1.主站有哪些活动可以配合?

目前大部分主站活动,都可以配合多多进宝进行推广。

如:商家提报了12.12的活动,且设置了多多进宝,就有机会——在大促期间,随会场一起获得站外渠道推广流量。

2.活动期间,如何设置多多进宝?

a.大促前期,可用多多进宝做测款、蓄水预热,为大促上活动沉淀销量。

b.大促期间,根据商品爆发的需求,提高佣金,鼓励推手推广,获得更多站外流量。

c.大促结束后,适当调整券佣,维持店铺日常推广需求。

3.多多进宝设置入口

电脑端:拼多多商家后台——多多进宝

手机端:拼多多商家版APP——店铺——多多进宝

Tags: 拼多多  大促  运营 

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