您现在的位置是:胖猴创业网 > 卖家干货 > 拼多多开店 > 拼多多知识库 >

拼多多单品推广pk多款布局 到底哪个才更具优势?

2020-12-02 14:59拼多多知识库 公众号:多多电商圈 作者:多多电商圈

简介大家好,我是青柠。 做店铺有很多做起来的方法。比如以单款进行突破来维持整店的流量和销售,也有多款进行布局,靠产品量进行取胜,无论哪种方法,都有玩的很好的商家。 那今...

大家好,我是青柠。

做店铺有很多做起来的方法。比如以单款进行突破来维持整店的流量和销售,也有多款进行布局,靠产品量进行取胜,无论哪种方法,都有玩的很好的商家。

那今天这篇文章就会从单品推广和多款布局两个方面的优劣点,以及商家在操作过程中注意点和常犯的错误四个方面分享。

一、单品推广

优势:单品推广的优势很明显,成本低,风险也相对较小。

劣势:店铺整体只有个别款在维持,如果款出现了什么问题,对整店的流量和销售会有很大的影响。

单品推广前期需要准备的工作:需要提前做好链接基础,季节性产品,至少提前一个月来做链接权重,抢占类目流量。

为什么有些单品很难推爆?

①链接基础差,产品的卖点展现很难打动消费者下单。

②店铺基础差,一是没有老客户群体,二是消费者对于店铺没有信任度,影响买家对产品的判断。

③测款数据不准确,也就是没有测出款的真实市场反应情况。

④创意图、轮播图、标题、详情页、sku、新上链接的基础产品属性,都有详细规划过。

⑤产品定位和店铺风格不匹配。

单品推广如何布局?

①行业大盘分析:知道类目天花板,产品能做到什么程度。

②竞争对手数据分析:了解竞争对手链接数据,研究运营玩法,针对性制定推广方案。

③主图、详情页利益点优化:不要觉得进店访客为什么不转化,有时候我们需要想想图片有没有给顾客一个下单的理由。

④活动运营:产品有没有足够的价格空间来做一些活动,获得活动流量。

⑤标题、产品属性信息:主要是为了更精准匹配流量,做链接的SEO。

⑥评价买家秀:现在平台也在侧重行家心得这块的曝光,大家可以布局起来,毕竟现在淘宝首页都镶嵌了一个“小红书”逛逛,一些趋势,只有在前期布局,才能抢占优势。

⑦用户运营:拼小圈、短信营销、定期回访这些关于老客户维护方面有没有做到位。

二、多款布局

优势:产品考量取胜,推广款式多,也便于提高店铺UV价值。

劣势:多款产品推广成本高,一些小卖家,很难有资金一直支撑下去。

前期准备工作:前期需要美工这边做好多款链接整体风格设计,车手这边测图测款,同时配合少量的开车引流,做好基础,特别是评价买家秀这一款,如果款式ok,后续自然流量就会进店。

多款布局需要在前期就整理好思路和打法,这样在具体操作的时候也会更有目标性,知道什么阶段需要做什么。

为什么有些人多款布局就是做不起来?

①没有规划好推广成本:在劣势中我们也说到了,多款同时布局,需要的资金也会更多,如果前期没有规划过推广成本,后期很难坚持下来。

②没有做好产品布局:多款布局,是为了组成小爆款群,款式之间形成联动,流量形成闭环以及达到流量价值的最大化利用。

款式联动主要体现在下面几个方面。

1)类目属于连带性类目,多款搭配是为了让访客觉得省事、更加划算。特别是女生,买衣服也会更加在意款式之间搭配。

买了上衣,却没有搭配的裤子,这个时候如果有钟意的款式搭配推荐,不仅会下单购买,还会觉得这家店铺真的很贴心,省去了她很多时间。

2)首页、轮播图、详情页和买家秀的连带性,不要让顾客看创意图,觉得是日系风格,看到买家秀,却都是中年大妈的主场,无论款式具体怎么样,起码心理落差很大的。

3)关联推荐:我们可以在后台商品管理——商品工具——商品关联推荐进行设置。

4)客服沟通连带性:根据买家经常下单、询问的购买习惯进行数据的汇总,总结相应的销售话术。

其次我们在店铺直播时,主播也可以对产品进行关联销售话术的总结。

5)Sku组合设置。

这个给大家举一个很明显的例子,就可以明白sku 设置合理有多重要。

A:1200 B:80 C:60

A:85B:80C:75

大家可以观察一下两组数据,第一组大家会觉得60/80块钱多吗?但是第二组呢?是不是同样的数据,因为参考的因素不同,就会给大家不同的感受。

对于买家也是一样,我们要做就是给他一种“占便宜”的感觉。

其次在多款布局运营上,也要根据定位的不同,运营方面有不同的侧重。比如引流款做好点击率和点击量的优化,重点提高产品访客数量,利润款做好动销,关联产品的组合搭配,提高客单价,进而带动整店的GMV。

③视觉布局

1)多款布局,视觉上一定要有统一的主线,图片要有代入感。

2)详情页重点做前两屏。

3)主图视频抓住买家痛点,最好代入产品使用场景,拉进与顾客的距离。

比如我昨天看到的两张主图。第一张光看图片你能看出来是浴巾吗?会不会是毯子?

但是第二张就不会给人产品的错误解读,因此抓住痛点是进阶,基础是让访客知道店铺是卖什么的。特别是在场景流量推荐的时候,错误解读会导致进店访客购物意向不明确,流失掉部分目标流量。

所以,无论是视频,还是创意图最好都有使用场景的露出。

好了,以上就是今天关于单品推广和多款布局的分享。我是青柠,如果觉得上面的内容对你有所帮助

Tags: 拼多多运营 

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

本栏推荐

标签云

站点信息

  • 文章统计1924篇文章
  • 标签管理标签云
  • 微信公众号:扫描二维码,关注我们