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拼多多细分类目的第一波利润谁赚走了?

2020-11-26 19:43拼多多知识库 公众号:老六电商 作者:老六电商

简介大家好, 我是老六,喜欢通过数据来分析商业问题 拼多多为什么很多人捡钱,但是很多人看不到, 很多人看拼多多都是 低价卖货 没利润的卖货 很多类目都不起量,是真的吗? 11月...

大家好, 我是老六,喜欢通过数据来分析商业问题

拼多多为什么很多人捡钱,但是很多人看不到,

很多人看拼多多都是

低价卖货

没利润的卖货

很多类目都不起量,是真的吗?

11月12日,拼多多发布2020年第三季度财报,截至9月底,平台年度活跃买家数达7.313亿,同比增长36%,其中,第三季度单季增长了4810万,并首次实现季度盈利。

划下重点:

【重点1】活跃买家数:7.313亿,(阿里巴巴的年度活跃消费者是 7.57 亿。)

【重点2】同比增长:36%,第三季度单季增长了4810万(如果数据靠谱,下个季度要超越阿里了)

【重点3】首次实现:季度盈利(在持续百亿补贴情况下)

在老六看来

疑问:我们还停留在拼夕夕?

很多人对拼多多的印象什么?拼夕夕?买山寨货?

例如看下面的图片

现在都是2020年了,这些拼夕夕其实都是2018年的段子了

其实,淘宝最初发展有没经历过这个阶段?

我的答案:有,淘宝最早也是经历过这个阶段。每个搜索导向,下沉市场导向平台,都遇到这样的问题。

淘宝现在完善不是一天,一年才开始完善的,淘宝在知识产权方面越来越高的要求,才很少出现拼夕夕现象,让山寨现象横行。

越是管控的严格,才导致给了拼多多更多的机会,拼多多在没上市之前,这方面的管控比较弱,就是用这种管控弱才会出现这种拼夕夕的现象,但是这无疑给了拼多多更多的福利。

但是一旦拼多多上市之后,这种对山寨现象的管理是越来越严格,拼多多有的是流量,有流量自然就会有优质商家愿意上来卖货,这个时候自然是良币驱逐劣币。

现在拼多多里面最大的流量都分配了给谁?

按照平台运营的红利期会有三个发展进阶方向

第1个是流量红利:流量很大,商品池小,什么都可以卖

第2个是运营红利:流量很大,商品池大,好产品才可以卖

第3个是品牌红利:流量很大,商品池多,品牌产品比较好卖

很多品类,已经开始走向品牌红利

很多品类,已经开始走向运营红利

蓝海品牌,其实还开始走流量红利

你看不到的拼多多市场火爆

有人写段子说:拼多多有多火,中国人就有多穷!

拼多多真的是卖的很火吗?

拼多多哪些类目强?

我们看看官方的一些说法:

拼多多助力脱贫攻坚战,成为农产品上行供应链主渠道

据国家统计局数据显示,2020年前三季度全国实物商品网上零售额为66477亿元,同比增长15.3%,占社会消费品零售总额的比重为24.3%,在实物商品网上零售额中,吃类、穿类和用类商品分别增长35.7%、3.3%和16.8%。

食品成为网上零售商品中增速最快的品类,这块业务也是拼多多的核心。据拼多多CEO陈磊表示,拼多多平台上的农产品订单量保持高速增长,已经成为了中国最大的农产品上行平台,十一长假期间,拼多多做到了峰值日订单量破亿,其中很大一部分与农产品相关。

据全国政协部门召开的以“解决农产品销售难问题”为主题的座谈会上,陈磊表示,在拼多多的“农地云拼”模式的推动下,拼多多2019年的农产品成交额达到1364亿元,超过平台年度成交总额的13%,远高于3%左右的行业平均水平。

2020年一季度,平台新增涉农店铺27万家,已100%覆盖全国的县级行政区。“农村包围城市”,拼多多从农产品供应链上赢得了一个超级市场。

划下重点:

重点品类:吃类、穿类和用类商品分别增长35.7%、3.3%和16.8%

增长最快:食品成为网上零售商品中增速最快的品类

我们分析:广西百香果为例

我们把拼多多跟淘宝的数据进行横向对比分析看看,大家就知道拼多多这边的销售情况了

我们先看淘宝的数据

第一梯队:收货人数75000人

第二梯队:收货人数10000-25000人

第三梯队:收货人数4300-7500人

我们再看下拼多多的数据

销量前12的链接,价格均在10元以内。不过拼多多的是显示的总销量,排名前12个链接破10万的有8个链接,销量也是蛮大的。

淘宝:销量前10的链接,价值均在10元以上

拼多多:销量前12的链接,价格均在10元以内

也就是做百香果的商家,可以选择做淘宝做,也可以选择拼多多里面做,而拼多多的量会远远超过淘宝!但是利润不会比淘宝高,除非你拿货成本足够低!

你看不到的拼多多的高客单价

我截图四件套类目给大家看看,其实拼多多不是只有低价,还有高客单价的产品!

我们做2组数据分析

第一组:销量排名(按销量从高低排序分析)

第二组:默认排名(会出现多个价格段位客单价产品)

淘宝的四件套销量(销量搜索)

以上数据,是四件套关键词出来的数据(销量前44名),我是按价格降序来分析

淘宝的客单价在:158-1099

拼多多四件套销量(销量搜索)

以上数据,是四件套关键词出来的数据(销量前100名),我是按价格降序来分析

拼多多客单价在:51-127

我们横向对比下

淘宝的客单价在:158-1099

拼多多客单价在:51-127

你会发现这样对比不出来拼多多的高客单价产品优势,我们深度挖掘下

用结婚四件套关键词,采取-默认搜索

拼多多四件套销量(默认搜索),老六把数据拉出来看看

1.按默认排序,拉出最近100名商品

2.按价格排序从高到底

3.筛选总销量大于2000件的商品

4.去掉直通车

就可看到这个截图了

而你会发现,这个市场第一波利润被他们赚走了,你没发现而已

我们一定要做拼多多吗?

很多细分类目,拼多多也是生意很差的

我举个例子:美妆冰箱,最近在淘宝很火的一个细分市场类目;

我们先看淘宝的销量第一页数据分析(销量前44名)

美妆冰箱:在淘宝里面,类目足够小,收货人数不多

我们再看拼多多销量第一页数据分析(销量前100名)

你会发现,这个市场其实在拼多多,还没被完全教育起来,是一个空白的市场,很多都是车用冰箱,挂着美妆冰箱关键字在吸流量,并非匹配美妆冰箱。

其实很多新奇特的产品,合适淘宝卖,不合适拼多多卖,一定是市场充分被教育了,拼多多的市场才会火热.

拼多多是否合作你做,一定要横向对比分析!

其实拼多多有的做,但是不要盲目做,盲目做拼多多,不看数据,就是瞎搞,乱搞!

拼多多机会在于你有没能力去区分现在是否是你切入的时间!

Tags: 数据分析  拼多多  细分类目 

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