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亚马逊做广告揽流量太烧钱?那多花点时间用社媒吧

2020-07-30 23:22跨境电商 公众号:百佬汇跨境电商联盟 作者:跨境电商小V

简介最近亚马逊是越来越不好做了。开发好的新品现在只能发200个,虽然用网上分享的方式突破了发货限制,发了1200个,但心里仍然是非常忐忑。 走了将近一个月的海运,补货产品终于可...

每周一个卖家故事,绕过别人走过的坑,品味不同人心里的亚马逊!

如果你也有自己的故事,欢迎留言联系小编,讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜!

分享开始,故事仍然由喃喃提供,以下由卖家讲述,百佬汇小编整理:

最近亚马逊是越来越不好做了。开发好的新品现在只能发200个,虽然用网上分享的方式突破了发货限制,发了1200个,但心里仍然是非常忐忑。

走了将近一个月的海运,补货产品终于可以入库了,上架却一直很慢,现在只上了其中很小的一个部分,我靠着一天天提点价在把流量往外赶,希望可以延缓断货的时间。

断货真的伤不起,上次分享了断货之后怎么通过广告烧钱烧起来,和一些朋友讨论了一下,大家都觉得这样的方式效果肯定有,但是太耗钱了。至少要有三个星期以上不管不顾打广告捞流量,如果这个产品后期能起来,那么这个钱还能赚回来,如果不能,那么就真的是打水漂了。

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因此也跟朋友们探讨一下有没有别的方法,结果发现如果不用广告,那么就得靠别的方法来刺激买家查看购买listing。

在广告烧钱之后,虽然把产品推起来了,但我也一直在提心吊胆,通过各种计算,防止断货情况再次发生。

但是人算还是不如亚马逊算,我的一个产品被诬告了。亚马逊直接给我下架了,说侵权问题,要求提供资料审核。

我的产品有自己的品牌,马上就开始申诉,但亚马逊告知资料不足。后面发现对方告我外观侵权,找厂家要了授权,前前后后快半个月才把listing申诉回来。

这个时候,流量已经被抢得差不多了,这条listing的流量一天只有五十多,一天单量寥寥个位数,库存压了三千件,瞬间就陷入苦战。

而在这个期间,竞品已经起来了好几个,原来排名不如我的几个都冲到前面了,又多了一些新品,我这个产品被连番攻势下败下阵来,只能找些别的渠道。

我第一个想到的就是Facebook群组,我之前说过,我做产品的初衷是我自己的爱好。我Facebook主页上也是相关运动的介绍,凭着这个优势还加入了几个比较活跃的运动群组中。

我这次也是想用这样的方式,设置了500个折扣码,差不多六折吧,找一些群组开始发。

一般来讲,你找这种群组有一些技巧,就是找一些带Deal的群组,但目前很多这样的群,也有很多卖家混迹其中,把群主的胃口都给养刁了,不让免费发了,效果也一般般。

所以我找了一些新的群组,我会搜索一些产品相关的词,比如sport,Jogging这类爱好群,一般都是对产品会有需求的群体聚居地。

浏览一下群的帖子,发起申请,一些质量高点的群会问运动相关的问题,一一回答就是了。

进群也不急着发帖,先观察一下一般聊什么问题,有些群就是纯粹交流运动健身经验,这种可以见缝插针推销一下产品,直接发帖管理员会拉黑的,如果时不时有个买东西的链接那就联系一下管理员,给点佣金求他帮忙发一下帖子。管理员发比自己发会更好。如果经常有发产品链接帖,那么粉丝积极性可能不大高,毕竟天天看,审美疲劳了,但好处就是管理员不会管太多,发着有几个订单也是有可能的。

如果能够找到三五个高质量的群,那么这个单量慢慢是可以拯救起来的,但前期耗费我大量的时间去找群,去认证,去甄别。

我每天除了正常看账号,站内信,看几款在卖产品的销量和评论情况以外,几乎所有的时间都花在Facebook找群上面。

我自己有几个小号,轮着用能想到的关键词搜索群,加群,甄别,活跃,找管理员,几乎一天花了10个小时在facebook上,连着找了一个多星期,列出了一些可以在里面活跃的群,找管理员发帖。

亚马逊很多工作其实说起来不难,但是很耗时间,需要尝试,比如找出单的新出路,但一切都是值得的。

我刚做亚马逊的时候,也渴望着有一劳永逸的方法,但有一个老大哥的一番话说醒了我,他说任何事情都是这样,钱和时间你总得付出一个吧,不然你凭什么成功,凭那点虚无缥缈的运气吗?运气都是别人成功之后拿来添光彩的说辞。

我一直深以为意,我没有多少资金,有也只能放在开发新品上,但一个人做亚马逊的好处就在于时间自由,自主安排,没有什么考核,唯一考量就是你的钱包这个月到底能有多少进账,所以时间我耗得起,也愿意花时间在新的尝试上。

做亚马逊的这几年,我深深发现这个世界有多大,我需要学习的东西有很多。自己做亚马逊,更需要克制的是懒惰,我见过一些一天无所事事的卖家,也见过一天上班超过16个小时,吃饭都在看数据的卖家。

而我自己,一开始焦虑,后来也有过一段无所事事的时光,现在慢慢有自己的方向,愿意花时间去积累一些经验,愿意花一些钱去尝试新东西,愿意分享理清自己的思路,希望自己能够越来越好,也希望各位亚马逊路能够越来越宽。

—END—

Tags: 跨境电商  亚马逊 

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