为什么你的外贸直通车效果变差了？

操作阿里巴巴平台比较久的小伙伴，可能会有这种感觉——现在外贸直通车的效用比前两年有所下降，我可以告诉你，你的感觉是正确的。

为什么会有这种情况发生？是因为越来越多的卖家加入，使得竞争更大激烈了吗？当然可能会有这方面因素，更核心的原因是平台本身所做的调整。我们看一下这两年直通车展示方面都发生了哪些变化。

外贸直通车在前端搜索结果展示，一共分3个平台，分别是APP手机端、PC电脑端和M站手机端。

1

APP手机端

首先看APP手机端，它是目前搜索流量里占比最高的。

2019年7月22日之前，APP手机端的展示规则是：0顶展，10个P4P产品，之后是自然排名产品。

从2019.7.22日开始新的排序逻辑：1顶展，1个P4P加3个自然品

大涛解读

手机APP每屏可显示3个半产品，在旧版展示规则下，10个直通车产品霸占前3屏。而在新版展示规则中，虽然还是展示10个直通车产品，但是被平均分布在前38个产品当中。这就意味着，如果你的直通车排名在第10位，客户要在手机上滑动11屏以上才能看到，外贸直通车效果被明显弱化。

2

PC电脑端

其次看PC电脑端，虽然它的搜索流量占比已经被APP超越，但因为很多B端客户习惯使用电脑工作，所以流量价值还是很高的。

PC电脑端的展示规则调整，发生在2020年上半年，说起来不过是几个月之前的事。

旧版排名规则：第1页有19个P4P位置，其中主搜前5个（如果有顶展将是2-6），右侧10个，底部4个；从第2页开始都是14个P4P位置，即右侧10个，底部4个。

新版排名规则：第1页有10个P4P位置，其中主搜前5个（如果有顶展将是2-6），底部5个；从第2页开始都只有底部5个。

新版的排名规则与旧版相比，底部增加1个P4P展示位，而右侧推广位置被完全取消，每页P4P产品数量比旧版减少9个。

不仅如此，也许你已经发现目前搜索结果页不像之前那样一次全部呈现，需要将滚动条拖动到网页中部，下半部分网页才会展现出来。这是因为网页呈现方式，已经改成JSON结构化数据，被前端请求所调用。这样的结果就是，如果访问者没有将滚动条拖动下来，就只有前5个P4P产品能获取曝光。

大涛解读

现在如果想从PC电脑端获得稳定的P4P流量，必须要保持在前5名才可以。这无疑会大大提高关键词竞争价格，能从直通车获取到的曝光亦会大为减少。

3

M站手机端

M站手机端的P4P展示规则，目前倒还没有变化。展示方式如下：

先展示1个顶展，然后2个P4P；展示1个自然排名，再展示2个P4P；展示1个自然排名，以此类推；15个P4P展示完闭为止，后面不再出现。

大涛解读

M站之所以未调整，主要原因恐怕是M站手机端在阿里巴巴的搜索流量结构中，占比非常低无关大局。

从上面的分析可以看出，阿里巴巴平台正在不断弱化外贸直通车的效果。那这么做的背后原因是什么？咱们下篇文章再讲。

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