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虾皮(Shopee)跨境电商,新手怎么做?

2020-12-06 15:38跨境电商 公众号:无货源店群开店 作者:无货源店群开店

简介大家晚上好,我是感恩。 今天我想和大家分享的主题是,成熟的亚马逊卖家应该学习产品分类管理,所以对于一个新客户来说,店里的产品并不多,每一件产品都可以得到平等的对待。...

大家晚上好,我是感恩。

今天我想和大家分享的主题是,成熟的亚马逊卖家应该学习产品分类管理,所以对于一个新客户来说,店里的产品并不多,每一件产品都可以得到平等的对待。当你的账户开了一年多,有十几种商品在出售时,你需要学习如何分类和管理它们。我前面分享的分类管理是基于产品的价值和价格,这是一个产品考虑。所以今天我要告诉你如何在一个纯粹的操作基础上区分它,你会得到一个全新的视角。

下面快速回顾一下产品是如何根据价值和价值区分的。一家店铺的产品一般分为排水基金。利润趋势段的价格基本上是由低到高的。引流区用来吸引店铺客流,利润区用来提高店铺的利润率,趋势区用来展示品类未来的发展趋势,也被称为趋势区。所以这样的门店分布是从选择产品的时候开始规划的。经过一段时间的操作后,我们可以从后台可见的数据对产品的A/S进行重新分类,例如操作端的A/S流量和转化率。

这也是微信官方账户的一个重磅炸弹。下面是截图。让我读给你听。这是数轴,我们初中的数轴有四个象限。第一象限也在右上角。这个象限分为主线S和主线A,特点是高流量,高转化率,高点击率,然后这是第一象限。第二象限产品又称新贵S,潜力大,流量大。

这也是,嗯,左下方的第三象限也被称为前列腺。它有一个平均的流量,一个平均的转换率,所以它需要再优化一点,它最终在长尾S,也就是第四象限。那么它的流量、点击率、转化率都是平均水平,销量不到一半,但这类产品往往利润率较高,我们来分类。现在没有新产品的广告,基本上没有自然的流量。所有产品的战略广告完成后,会有一系列的数据供我们参考。

我刚才提到的点击率和转化率是在你的产品稳定销售一段时间后获得的。如果您的商店中有四种ABCD产品,您可以根据我刚才提到的图表中的四个象限来管理它们。高流量,高转化率,高销量,那么这三个高就叫做短。

产品应在第一象限,重点关注。这样的产品往往会在货架上存放一年以上,我们每天都在不断地挑选要上架的产品。您将会遇到具有良好数据的新产品。这个新产品将在排名迅速上升,你将转换为你想要的流量。订单是平台喜欢和买家喜欢的产品。客户的单价和流量不一定高,但销量和转化率高,所以利润率在30%左右。

这些产品应该在第二象限,我们称它们为暴发户。然后,我将把A和S这两个新贵培养成三大产品的接班人。那么,在每天大量的新产品中,必然会有一些不理想的销售场所,但是转化率好、星级高的产品被称为潜在的新产品。这些产品往往保质期短,销售和排名不稳定。在物流中,产品成本、产品差异化等方面可以在很多地方进行优化。在这些优化完成后,前列腺可以直接转化为一个upstart。

通常在第三象限作为后备力量。也有一些产品销售不温不火。当你说你在挑选过程中失败时,他每三、五年就会接到订单。这一代产品被称为长尾A S,常问A S意味着订单和营业额并不多,但如果利润率高,它可以暂时保持和观察在第四象限。

特别是长尾A S,是来自美国的第四个原创产品,可能比欧洲、意大利、西班牙和其他小语言电台卖得更多。如果利润率很低,那么在这个时候,我建议大家清理一下,果断放弃。毕竟,长期的库存占用是要收取仓储费的,尤其是现在在11月和12月的旺季。如果我们忘记把库存放在仓库一个月,仓库的费用会很昂贵。

今天,这是一个纯操作数据

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