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亚马逊如何提高BSR排名?还不快用上这个神器

2020-11-21 16:45跨境电商 公众号:跨境电商跨境屋 作者:跨境电商跨境屋

简介细心观察过自己的产品listing的卖家可能会发现,在产品描述的板块里面,显示了一个BSR排名。不过大家又有没有思考过这个BSR排名是何方神圣?对我们的产品销售有着什么样的意义?我...

细心观察过自己的产品listing的卖家可能会发现,在产品描述的板块里面,显示了一个BSR排名。不过大家又有没有思考过这个BSR排名是何方神圣?对我们的产品销售有着什么样的意义?我们又可以通过什么方式来提高这个BSR排名呢?接下来小编就带大家来一起揭开BSR的神秘面纱。

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BSR是什么?

这里的BSR全称为Best Sellers Rank,热销品排名。但小编认为相比字面上的意思,BSR是亚马逊除了自然排名以外的另一种排名方式,透露的是产品在某个类目下的实时排名,在特定的时间区间内销量越高,排名越靠前。

但这里我们需要明确的是,一个产品的BSR排名比较高并不代表和其他相似产品相比它的销量也会非常突出。比如说,有两个相似的产品在亚马逊上的BSR排名分别为10和50,这样看这两款产品都非常热销,但要真正深入挖掘一个产品是不是真的热销,我们应该看的是子类下的排名而不是大类排名。

02

BSR是如何计算的?

相比于其他排名方式,BSR对于很多卖家来说是相对友好的,因为总的来说,决定BSR的主要因素只有销量这一条,而不把Review数量和星级分数等这些内容考虑在内。

因此,我们可以从直接和间接两方面总结出会影响BSR排名的因素有哪些。首先最直接的因素,就是销量本身,但是销量是没办法凭空增加的,还是需要其他间接因素来促进销量的提升。而间接因素则有广告、促销、关键词排名、价格波动、站外流量等等。当然了,竞争对手的排名也会影响我们的排名,不进则退,别人的排名上去了,我们可能就要下来了。

而小编在上面提到过,BSR是一个实时排名,每小时更新一次。假如在一个小时之内,我们卖了50件,而竞争对手只卖了10件,我们的BSR排名便会比他们高。但由于亚马逊会把历史销售数据和即时销售数据综合起来考虑,所以即时在接下来的一个小时内,我们只卖了1件,而竞争对手卖了30件,我们的BSR排名也还是会比他们高。这也就导致了即便在短时间内销量暴增,BSR排名也不会立刻提升。

03

BSR排名和自然排名有什么区别?

BSR排名和自然排名的区别在于,决定BSR排名的是即时销量,决定自然排名的是关键词排名。获得很靠前的BSR不意味着自然排名的提升和自然流量的增加,同样的自然排名的高低也不会对BSR造成好的或坏的影响。BSR排名和自然排名之间是相对独立的,扮演着完全不同的功能。

但从另一个角度看,BSR排名和自然排名又是相互关联,相互促进的。因为搜索的可见性会很大程度地影响我们的产品销量,销量决定着BSR。而BSR的上升,又会反过来增加listing的曝光并帮助提高转化,从而对自然排名的提升起正向作用。

04

如何提高BSR排名?

其实从上面的内容我们也就不难得出,提高BSR排名的关键在于增加销量,当我们能够比较好地稳定住销量时,便极有可能进入销量促进BSR提高,BSR反哺流量和转化进而进一步促进销量提升的良性循环。

但由于BSR具备着实时性的特征,相比考察一件商品整体的受欢迎程度,BSR更能考察的是一件商品出售的“频率”。所以除了通过对广告、Listing等这些内容进行进一步的优化来提高销量之外,或许我们可以利用一些捷径,来提高销量在相对较短的时间内的增幅。比如,一方面,我们可以通过站内外促销来短期冲销量,另一方面,可以通过引进站外流量间接促进销量的提升。当转化率相对稳定时,流量通道拓宽了,流量有所增加,转化销售的数量自然就上涨了。

Tags: 亚马逊运营  跨境电商 

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