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阿里巴巴国际站要做自营了?

2020-11-19 00:54跨境电商 公众号:跨境电商爆料专业户 作者:跨境电商爆料专业

简介有消息称,阿里巴巴国际站要开始做自营了。 根据其官网banner显示,有入口可直接进入【alibaba.com.Select】。具体展示如下: 卖家透露称,目前上面所展示的类目主要以防疫物资为主,...

有消息称,阿里巴巴国际站要开始做自营了。

根据其官网banner显示,有入口可直接进入【alibaba.com.Select】。具体展示如下:

卖家透露称,目前上面所展示的类目主要以防疫物资为主,包括医疗耗材、个人防护设备、医疗设备、消毒产品等。

该项目具体是因疫情原因而特别推出的敏感产品的专题页,还是阿里国际站开始筹谋自己自营店铺,尚未可知。

但是,目前已有不少的跨境平台开始布局自营项目,最早的要属亚马逊。很多卖家都曾吐槽称,”中小卖家给大卖家选品,大卖家给亚马逊选品”,说的就是亚马逊自营对于卖家的影响。除了亚马逊一些高科技产品之外,其实目前亚马逊上自营的多数品类是与第三方卖家重合的,这也导致了卖家诟病亚马逊依靠大数据从中谋利。

Wish也曾经闹过一阵子“自营”。2018年,曾有卖家爆料称,Wish店铺whitelabelviolet (店铺名称:whitelabelviolet)和whitelabelviolet002(店铺名称:W7 factory)上的部分商品疑似跟卖了平台第三方卖家店铺,甚至于有明显自动复制第三方卖家销售数据及评价的行为,而深究下去发现,所有跟卖的产品都有Wish认证,种种迹象都表明了这个店铺与亚马逊官方自营脱不了干系。

很多人都能理解,平台做自营其实是为了做品控。这和国内电商淘宝出了心选,网易出了严选如出一辙。但是跨境电商无论是B2C还是B2B他的整个产业链路与国内电商不同,海外消费者的用户信息价值因跨地域种族文化等因素而更为珍贵,因此这部分信息对于做出口的卖家尤为重要。一旦平台利用大数据之便而与平台上的商户抢生意,那么必然会遭受商户的抵制。

回到最初的问题,关于自营,真的那么好做吗?

首先,自营是一个很重的项目。重到什么程度呢,看看曾经的网易考拉,最后卖身给阿里就知道了。考拉侧重自营,天猫国际侧重第三方入驻。这也就是说,自营不仅对资金链的要求特别高,同时选品也要格外的准确,否则容易压死自己。你当然可以说,平台可以通过大数据更为精准选品,但是海外消费者的需求是多样化的,自营无法满足所有品类的需求,因此所谓自营,也只是“局部自营”。同时,能给自营供货的工厂标准也必须要有一整套完整的体系,否则容易出现“劣币驱逐良币”,好的工厂和产品因为得不到官方背书而被冷落排挤出市场。

其次,自营难以刺激创新。为什么那么多人想要成为平台自营的供应商,很大程度是因为一旦成为自营合伙人,那么就犹如拿到了铁饭碗,至少在某段时间里不需要在做太多更替。对于平台本身来说,已经布局的自营类目,那么改类目的第三方卖家想要突破的意愿也将被削弱,毕竟在某种程度上,在同一平台的同个类目上,第三方是难以与自营进行抗衡的。

除此之外,与第三方入驻,在海外消费者心理,自营真的那么重要吗?之前我们做过一期关于调研如果速卖通做自营的可行性话题。在采访海外用户及华人的时候,总结如下:

很多当地的电商平台都有自营和第三方卖家入驻的情况。平台针对自营的产品会推出不小的优惠福利,包括折扣、物流配送或者是会员服务等。但对于消费者来说,他们并不是很在意产品是否是出自“自营”,他们更关注的是产品的评价(review)、售价、质量以及物流配送服务,至于产品是自营还是第三方卖家所有,并不是决定他们是否消费的决定性因素。

所以,综合考虑,平台在流量上一碗水端平的情况下,其实考验的还是双方的服务(产品+售后)能力问题,解决好这些问题,是否有平台背书也不再是决定性因素了。

Tags: 跨境电商 

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