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跨境电商运营:淡季旺季广告如何投放?这条策略不能少

2020-11-18 13:38跨境电商 公众号:跨境电商跨境屋 作者:跨境电商跨境屋

简介想必看到标题而点进来的卖家们对淡旺季广告如何投放的问题肯定是很关心的了,而首先要明确的一点是,由于每个卖家卖的产品类型不一样,淡旺季的时间也是有差异的,所以淡旺季...

想必看到标题而点进来的卖家们对淡旺季广告如何投放的问题肯定是很关心的了,而首先要明确的一点是,由于每个卖家卖的产品类型不一样,淡旺季的时间也是有差异的,所以淡旺季在月份上并没有明确的区分。这也就需要我们自己去分析公司的产品什么时候处于淡季,什么时候又处于旺季。

但无论淡旺季的季节如何区分,在淡旺季进行广告投放都有一个总体的思路,首先是,淡季做数据,旺季做销量。淡季做数据的意思是,我们不能因为是淡季就不开广告,等到旺季的时候再突然开启广告,并且指望这个临时开启的广告带来销量的暴增,这是非常难以实现的。

其次,淡季养词,旺季收割。这与上一点的道理也是相通的。如果我们在淡季不开启广告进行分析和优化,不去把Listing的关键词推广到最佳状态,而妄想着靠旺季前的几天拿到天上掉下来的馅饼,是几乎不可能的。

但当然了,凡事都要具体问题具体分析,不能一概而论。如果有些朋友的淡季比较长,旺季比较短,则不需要提前非常长的时间去开启广告。在淡季开启广告的目的之一在于,我们需要在旺季开始之前设定一个缓冲期,或者我们可以称之为起跑期。

如果不设置起跑期,只在旺季开始前几天临时开始投放广告,因为旺季的流量非常大,会导致在转化率方面等的花费非常高,广告投放的效果也不好。所以我们建议在旺季前两个月左右开始投放广告,这个广告的目的在于曝光流量以及对关键词进行分析和优化,使得我们能在旺季到来的时候抓住最核心的关键词来进行推广,赚取有效的流量。

而对于旺季时期,就好像上面所提到的一样,旺季的重心在于抓住淡季时期储备的流量进行冲刺。这时我们需要把淡季时期抓取的核心关键词提高竞价,以及额外添加一些高流量,符合我们产品的旺季特色的关键词,比如说你的产品的旺季正值Prime Day时期,又或者是圣诞时期,就可以添加相关的关键词,以抓取特定时期的大流量来给自己的产品进行推广。

于此同时,我们还要明确自己冲产品销量的目的是什么。比如说,有的公司在旺季时期冲销量只是为了提升排名,为后期赚取利润做铺垫,而有的公司则打算在旺季便收割一波利润。根据目的的不同,我们可以去衡量自己所投放的广告的利润空间,进而制定不同的广告策略。

在这些事情都完成以后,我们要对关键词数据进行整理。因为在旺季过去之后,会有很大的数据量留给我们进行分析优化,来让我们进一步地深化,把关键词调整得更好。

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Tags: 跨境电商运营 

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