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换季产品如何提前做好布局高效推广?京东运营教程分享

2020-08-20 21:01京东开店 公众号:精准老匠 作者:精准老匠

简介季节性产品的需求量大,但是产品的售卖周期太短了,在新的季节开始前,你需要提前发力去做好产品布局,如果你是今年刚入行的商家,那么在换季这个节点,你就一定要重视起来,...

季节性产品的需求量大,但是产品的售卖周期太短了,在新的季节开始前,你需要提前发力去做好产品布局,如果你是今年刚入行的商家,那么在换季这个节点,你就一定要重视起来,去看往年每个月的商品榜单和行业大盘的关键词搜索数据,通过数据去了解应该推什么样的产品,掌握好推广节奏,这样在旺季到来的时候,才能做到店铺整体流量的爆发!

一、提前布局有多重要?

对于京东商家来说,马上就要进入下半年的一个重要节点了,距离双十一还有不到三个月的时间。大促其实已经离的很近了,官方筹备的时间在9月份中旬开始,预热10.9,接着是冲刺11.11,返场。在接下来的这段时间里也是决定你店铺今年是否能够获利的重要时间点,对于换季产品来说,在接下来的这段时间,我们需要抓紧进度去做整个产品的选品运营布局了。

季节性的产品讲究的就是时效性,我们需要抓紧进度在短期内去做流量爆破,那么要知道季节性的产品它可以售卖的时间也是很短的,当在一个季节内我们处理好销量和库存后,接下来又是下一个季节的产品过渡。在换季的这个节点下,最重要的就是需要去挖掘有潜力的新品爆款在持续优化转化率的情况下去做多渠道流量布局去提升销量,需要避免上一个季节的产品在应季尾期阶段流量整体下滑的风险,所以一定要明确,季节性产品一定要提前去做好布局。

二、换季产品如何测款?

选款我们可以利用京东商智的行业热门关键词中的搜索词去进行数据分析,如果一些商品的三级搜索词搜索指数高,而且数据呈现持续增长的趋势,那么我们可以选择该三级搜索词背后的产品去做相应产品布局。做季节性产品你一定要清楚,和做标品是不一样的。季节性产品可售卖的周期短,如果你推广方式不恰当,那么你就是一直在试错,你会错过产品最佳的推广时间段和销售爆发期。

选好品后我们一定需要利用快车去进行测款,通过产品在测款阶段的数据表现去进行对比。测款用快车普通计划就可以,可以一计划一款或者一计划三款,一款要多创意,测款期间计划的点击量不要低于100-200,我们可以根据平均点击成本去进行设置预算,以点击量去作为评判标准。投放渠道可以主要针对无线端,pc端出价可以设置低出价,投放时间从早上8点开始投放到晚上24点,时间折扣全天候100%,测款期间主要是以点击量作为数据评判标准,在点击量达标的情况下可以提前下线。选词方面,可以选择10-15个的行业热词,不需要添加太多的关键词。关键词需要出价到快车广告位的10-15名,前期新品的权重低,出价我们可以根据行业平均出价的1.5倍左右去进行出价,测试周期以3-5天的数据作为判断标准,如果想要缩短测款周期,那么你就需要去增加快车的预算,去提升点击量数据。在日常优化的过程中,我们可以根据展现量、点击量、加购数、转化率去做相应调整,测款数据出来后,我们可以去进行综合对比,对比点击率、加购数、转化率,把数据表现最好的款去作为主推款来推,如果测的是新品,基础销量少,我们主要关注点击率和加购数数据就可以。

三、掌握换季推广节奏

换季如果上的是新品,那么我们就一定要先做好规划,这样就可以在市场竞争力小的时候以一个比较低的成本去获取流量,同时你可以有更充分的时间花在测款上面。本身季节性产品可售卖的周期就比较短,那么我们通过测款就极大的减少了在推广过程中的试错成本,等到产品到了旺季的时候,在这个阶段我们就可以加大力度去进行引流推广了,去快速的拓展流量,如果等到了旺季再去进行推广,这个时候竞争就比较激烈了。推广成本也比较高,而且在这个时候,正好卡上双十一的这个节点,所有的商家都在大力度的去进行推广,你会发现新品推广起来非常困难。所以我们一定要提前去做好预热,去养商品的权重,在等旺季到来的时候,产品才能做到持续性的爆发。

在产品流量分配方面,首先我们要把付费推广快车、海投、购物触点,至少要把60%的预算放在主推款上,其余的预算可以分配在引流款和秋季新品引流预热上面,因为在双十一之前我们店铺一定要有一个爆款去承接大促流量。具体可以根据数据反馈和真实成交去进行调整,目前夏款还有时间去售卖,在这期间我们要做好流量的过渡,做好秋季新品上新的预热准备。

快车实操案例:花费280,成交6000+,平均点击成本0.71元,ROI达到21。

海投实操案例:花费2500,成交2万6,平均点击成本1.39元,ROI达到10.

新品前期可以利用快车或者其他付费推广操作,前期重点优化方向我们需要以点击率为主,要知道流量的持续增长它是可以带动权重的提升的,在快车数据稳定以后,后期我们可以添加更多的关键词去提升转化,当进入旺季,大量的流量进来以后,我们的商品就有了之前的权重积累,当计划的权重提升后,我们获取流量的成本会变的更加便宜,在同样的预算下,我们可以获取更多的流量,那么在后期快车更需要做好权重的维护,继续提高单品的权重,在关键词的平均点击成本降低后,我们可以去加大推广费用的投入,去获取更多的流量进来,获取更多的加购数和成交!

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Tags: 换季产品推广 

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