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京东三天快车PPC就降低了一半是一种什么体验?

2020-08-13 20:22京东开店 公众号:精准老匠 作者:精准老匠

简介Aug.13 京东快车是站内非常好用的一款营销工具,我们可以借助快车去帮助新品快速引流,帮助老品去做流量增长计划,但是如果你没有快车的操盘经验,你操作起来就会非常困难,因为...

Aug.13

京东快车是站内非常好用的一款营销工具,我们可以借助快车去帮助新品快速引流,帮助老品去做流量增长计划,但是如果你没有快车的操盘经验,你操作起来就会非常困难,因为它本身涵盖到的操作点就是需要相互打通开来的,那么我们操作快车的最终目的,说白了就是低投高产,学会利用最低的PPC去获取最高的产出效果。

温习上篇文章

京东运营如何做好店铺内功优化?

1day 第一天

在第一天操作的时候,首先在时间方面我们可以通过数据去选择点击率最好的时段,也就是分析行业的流量高峰时段,如果你之前操作过快车或者海投,那么我们在趋势分析中就可以看到各个时段的点击率数据,去选择点击率最好的时段。在选词的过程中要保证至少要有一个核心词也就是行业的二级词,这样可以保证有一个权重足够高的关键词,然后我们可以再继续加5-8个关键词,可以在商智中选择数据表现好的热门关键词,然后在设置创意中,我们要把这些核心关键词都设置在里面,在第一天操作时,快车关键词排名的卡位尽量卡在前面,如果行业竞争不激烈,关键词可以卡在前三位,如果是热门类目,比如说服装、美妆,那么关键词的排名,我们可以卡在10-15位。

如果你的关键词点击成本过高,那么我们可以在心理预期接受的范围内去降低关键词的排名位置。在监控关键词数据时,需要注意,每一个关键词的点击量至少要大于5个点击,而且每个关键词的点击率不要低于行业均值。在优化人群时,人群标签我们可以两两组合,一定要包含统一的核心人群。人群设置后,所有的人群点击不要低于60个,人群的点击率占比至少要达到整个点击量的60%以上,这样才能够触发人群的权重,快车展现量方面数据要尽可能达到1200-1500。点击量至少要达到大于100个以上。

2day 第二天

在第二天,关键词人群的点击量需要在第一天的基础上去做增量,如果你第一天的点击量达到了100个,那么第二天在第一天的基础上需要递增30个-60个,要保证第二天的点击率不比第一天低,这样才能保证计划权重的递增,点击率需要保证去高于行业,点击率在前期优化的越高越好。然后就是调整关键词排名的问题了,这个工作量比较大,我们需要根据关键词实时的数据表现去调整关键词的出价,不要在添加关键词后,设置完出价,就不去管了,这个是很多运营会经常会犯错的问题,这样的话是不会有明显的效果的。

在人群方面,我们可以根据人群的点击率去确定人群标签的点击量。在第二天的时候关键词方面需要保证核心关键词的点击量要高于10个,有的关键词的点击量比较少至少2、3个,这样的单个关键词是没有办法去触发权重的。其实快车做的久了,你会不难发现,账户中花钱的一直就是那几个关键词,有的一些你觉得主要的关键词,即使烧钱了也没办法获取到点击量。其实这是正常的,很多店铺都是如此,所以我们在优化快车计划权重时,需要保证关键词的点击量均匀,让每一个关键词都可以获取到点击量,让关键词的权重去逐步的做好递增。

3day 第三天

第三天是关键点,在这个时候我们需要去观察关键词的质量分是否有提升,通过观察关键词在这个位置上的平均点击成本价格是否有降低?如果降低了,那么就说明关键词的质量分开始提升了,同时我们也需要去观察人群,观察人群的数据对比前两天在同一个时间段内获取的展现量是否更多,每天做好人群数据的记录,如果发现在同一个时段展现量要比之前高,那就说明快车的权重已经提升上来了。

在第三天需要注意不要去降低快车关键词的出价,这样操作会影响整体的优化效果,那么在第三天的时候我们也可以继续添加新的关键词进来,优化逻辑同上,去继续优化计划整体的关键词权重。一些关键词展现量大于40,但是没有点击,这样的关键词就可以直接删除掉,在优化快车权重的时候要注意其中数据之间的因果关系,展现量、点击率、点击量、转化率、加购数这些数据往往都决定了我们计划权重的高低,展现量曝光量越高,那么你快车的点击率就会越高,从而你的点击量就会变得更大,当点击量数据起量后,你的转化效果就会更好,从而就会直接影响到你的成交,那么点击量数据越高,计划的加购数据效果也会越好,这个是我们在做快车优化的过程中一定要去理解的数据之间的关系。

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Tags: 京东运营 

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