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为什么99%的运营快车拉搜索最终都失败了?不懂千万别拉

2020-12-16 21:16京东开店 公众号:老匠 作者:老匠

简介快车的应用范围真的很广,可以给主推款引流、可以低价引流做转化、可以测款、当然他也可以带动搜索流量,但是现在会快车拉搜索的人真的不是很多,因为操作难度性相对来说比较...

快车的应用范围真的很广,可以给主推款引流、可以低价引流做转化、可以测款、当然他也可以带动搜索流量,但是现在会快车拉搜索的人真的不是很多,因为操作难度性相对来说比较大,也更为复杂,那么如何利用快车去拉动搜索?今天老匠就来和大家聊聊方法。

一、快车拉搜索底层逻辑

在实践中,很少有运营能做到利用快车去拉动搜索,因为本身你快车就没做好,没有数据量进来。想要拉动搜索就很难。再有一种,快车每天投个一两百块,快车的出单达不到行业的搜索阀值,搜索排名自然也带不动。那么既然想要利用快车带动搜索流量,核心的指标就是你快车的“点击率”和“出单量”,点击率决定了你的访客量,出单量决定了你利用快车是否能拉得动搜索。

快车想要拉动搜索,点击率一定要在行业平均的1.5-2倍以上,有的运营会觉得很困难,如果真的那么简单,谁都去优化了。优化点击率并不是去优化地域、关键词、出价这些,这些维度不会从根本上去解决问题,影响点击率的主要因素就是你的车图、好评度、评价数。车图需要我们多去做多去测。

快车出单量也是一个非常重要的指标,想要快车拉动搜索,你快车一天出个3-5单,想要拉动搜索也不现实。你快车的出单量至少要达到行业的搜索阀值,那么我们可以根据阀值去推算,比如在app前10页的竞品,它每天的产出是多少?有了竞品的产出数据以后我们就可以倒推计算,结合自己计划的转化率数据,去计算达到这个数据需要满足多少个点击量?点击率是否需要再提升?再结合ppc去推算达到这些点击量你快车每天的花费至少需要达到多少?去制定预算,去做计划。

大多类目,快车想要带动搜索,预算至少要在1000以上,所以在一开始的时候我有说,你一天100-200的预算,是很难拉得动搜索的,除非你行业非常冷门,本身每日的出单量就不多。

二、快车拉搜索人群优化

很多运营在优化人群的时候,只做拉新,因为拉新数据量大也比较快,但是这样操作其实对搜索的帮助并没有很直接的影响,也就是没什么用。你要知道,能够拉动搜索最重要的人群就是老客户的回购,所以对于那些想要利用快车拉动搜索的车手来说,你一定要明确,你的DMP人群都是围绕搜索而展开的,也就是针对老客户回购展开的。复购率低的品类可以忽略这里。

老客户回购也就是浏览过、加购过、预约过、购买过的人群,老客户的回购对于权重的加成非常明显,一单顶五单。所以人群这块也是拉动搜索的一个关键点,很多运营在优化人群时都比较侧重于拉新,而往往忽略了回购。做好人群的优化,对于你快车拉搜索的加权也是极其明显的。

三、快车拉搜索选词问题

很多运营在快车选词的时候都比较倾向于去做关键词的权重,而往往忽略了你品类核心词的词根权重,首先你要确定你行业的核心词是什么?不会选词的看之前文章。比如说连衣裙,这个是品类的核心词,我们搜索连衣裙后,搜索下拉菜单显示了很多与连衣裙相关的词。

当然我们也可以通过商智去进行搜索。然后去选择和产品相关,并且一定要竞争度小的关键词去作为你拉搜索的核心词,以这些相关的、竞争度小的关键词去进行布局。如果你是品牌方,在行业中有一定的知名度,并且你品类竞争比较猛,那么你也可以以品牌词作为核心,词根以品牌词去作为展开。因为能搜索品牌词的人群都是你的精准人群,转化也都是非常不错的。所以在选词方面,我们一定要确定好自己的核心词,进而围绕核心词去选择核心词的词根。

最后要再说一句,直通车拉搜索属于进阶玩法,如果你快车现在数据并不稳定,ROI达不到收支平衡点,或者你的预算根本不充裕,每天几百块,你利用快车去带动搜索是并不现实的,快车拉搜索的关键点就在于你的车子现在是否能盈利?如果能够给店铺带来利润,那么你就可以逐步的去放大预算!进而带动关键词的搜索排名,放大搜索流量!

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Tags: 快车拉搜索  运营 

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